Как лучше продать автомобиль. Самостоятельная продажа автомобиля. Способы продажи автомобиля

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

« Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

Рассматриваем схему и возможные варианты реализации подержанного автомобиля — от A до Я

Каждый год в России перепродается около 5 млн подержанных автомобилей, поэтому вопрос о том, как быстро продать машину, волнует многих автолюбителей. Но помимо быстроты очень важно грамотно подойти к сделке, чтобы не остаться в минусе и избежать проблем в будущем. Существует множество советов и способов, о которых мы расскажем в этой статье.Чтобы понять, как быстро и при этом выгодно продать автомобиль с пробегом, нужно определиться, каким образом это планируется делать. При обращении к посредникам выгода владельца снижается, а скорость продажи значительно сокращается. Чтобы поймать баланс между двумя крайностями, машину лучше реализовывать самостоятельно, при этом придерживаясь нескольких правил от опытных перекупщиков.

Как самому продать подержанный автомобиль

Учитывайте сезонность

Размещайте объявление в правильное время года. Обычно люди покупают машины весной или осенью: в первом случае они готовятся к отпускам и дачам, а во втором — пытаются успеть совершить сделку до нового года. Но нужно учитывать, что в осенний период цены ниже, чем в весенний.Когда точно не стоит продавать авто, так это летом. Большинство людей отдыхает, поэтому совершать серьезные покупки они не готовы.

Подготовьте авто перед продажей

После того, как определились со временем года, нужно взяться за подготовку автомобиля. Капитальный ремонт делать не обязательно — достаточно небольших вложений, чтобы привести машину в товарный вид. Эксперты советуют заменять перегоревшие лампочки, резинки на дворники, битые фары и старые амортизаторы — в таком случае у покупателя будет меньше оснований для торга.

Если присутствуют серьезные неисправности, мешающие или ограничивающие эксплуатацию автомобиля, то их тоже лучше устранить. Без них машина продастся быстрее.

Также можно подкрасить сколы и царапины, но не переусердствуйте: клиент подумает, что вы скрываете последствия аварии. Не лишними будут мойка и полировка кузова, чистка салона и багажника. Мыть под капотом не нужно — это может вызвать подозрения, что там что-то подтекает. Но протереть моторный отсек тряпкой все же стоит.

Посетите автосервис

Показ авто профессионалу позволит узнать все о состоянии вашей машины. Это полезно вдвойне: можно дать отпор халявщикам, которые будут максимально сбивать цену и придумывать несуществующие проблемы, а также поделиться с реальным покупателем основными нюансами, которых не может не быть у б/у автомобиля. Такую честность он точно оценит и вряд ли пойдет искать другой экземпляр.

Каждый автовладелец со временем сталкивается с необходимостью продать свою машину. Причин тому несколько: понадобились деньги, захотелось поменять транспортное средство на новую модель, переезд на ПМЖ в другую страну, увеличилась частота поломок авто.

Какими бы причинами вы не руководствовались, ваша цель — продать машину быстро и выгодно.

С вами Эдуард Стембольский, основатель проекта «ПАПА ПОМОГ». Я продал уже 5 своих автомобилей и причем по цене выше рыночной. Поэтому дам вам практические советы, которые работают на 105%.

Самые продаваемые автомобили в России в 2019-м году

Определить перспективы скорой продажи и оценить своего «железного коня» вам поможет рейтинг самых продаваемых автомобилей в России по итогам прошлого года. Может и ваш экземпляр также есть среди них.

Для наглядности ТОП продаваемых автомобилей разбит на ценовые категории.

В бюджете до 300 тыс. рублей:

Hyundai Accent;
Chevrolet lacetti;
Hyundai Getz;
Семейство Автоваза.

В бюджете до 500 тыс. рублей:

Hyundai Solaris;
Kia Rio;
Volkswagen Polo;
Ford Focus.

В бюджете до 700 тыс. рублей:

Kia Ceed;
Hyundai I30;
Mazda 3;
Volkswagen Jetta.

В бюджете до 1 млн. рублей:

Toyota Camry;
Kia Sportage;
Kia Optima;
Nissan Teana.

В наступившем году не предполагается кардинальных изменений в интересах основной массы россиян, покупающих авто на вторичном рынке.

Просмотрите объявления своего региона на самых популярных торговых площадках drom.ru , avito , auto.ru в течение двух-трех недель.

Вы увидите динамику продаж интересующей вас модели. Знание статистики поможет вам увереннее общаться с перекупщиками, вести торг.

Как продать машину выгодно и быстро – 10 практических шагов

Переходим от статистики к практике. Сейчас мы подробно разберем 10 эффективных действий , в результате которых вы сможете продать машину быстро и выгодно .

Результативность этих шагов зависит от того, насколько точно вы будете придерживаться рекомендаций.

Шаг 1. Определяем стоимость автомобиля

Самый простой способ установить цену на свой товар – прицениться к аналогичным моделям на рынке и выбрать среднюю величину. Сверьтесь с ценами на машины вашей модели, выставленными другими владельцами, просмотрев объявления на электронных площадках, которые я перечислил выше.

Для точного определения цены учтите год выпуска и технические параметры (пробег, объем двигателя, рестайлинг, количество владельцев).

Многие сервисы (drom.ru, auto.ru) предлагают свои услуги по оценке автомобиля. Заполните графы с указанием марки, модели, года выпуска, техническими характеристиками машины и узнайте, сколько за него просят на самых популярных торговых площадках.

Узнать стоимость своего транспортного средства можно на Автоподбор.рус . Здесь же вы подберете достойную замену своему «железному коню», воспользовавшись услугами экспертов.

Не доверяете электронным ресурсам? Пригласите профессионального эксперта по оценке. Он установит точную стоимость, пользуясь данными о комплектации и технических параметрах транспортного средства, а также его визуальным осмотром.

Практический совет:

оцените свой а/м по максимальной на рынке стоимости и проверьте сколько звонков поступит вам в течение дня. Если звонков нет, сбрасывайте цену до тех пор, пока количество звонков не увеличится. Такой тест цены действует, если у вас правильно составлено продающее объявление. Ниже в статье мы разберемся подробно о том, как составить грамотное объявление.

Шаг 2. Делаем предпродажную подготовку

Запомните главное правило: автомобиль, который вы продаете, считая «старым», станет НОВЫМ для покупателя. Согласитесь, что в новом авто не бывает хлебных крошек, пятен от кофе, мусора, личных вещей, которые вы решили оставить.

Предпродажная подготовка делится на несколько этапов:

уборка и чистка салона;
подготовка корпуса;
«уборка» под капотом.

Если на корпусе автомобиля есть следы ржавчины и мелкие царапины, удалите их специальным аэрозолем, аккуратно закрасьте кисточкой. Покупатель, выбирая подержанную машину, отдает предпочтение транспортному средству, с которым ее владелец бережно обращался.

Не старайтесь замаскировать легкой «штриховкой» или покраской серьезные дефекты, например, сквозную коррозию. Обман может раскрыться еще до совершения сделки, тогда выгодной продаже машины не может быть и речи.

Удалите все царапины и трещины, предварительно сделав фото дефекта. Это нужно чтобы доказать, что на обработанном месте не было серьезного повреждения, а цель обработки — сделать вид транспортного средства опрятнее.

Замена лобового стекла необходима лишь в том случае, когда трещина мешает обзорности водителя. Маленькие повреждения на стекле можно оставить без внимания.

То же касается и замены фар. Если они не разбиты, не имеют серьезных дефектов, оставьте их без замены, чтобы у покупателя не возникла мысль, что объект продажи побывал в ДТП.

Проверьте исправность кондиционера, подогрева, стеклоподъемников и других опций. Часто устранение неисправности не требует много времени и средств, потратив которые вам не придется сильно сбрасывать стоимость при продаже.

Будьте предельно честны. Чем меньше дефектов в вашем товаре найдет покупатель самостоятельно, тем обоснованнее будет установленная вами цена, вы увереннее будете чувствовать себя в торге и получите от продажи те деньги, на которые рассчитываете.

Шаг 3. Выбираем способ продажи

Чтобы получить максимум звонков от потенциальных покупателей, используйте максимум способов продажи.

Сравним доступные способы продажи по охвату аудитории, безопасности и сложности:

Способ продажи	Охват аудитории	Безопасность	Сложность процедуры
Рассказ о продаже друзьям, коллегам	Близкое окружение, максимум знакомые вашей родни и друзей	Высокая	Низкая
Электронные доски объявления	Вашу информацию увидят тысячи пользователей, среди которых потенциальные покупатели, перекупщики	Средняя. Есть вероятность стать жертвой обмана	Низкая. Заполните готовый шаблон, добавьте фото и описание
Авторынок	Потенциальные клиенты: перекупщики	Средняя. Есть риск мошенничества, натиска перекупщиков	Средняя. Придется заплатить за место на рынке и провести там какое-то время
Объявление на машине	Возможные клиенты: все, кто видит ваш телефон на заднем стекле вашего автомобиля	Средняя. Бдительность не помешает	Средняя. Придется потратиться на распечатку наклейки
Газеты	Клиенты: читатели газет, объявлений, перекупщики	Средняя. Есть риск обмана	Средняя. Для подачи объявления нужно позвонить в редакцию и оплатить услуги
Трейд Ин (Trade-in)	Ваш автомобиль выкупит автосалон либо предложит обменять на другое авто: новое или с пробегом, но с доплатой	Высокая	Высокая. Устраните все технические и юридические недочеты автомобиля, иначе цена на ваш а/м будет сильно занижена

Шаг 4. Составляем продающее объявление, делаем качественные фото и видео

От качества фотографий, текста описания и наличия видео зависит количество звонков от потенциальных покупателей, число просмотров, то есть скорость продажи вашего т/с. На всех торговых площадках можно подать объявление бесплатно.

Для выгодной сделки нужно хорошее продающее объявление, оно включает в себя фото и интересное описание вашего авто.

Вот пример хорошего объявления по продаже автомобиля Nissan Note 2013 года выпуска:

Ищет нового хозяина мой верный друг — надежный семейный автомобиль Nissan Note.

Я второй хозяин и владею им почти 4 года. Покупал, когда пробег был всего 8 500 километров у знакомого, которому были нужны деньги — мужчина 50 лет. Сейчас, спустя 4 года пробег около 37000 км. Изначально авто покупалось в Ставрополе у официального дилера марки «Ниссан».

Как видите пробег небольшой для своих лет, ездили в основном по городу: на работу и обратно, по магазинам и семейным делам.

И я, и предыдущий хозяин очень бережно эксплуатировали автомобиль. Все ТО делались немного раньше регламента, есть сервисная книжка, обслуживание производилось у одного и того же сертифицированного центра «Ниссан».

Очень надежен, ни разу не подводил, за 4 года даже ни одну лампочку не поменял. Вот что значит японское качество

Nissan Note 2013

Автомобиль продаю с целью покупки нового из салона.

ЦЕНА: 490 000 рублей .

Дешевле указанной цены не продам, торга нет, я не спешу и отдам только в хорошие руки.

Из преимуществ:

за все годы авто не был ни в одном, даже мелком ДТП;
большой салон: можно возить много вещей, складываются задние сидения;
экономичный по топливу: в смешанном цикле 7-8 литров расход на 100 км;
двойное дно багажника: можно увеличить его полезный объем;
есть кондиционер (недавно заправлен);
магнитола читает флешки;
есть блютус — можно разговаривать по громкой связи в авто, слушать музыку на телефоне без проводов.
установлена сиглализация, защита двигателя, противотуманные фары;
зимняя и летняя резина на отдельных дисках;
3 месяца назад заменил много расходников.

Характеристики авто:

Из недочетов:

Треснуло лобовое стекло вследствие попадания камня:

Небольшие потертости (царапины) на бампере, м икровмятина с потертостью краски на кузове и неглубокая царапина на крыле:

Вот такие «косячки» имеются у авто

Также за время эксплуатации немного протерлось водительское сидение:

Как видите, хозяин не скрывает недостатки, а также ненавязчиво указывает на достоинства. Чувствуется, что человек ценит свой «товар» и не будет в спешке сбрасывать цену.

Сделайте 6-10 и больше фотографий кузова, салона и капота. Делайте фотографии с углов а/м, так, чтобы был виден не только его капот или багажник, но и боковая сторона кузова. У покупателя должна сформироваться своеобразная 3D-картинка вашей машины.
Не забудьте о заднем фоне. Мусорные баки, темные гаражи, серые стены – не лучший фон для продающей фотографии.
Четкое, в меру объемное описание. Опишите все преимущества транспортного средства, избегая шаблонных фраз типа «хороший, резвый, все при нем, без пробега, не бит, не крашен, подробности по телефону, на ходу».
Опишите салон, состояние кузова, двигателя, как часто менялось масло, сколько хозяев было у транспортного средства, укажите, есть ли сервисная книжка, делался ли тюнинг.
Дополните объявление короткой видеопрезентацией. Это в разы повысит ваши шансы на отклик со стороны потенциального покупателя. Подготовленный видеоролик можно залить на ютуб и разослать в первую очередь друзьям и знакомым.

ВАЖНО!

Цель вашего объявления — это продажа ЗВОНКА . Цель телефонного переговора — продажа ВСТРЕЧИ . Цель встречи — продажа вашего АВТО .

Шаг 5. Проводим переговоры с покупателем

Постройте презентацию так, чтобы акцентировать внимание клиента на преимуществах и вскользь упомянуть о недостатках.

Пример переговоров о продаже машины с «нюансами»: проблемы с маслом, есть царапины на кузове:

— Добрый день, Алексей! Вы продаете серую Chevrolet Niva 2012-го года выпуска?

— Добрый день! Да, продаю!

— В каком состоянии автомобиль? Какие нюансы?

— Автомобиль в хорошем состоянии. Кузов без сколов и вмятин, но есть пару маленьких царапин. Хорошо ездит, как будто пробег у нее не 100 000 км, а всего 30 000.

Иногда «давит» масло из-под прокладки, но для машины этого года она ездит отлично. Поменяны все компоненты тормозной системы, недавно менялось масло во всех агрегатах. В каком районе вы живете? Приезжайте посмотреть! Во сколько вы подъедете?

У меня сегодня будут еще просмотры, давайте обсудим точное время.

Не дайте потенциальному покупателю расспросить вас о царапинах, задавать другие вопросы по состоянию т/с.

Все разговоры о нюансах ведите только у капота машины, показывая их покупателю.

Не говорите по телефону о недостатках, иначе до просмотра вашего товара дело не дойдет.

Шаг 6. Готовим договор купли-продажи

Для оформления сделки нужен договор купли продажи.

Для его заполнения вам понадобится:

Свидетельство транспортного средства (СТС).
Паспорт транспортного средства (ПТС).
Гражданский паспорт покупателя и продавца.

Внесите паспортные данные продавца (ваши), данные покупателя, регистрационные сведения о машине. Заполняя документ от руки, используйте ручку с пастой синего или черного цвета. Можно заполнить бланк в приложении Word и распечатать его.

Для совершения сделки нужно 3 экземпляра договора: 1 для вас и 2 для покупателя. Один из своих бланков покупатель оставляет в ГИБДД при оформлении автомобиля.

Проверьте правильность указанных данных. Убедившись, что в документах нет ошибок, укажите в нем стоимость транспортного средства и поставьте подписи.

На что обратить внимание, если договор купли-продажи подготовил покупатель?

Перепроверьте правильность составления документа. Не допускается сочетание печатного и написанного от руки заполнения граф.

ВАЖНО!

Недопустимо, чтобы в бланке были помарки, зачеркивания, орфографические ошибки.

Проверьте правильность заполнения паспортных данных.

Убедитесь, что во всех пустых графах стоят прочерки.

Прописывайте сумму в договоре только после получения денег и их пересчета.

Шаг 7. Получаем деньги

Вожделенный момент получения денег за проданное авто настал, но терять бдительности не стоит.

Не берите задаток. Его лучше не только не давать, но и не брать, особенно, если передача денег не сопровождается составлением расписки.
Пересчитайте деньги несколько раз. Только убедившись в правильности переданной вам суммы, вписывайте ее размер в бланк договора числами и прописью, ставьте свою подпись. Лучше проводить расчеты в банке.
Не соглашайтесь не предложение перевести вам деньги за машину на карту , особенно, если у вас просят фото вашего паспорта или карты.
Положите полученную сумму на банковский счет до того момента, пока вы не подберете новое авто или не потратите их на другие цели.

Шаг 8. Снимаем с учета проданный автомобиль или что делать с ОСАГО, номерами, ПТС

Транспортное средство снимается с учета спустя 10 календарных дней с момента передачи покупателю. Если он не пришел на переоформление в ГИБДД сам, это придется сделать вам, чтобы приостановить регистрацию машины и не платить налог за проданное транспортное средство, не оплачивать штрафы нового владельца, избежать других неприятных ситуаций.

Номера можно оставить

Чтобы снять машину с учета в ГИБДД, понадобится ваше заявление, паспортные данные и договор купли-продажи (ДКП). По вашему запросу регистрация автомобиля будет прекращена.

В ГИБДД после заключения договора купли-продажи в ПТС транспортного средства вносится новая запись с информацией о покупателе, регистрационными данными автомобиля.

Если вы недавно оформили ОСАГО для своего авто, расторгните договор со страховой компанией на основании ДКП и прекращении регистрации автомобиля на ваше имя. Страховая перечислит вам остаток суммы за покупку полиса.

Ускорить процесс оформления продажи можно, воспользовавшись ресурсом ГОСУСЛУГИ . Запишитесь на удобную вам и покупателю дату для подачи документов на переоформление машины.

Сделать все быстро, безопасно, с соблюдением всех формальностей помогает сервис Автоподбор.рус . Эксперты правильно заполнят все документы и проведут процедуру регистрации.

С номерами транспортного средства ничего не нужно делать. Новый владелец волен как переоформить их, если он увозит автомобиль в другой регион, так и пользоваться старыми.

Шаг 9. Платим налог с продажи авто

Размер налога с продажи транспортного средства составляет 13% . Можно предположить, что при вырученных за авто 500 тыс. он равен 65 тыс. рублей. Немаленькая сумма, но не спешите расстраиваться: платить целиком ее вам не придется.

Если машина в вашей собственности более 3-х лет, то доход с ее продажи не облагается налогом согласно со ст. 217 НК РФ.

Владеете машиной меньше трех лет? Придется подать декларацию, заполнив ее на сайте налоговой службы.

Для расчета налогового вычета используется статья 220 НК РФ. По ней из суммы продажи вычитается 250 000, и налог взимается с оставшейся суммы.

Суть налогового вычета в том, что налог не уплачивается, если автомобиль вы продали за 250 000 рублей или меньше.

То есть:

Действие 1. 500 000 – 250 000 = 250 000 рублей (налогооблагаемая база);

Действие 2. 250 000 * 0,13= 32 500 рублей , а это вдвое меньше заявленных 13% .

Декларация о продаже автомобиля подается до 30 апреля включительно следующего года за тем, в котором был продан автомобиль. Учтите, что декларация подается даже в том случае, если вы не получили доход а сумма сделки была меньше 250 000 рублей .

Например, вы продали машину 14 января 2019 года , значит декларацию вам нужно подать до 30 апреля 2020 года .

Шаг 10. Тратим деньги на себя любимого

Предположу, что выставляя машину на торги, вы знаете, куда «пристроить» полученные средства.

Самый распространенный способ траты – покупка нового «железного коня». В 85% случаев владельцы продают свое транспортное средство именно с этой целью.

Какие бы цели не преследовали вы, желаю, чтобы вырученная сумма была потрачена с толком и удовольствием!

Продать машину дорого, даже если она далеко не новая и не в идеальном состоянии вполне реально.

Вот несколько советов, которые помогут вам получить за нее если максимально возможную сумму или гарантированно не продешевить.

Советы универсальные, подойдут большинству продавцов

Совет 1. Уделите пристальное внимание к объявлению и подготовке авто к продаже

Составьте подробное продающее объявление с хорошими фото, дающими максимальное представление о машине и подробным описанием. Подготовьте т/с к продаже: химчистка салона, автомойка – обязательный минимум.

Подготовленное описание размещайте с помощью агрегаторов объявлений. Составьте один шаблон текста, а агрегатор размножит его по всем торговым площадкам и доскам объявлений. Пример одного из таких сервисов — Turbodealer .

Неопрятное состояние машины, плохие фото и короткое объявление – сигнал перекупщикам и мошенникам о вашей некомпетентности.

Общайтесь с потенциальным покупателем вежливо. Недопустимо жевать что-то во время диалога, отвлекаться на посторонние разговоры. Позаботьтесь о том, чтобы на заднем фоне не было постороннего шума (шума автодороги, детских криков, работающих электроприборов).

Совет 3. Убедитесь, что у вашего предложения нет никаких отпугивающих факторов

Убедитесь, что лампочка «Check Engine» не сигнализирует о неисправности, нет серьезных визуальных дефектов, неприятных запахов, способных отпугнуть покупателя при осмотре. Проверьте исправность всех дополнительных функций (стеклоподъемников, кондиционера, контрольной лампы уровня бензина, датчика скорости).

Совет 4. Ведите обоснованный торг у капота своего автомобиля

Любые переговоры о цене ведите только у капота своего авто. До торга выясните цены на устранение имеющихся дефектов (например, во сколько обойдется удаление царапин на двери) и ведите переговоры на основе этой информации.

Торг должен идти в позитивном ключе, а не в виде перепалки. Если покупатель настроен агрессивно или сильно торгуется, откажитесь сбрасывать цену и заключать с ним сделку.

Максимальная скидка на автомобиль без требуемых вложений, должна составлять не более 3% .

На вопрос: «Какова окончательная стоимость?» отвечайте, что вам уже «предложили сумму, немного меньшую заявленной вами в объявлении». Потенциальный покупатель уже не сможет назвать вам сильно заниженную цену, зная, что вам «другой» клиент уже «предложил» больше.

Блеф — нормальное явление при ведении переговоров.

Совет 5. Создайте видимость ажиотажа вокруг вашего товара

Ненавязчиво создайте у покупателя ощущение ажиотажа вокруг вашего транспортного средства. Намекните в разговоре, что у вас сегодня еще будут просмотры или были, скажите, что намерены продать машину в ближайшие дни, и отдадите ее тому, кто даст больше.

Интерес других покупателей подстегнет вашего потенциального клиента к принятию решения. Не дайте ему время на размышления. Предложите тест-драйв авто, намекните, что вы ограничены во времени и у вас еще назначены на сегодня встречи.

Почувствовав, что клиент «созрел», скажите, что к авто в подарок идет комплект ковриков, зимняя резина или другие бонусы, которые вы реально можете дать.

4. Опасности, которые могут вас подстерегать

Продавая машину, вы рискуете меньше, чем когда сами являетесь покупателем. Тем не менее, риски существуют. Чтобы не стать жертвой мошенников, к процессу продажи нужно относиться серьезно.

Разберем несколько потенциально опасных ситуаций.

Опасность 1. Требование платежных данных «Дайте данные карты, мы перечислим аванс!»

О том, что брать залог опасно мы уже упоминали выше. Опасно сообщать данные своей банковской карты и свои паспортные данные. Каким бы выгодным не казалось вам предложение «покупателей» откажитесь от него, особенно если оно поступает по телефону.

Опасность 2. Заявление «У вашей машины документы не в порядке, она в плохом состоянии и вы ее не продадите»

Это обычное запугивание, рассчитанное на то, что вы сдадитесь и уступите своего «железного коня» по минимальной цене.

Часто его используют перекупщики. На любой товар обязательно найдется свой покупатель, поэтому если не хотите продешевить или стать жертвой «развода» не слушайте подобную «критику».

Опасность 3. Передача в руки покупателю второго ключа или оригинала ПТС до подписания договора купли-продажи и получения оплаты

Тут комментарии излишни. Ваш автомобиль попросту угонят. Если вам предлагают взять залог, отдать второй ключ и ПТС в знак заключения сделки, отказывайтесь и уезжайте с места показа автомобиля поскорее.

Опасность 4. «Гостеприимство». С крайней осторожностью садитесь в машину с посторонними

Не допускайте за руль посторонних людей. На показ автомобиля возьмите с собой знакомых, друзей, членов семьи. Проводя тест-драйв автомобиля, следите за тем, чтобы в салоне авто не было посторонних людей, никто не сидел на заднем сидении за вами.

Опасность 5. Фальшивые деньги

Вероятность получить «куклу» вместо настоящих денег есть всегда. Машина — дорогостоящая покупка, поэтому вероятность мошенничества во время покупки велика. Чтобы не стать жертвой обмана, проводите все расчеты в банке.

Здесь в тему посмотрите юмористический ролик о мошенниках, продающих авто, реально смешно!))

Продавать автомобиль самому или воспользоваться услугам профессионалов?

Сам процесс продажи: размещение объявления, ведение переговоров, встречи с покупателями проводите самостоятельно.

Но есть ряд действий, которые можно доверить профессионалам.

Детейлинг. Это комплекс профессиональных мер по уходу за транспортным средством. Если вы не профессиональный автослесарь, не располагаете свободным временем, не поскупитесь на хорошую предпродажную подготовку.
Сопровождение сделки. Нотариальное заверение сделки купли-продажи авто — не обязательная мера, но если вы хотите быть уверены в ее юридической безопасности, обратитесь к нотариусу.
Сопровождение в оформлении т/с в ГИБДД ускорит процесс, если вы не хотите брать талон, срываться с работы или у вас есть другие, более срочные дела.

Пользоваться услугами профессионалов или нет, решать вам. Во многом это решение зависит возраста авто, его состояния, марки.

При продаже старой машины семейства «Автоваза» оплата услуг специалистов может быть эквивалентна половине стоимости авто.

А вот продавая машины премиум-класса лучше не поскупиться и сделать все «четко», прибегнув к помощи специалистов со стороны .

Ответы на часто задаваемые вопросы

Напоследок отвечу на самые распространенные вопросы о продаже автомобиля, которые приходится слышать от знакомых и часто читать в сети.

Вопрос 1. Продал машину, а налоги и штрафы приходят, что делать?

Посетите ГИБДД с договором купли-продажи и прекратите регистрацию машины. Новый владелец вынужден будет зарегистрировать авто, а вам перестанут приходить уведомления от налоговой службы и штрафы, а уже полученные вами уведомления будут аннулированы.

Вопрос 2. Как продать кредитную машину?

Если автомобиль не арестован, то продать его с последующим переоформлением не сложно. Предупредите покупателя о том, что т/с залоговое и поспешите в банк после заключения сделки, чтобы погасить оставшуюся задолженность и представить покупателю документы, подтверждающие, что вы с банком в расчете.

Вопрос 3. Можно ли продать машину без ПТС?

Нет, такого рода «продажа» незаконна. Передать автомобиль новому «владельцу» в таком случае вы можете только на словах.

Вопрос 4. Можно ли вернуть деньги за страховку при продаже авто?

Можно. Возьмите договор купли-продажи и паспорт, чтобы расторгнуть договор со страховой компанией и получить свои деньги.

Вопрос 5. Как продать машину, полученную по наследству?

Если бывший владелец авто скончался, нужно вступить в наследство, получить нотариальные документы, подтверждающие ваше право распоряжаться т/с, застраховать авто, оформить его на себя в ГИБДД и только тогда выставлять на продажу.

Вопрос 6. Как продать машину «по доверенности»?

«Продажи по доверенности» не бывает. Доверенность – нотариальный документ, разрешающий лицу, имеющего его, действовать от имени собственника.

Это временный документ с ограниченным сроком действия. Куда разумнее продать транспортное средство с составлением договора купли-продажи.

Так вы полностью снимете с себя ответственность, в случае, если новый владелец попадет в тяжелое ДТП, получит крупный штраф или окажется в другой неприятной ситуации.

Главные выводы

Продать автомобиль своими силами реально. Будьте готовы, что к этому придется приложить некоторые усилия, вам могут позвонят не только честные покупатели, но и перекупщики или даже мошенники, а процесс реализации ТС займет некоторое время (от нескольких дней о нескольких месяцев).

Если вы не хотите растягивать «удовольствие», опасаетесь неприятных ситуаций, воспользуйтесь услугами «Trade In» официальных дилеров. Это быстро, выгодно и просто.

В рамках этой услуги, продав свое подержанное авто, вы купите новое со скидкой и гарантией официального дилера.

Теперь вы знаете, как правильно продать машину самому, как вести переговоры, оформить документы и безопасно получить оплату.

Как быстро продать машину с пробегом? Если сейчас Вы читаете этот текст, то наверняка ищете, на каких сайтах продают автомобили с пробегом. Ресурсов и объявлений на них невероятное множество. Единые онлайн площадки объединяют продавцов и покупателей. И это действительно реальный шанс продать автомобиль.

Как выгодно продать автомобиль в Москве?

Прежде чем разместить объявление «продам авто», подумайте, как лучше составить карточку, чтобы извлечь максимальную выгоду. Она должна содержать полную информацию о машине, при этом не перегружена лишними деталями. Качественные фото кузова, салона, двигателя – это те важные мелочи, которые позволят продать авто дорого. Дополнив их подробным описанием о техническом состоянии авто и наличии тюнинга, Вы существенно увеличите шансы продать автомобиль быстро и выгодно. При срочной продаже машины полное совпадение обещаний с действительностью увеличит шансы на заключение сделки.

А теперь реально оцените шансы на продажу автомобиля дорого при вышеописанном раскладе. Вам нужно действительно подготовить машину к продаже. То есть вложиться в капитальный ремонт и химчистку салона. Убрать все несовершенства кузова. Сделать полный апгрейд, чтобы Ваш автомобиль полностью оправдал ожидания потенциального покупателя. Очевидно, что человек, который захочет покупать машину с пробегом вряд ли станет платить свыше среднерыночной стоимости. То есть срочно продать автомобиль в Москве и одновременно дорого – задача практически невыполнимая. Финансовые потери очевидны. Как продать машину быстро и выгодно?

Что нужно сделать, чтобы срочно продать автомобиль

А если невозможно усовершенствовать машину здесь и сейчас? Как быстро продать автомобиль? Бывают ситуации, когда сроки не терпят и необходимо быстро продать автомобиль в Москве? Вот теперь внимательно отнеситесь к нашему предложению. Компания Авторассвет предлагает вам продать авто быстро и выгодно. В чем секрет? Мы не снижаем цены за счет несуществующих проблем. Реально оцениваем Ваше транспортное средство на основе всех его характеристик и рыночной стоимости на аналогичные варианты. Срочно продать авто и получить нужную сумму Вы можете в день обращения. Чтобы продать авто быстро необходимо:

позвонить или оставить заявку на сайте;
обозначить место и время для осмотра ТС;
согласовать цену с сотрудником компании;
представить все документы.

Вы обращаетесь в нашу службу

Специалист выезжает в течение часа

Оценивает автомобиль и предлагает цену

Всем привет! Сегодня важная и интересующая многих тема - как продать машину на вторичном рынке максимально быстро, выгодно и безопасно, имея минимальные издержки.

При сбыте подержанного транспорта велика вероятность неверных действий. Иногда это не имеет последствий, но зачастую приводит к серьезным проблемам из-за последующих претензий покупателей.

Встреча же с жуликоватыми перекупами и в лучшем случае может закончиться существенным занижением цены, а в худшем – безвозвратной потерей авто и денег.

Ознакомившись с изложенной информацией, вы оградите себя от многих возможных ошибок при купле-продаже, существенно обезопасите сделку и сэкономите время. С вами Игорь Писчий – поехали!

Для большего удобства читателей я обобщил приведенную в статье информацию в виде пошагового алгоритма действий, который можно быстро просмотреть и освежить память, если вы что-либо забудете из прочитанного.

Шаг первый – примите решение о продаже автомобиля. Оно должно быть взвешенным и адекватным.
Шаг второй – определите публичную причину продажи своей машины, которая будет восприниматься покупателями в положительном ключе.
Шаг третий – грамотно рассчитайте сбалансированную цену и диапазон возможного торга.
Шаг четвертый – проведите предпродажную подготовку автомобиля.
Шаг пятый – решите по максимуму юридические проблемы с авто, если они имеются.
Шаг шестой – определитесь с перечнем эффективных площадок для размещения предложения.
Шаг седьмой – создайте текст предложения, пакет фотосессии, снимите видео.
Шаг восьмой – подготовьте пакет документации для сделки.
Шаг девятый – разместите готовое объявление на выбранных ресурсах.
Шаг десятый – проведите предварительные дистанционные переговоры. Условьтесь о предварительном осмотре ТС, если переговоры дали положительный результат.
Шаг одиннадцатый – проведите предварительную встречу, на которой покупатель предварительно осмотрит ТС и проведет тест-драйв. Придите к соглашению по ориентировочным рамкам стоимости ТС и если необходимо, то составьте предварительный ДКП. Условьтесь о месте и дате сделки, обговорите ее нюансы.
Шаг двенадцатый – проведите сделку по купле-продаже ТС, в ходе которой может быть произведен повторный более тщательный осмотр ТС покупателем (и/или на СТО), а также принято соглашение об окончательной стоимости. Составьте все необходимые документы и подпишите их. Примите деньги от покупателя, и передайте новому хозяину документы на машину.
Шаг тринадцатый – если это оговорено условиями, сопроводите покупателя в ГИБДД, где он перерегистрирует ТС на свое имя.
Шаг четырнадцатый – если покупатель пообещал перерегистрировать авто позже, то обязательно это проконтролируйте на 11-й день после сделки. Если перерегистрация не состоялась, то лучше проданной машины самостоятельно – покупатель потом сам ее , уплатив в ГИБДД .

Как правильно принять решение о продаже авто

Чтобы принять взвешенное решение продать машину нужно выяснить:

Действительно ли вы этого хотите?
Обязательно ли вам это нужно?

При этом вы можете продавать транспортное средство (ТС):

Вынуждено – из-за нехватки денег и т. п.
Без насущной необходимости – замена на иную марку/модель и т. п.

Встречаются комбинации первого и второго варианта, но все они являются адекватно верными решениями. Но нередко автовладелец начинает жалеть о продаже, даже если он получил справедливую цену. Ведь может оказаться:

Что транспорт был нужнее денег, а идентичный вариант найти тяжело.
Вырученное потрачено и новую машину недостает.

Может быть масса других сожалений.

Избегайте эмоциональной поспешности.
Решение принимайте с трезвым расчетом.

Зачем нужна публичная причина продажи

Покупатели нередко интересуются поводом сбыта владельцем своего б/у автомобиля. На подобные вопросы можно отвечать честно, но это не всегда разумно с коммерческой стороны т. к. чревато снижением цены или срывом сделки из-за необоснованных предвзятостей.

Поэтому сформируйте публичную причину, которая совпадает с реальной лишь частично или не совпадает с ней вовсе. Благовидный предлог реализации способен:

Существенно сократить сроки продажи.
Минимизировать диапазон торга.

Но продавцу следует различать обычную коммерческую смекалку и откровенный обман покупателя, нередко осложняющийся нехорошими последствиями.

Вот список некоторых подходящих причин продажи:

Пересаживаюсь на более дорогой (или более дешевый) класс ТС. Это самая «благопристойная» причина, редко вызывающая вопросы – такие продавцы обычно хорошо следят за состоянием авто.
Надоела, хочу другую. В этом случае вас могут посчитать капризным и проверять более тщательно, но особых подозрений не предъявят.
Нужны деньги. Подозрений по техническому состоянию вызывает мало, но провоцирует усиленный торг и выступает как приманка для перекупщиков.
За ненадобностью, но отрываю как ребенка от сердца. Сработает если вы хороший актер, но если плохой – испортите впечатление.

Можно поработать с воображением и найти свой «эксклюзивный» вариант.

Если в истории авто есть ДТП с печальным исходом, то продать такую машину сложнее.

По какой цене предлагать авто

Цена – главный катализатор любых продаж. В зависимости от ее значения можно быстро продать что угодно или же ожидать покупателей годами. Для продавца очень важно определить сбалансированные и адекватные рамки заявляемого и возможного ценника.

Быстрота сделки.
Диапазон торга.
Уровень претензий.
Сегмент покупателей.

Многие автовладельцы жалеют денег на предпродажную стоимостную оценку. Это оправдано только при невысокой цене на машину, а в высокобюджетном классе соответствующе оформленное заключение специалистов может выиграть неплохие деньги при торге, особенно если продается битый, но хорошо восстановленный транспорт.

Разумеется, что для определения реальной цены автомобиля продавец должен знать его истинное, а не воображаемое техническое состояние. К выведенной стоимости обязательно нужно прибавить некоторую сумму на торг и, если условия позволяют, то и прибыльную наценку.

Увеличить точность оценки позволит специализированный онлайн-сервис , а чтобы уменьшить хлопоты обратитесь в специализированную оценочную компанию .

Внимание! Следует знать, что на онлайн площадках по продаже ТС часто действуют целые бот-сети перекупщиков. Через фейковые объявления они стараются занизить среднюю рыночную стоимость той или иной модели.

Что нужно сделать при предпродажной подготовке

Любое подержанное авто желательно подготовить перед продажей. Тут нужно учитывать, что покупатели малопробежных и изношенных машин по-разному интересуются их состоянием. Если в первом случае особое внимание уделяется внешнему виду, то во втором больше исследуется техническая составляющая. Соответственно и предпродажная подготовка будет различной.

Если машина молода, то нужно постараться придать ей как можно более свежий вид. При определенной удаче ее можно реализовать почти как новую. Модели среднего и премиум-класса лучше отдать в руки специалистов для тщательной подготовки (мойка, химчистка салона, полировка кузова, чернение шин и т. д.).

Треснутую оптику и остекление и лучше заменить т. к. это часто провоцирует усиленный торг, особенно в случае с лобовым стеклом. Иногда целесообразна замена рулевой оплетки и даже салонной обивки.

Если модель среднего класса, то для наведения марафета можно попытаться обойтись подручными средствами (пятновыводителями, полиролями, нейтрализаторами запахов, автопылесосом). Не стоит до заводского блеска отмывать двигатель – это сгенерирует у покупателя нездоровый интерес к его подробному обследованию.

В случае с возрастными авто кардинальных внешних преображений и замен лучше не делать – это может вызвать лишние подозрения. Просто хорошо почистить и помыть машину будет достаточным. Еще желательно убрать явные намеки на ржавчину. Больше внимания уделите техническому состоянию – зажигание должно быть безотказным, работа двигателя ровная, разные стуки-скрипы по возможности устранить.

Посмотрите видео о предпродажной подготовке авто от профессионала:

Где продавать автомобиль

Самостоятельно выставлять авто для продажи можно на многочисленных онлайн площадках, в объявлениях СМИ и на авторынках. Ничто не мешает использовать сразу все возможности, что максимально увеличит ваши шансы.

Для объявлений нужно подготовить пакет фотоизображений кузова и салона в разных ракурсах. Фотографии должны быть сделаны качественно и иметь приятный фон. Известно немало случаев игнорирования покупателями хороших вариантов только из-за плохой фотосъемки. Не помешает и короткое видео, которое можно прикрепить к объявлению или отправить интересующимся по электронной почте.

Если покупатели, после долгого осмотра, уходят далее по ряду, не спешите их костерить сквозь зубы, возможно они просто хотят убедиться, что на рынке нет более выгодных предложений и, сделав круг, вернутся к вам.

Если у вас нет времени самостоятельно заниматься продажей ТС и вы готовы поступиться ценой, то можно использовать юрлиц-посредников, сдавая им ТС на комиссионную реализацию.

Если вам более важны сроки, а не полная рыночная стоимость, то авто можно быстро продать перекупщикам и автодилерам, наподобие Карпрайс . Но при подобной продаже иногда теряется до половины возможной стоимости, хотя в этом случае отпадают все хлопоты по предпродажной подготовке.

Вот список семи наиболее популярных онлайн-площадок для купли-продажи подержанных автомобилей:

Для успешной продажи не ленитесь демонстрировать все возможности вашего авто

Что изменилось в правилах продажи автотранспорта

Некоторые автовладельцы, которые давно не продавали и не приобретали машину, могут не знать, что сейчас купля-продажа транспорта осуществляется иначе, нежели ранее.

С 2013 года такие сделки заключаются по новым правилам, которые были дополнительно оптимизированы в 2015 г. и действуют нынче.

Основные нововведения заключаются в следующем:

Упразднено транспортного средства с учета в ГИБДД перед его продажей – при этом машину можно продавать как на номерах, так и без них, с сохранением госномеров для старого хозяина.
Транзитные номера для обычных сделок теперь не выдаются – они потребуются лишь при (транспорт продается с номерами владельца).
Прописка как продавца, так и покупателя может быть любой – на сделку это не влияет.

Основной целью обновления правил является упрощение процедуры купли-продажи ТС – в первую очередь для физических лиц.

Какие есть варианты самостоятельной продажи подержанных автомашин

На сегодня имеется лишь два способа, посредством которых можно самостоятельно продать подержанный автомобиль на законных основаниях:

Сделка по генеральной доверенности – этот способ хоть и законный, но не правильный.
Сделка по договору купли продажи (ДКП) – этот способ абсолютно законный и правильный.

Как продать авто по генеральной доверенности

Сбыт транспорта данным способом заключается в оформлении нотариально заверенной доверенности на имя покупателя, который выступает доверенным лицом и имеет право управлять приобретенным ТС.

При этом в доверенности не фигурирует ни цена автомобиля, ни факт его продажи. Однако в подобных доверенностях как правило прописываются абсолютные права доверенного лица на действия с ТС, включая его перерегистрацию на иное лицо, а также возможность передоверия и продажи.

Из-за этого такую доверенность в обиходе именуют «генеральной». На самом деле для транспорта генеральных доверенностей (ГД) нет (но они используются в других сферах документальной доверительности).

Передача авто покупателю по ГД на сегодняшний день вполне законна, но такое юридическое действие не является куплей-продажей, а имеет статус серой схемы. То есть установленная законом процедура купли-продажи подменяется иной, предусмотренной для других целей.

Поэтому вариант с ГД считается неправильным способом продажи. Кроме этого он имеет очень серьезные недостатки:

Доверенность аннулируется при смерти или недееспособности доверителя.
Доверенность аннулируется при истечении срока и невозможности ее продления (часто найти хозяина не удается).
Доверитель может отменить свою доверенность в любой момент без согласия на это доверенного лица и затребовать возврат ТС.

Перечисленное хоть и относится к покупателю, но для продавца это обычно оборачивается существенным занижением цены на ТС.

Информация к сведению. Ранее продажа ТС по ГД была широко распространена – сдельщиков привлекала значительно большая простота этого варианта в сравнении со старой процедурой купли-продажи. После ее кардинального упрощения схема с ГД утратила популярность, но до сих пор применяется для случаев, когда с авто имеются какие-либо юридические проблемы.

Как реализовать подержанное авто по договору купли продажи

Данный метод является основным и полностью законным. Ключевым аспектом заключения сделки здесь является составление и подписание договора купли-продажи. После завершения сделки для покупателя ДКП является основным правоустанавливающим документом на отчужденную собственность (на проданное авто в нашем случае).

При этом ДКП на продажу движимого имущества имеет следующие важные особенности:

Для ДКП не требуется государственная регистрация или какое-либо иное обязательное визирование.
Место и время составления не имеют значения.
Форма документа – свободная, но с обязательным наличием определенных сведений.
Определенного действия ДКП не имеет.

При этом, в зависимости от выбранной формы продажи, ДКП может иметь различные печати, штампы и росписи должностных лиц. Подобное практикуется если авто продается с участием:

Нотариуса – нотариальное оформление купли-продажи ТС применяется по желанию и согласованию между сдельщиками, но обычно его не используют т. к. плата за такие услуги высока.
Юрлиц-посредников – это могут быть различные автокомиссионки, оформительные конторы и иные организации, помогающие в продаже или проведении сделки.
Юрлиц , использующих различные формы выкупа ТС – специализированные компании по выкупу, некоторые автосалоны и др.
Доверенного лица , имеющего юридический статус.

Составлять ДКП можно как в письменной, так и в печатной форме.

Внимание! Кроме основного ДКП на сделке может фигурировать предварительный договор, составляемый между сдельщиками по согласованию в случаях, когда купля-продажи по каким-либо причинам не может состояться сразу.

Что согласовывается перед сделкой

Для заключения сделки по продаже ТС прежде всего требуется наличие сторон готовых к проведению купли-продажи.

То есть перед подписанием документа должны быть полностью урегулированы следующие вопросы:

По техническому состоянию ТС – в процессе предварительного и основного осмотра авто покупателем.
По юридическому состоянию ТС – в процессе проверки авто покупателем на юридическую чистоту и урегулировании вопросов по возможным проблемам (отсутствие некоторых документов и т. п.).
По стоимости автомобиля – в процессе предварительного и окончательного торга.
По форме оплаты и варианту погашения – наличный или безналичный расчет, а также полный расчет или погашение по частной рассрочке.
По месту и времени заключения сделки, а также по возможным доверенным и присутствующим на сделке лицам.

Непосредственно подписывать документ могут как сами сдельщики, так и их . В законодательстве предусмотрен даже устный вариант заключения ДКП, требующий обязательной одновременной перерегистрации в ГИБДД ТС на покупателя, но данный способ используется редко.

Считается, что машины от женщин-водителей продаются успешнее

Кроме этого иногда, чаще всего перекупами, практикуется форма сделки с устной доверенностью, когда какое-либо лицо имеет на руках заполненные экземпляры ДКП с требуемой подписью (такой вариант может быть опасен).

Посмотрите видео о способах продажи подержанного ТС:

Какие документы нужны для продажи машины

Для проведения сделки требуется иметь три пакета документов:

Общий пакет.
Пакет продавца.
Пакет покупателя.

В общий пакет документов входит:

Достаточное количество бланков ДКП – минимум три, но оптимально 4-5 шт. С учетом возможных ошибок лучше распечатать 10 бланков. Один или два экземпляра остаются у продавца, а все остальные передаются покупателю.
Бланки акта приема-передачи – это не обязательное, но желательное дополнение к ДКП, позволяющее подробно зафиксировать состояние продаваемого авто. Такой документ очень пригодится продавцу при возможных спорных претензиях после сделки.
Бланки финансовой расписки – это не обязательное, но желательное дополнение, удостоверяющее факт оплаты. В случаях утери ДКП эта расписка может служить основанием для признания сделки состоявшейся.

Внимание! При наличии акта приема-передачи момент вступления сделки в юридическую силу определяется не по дате в ДКП, а по дате и времени в акте приема-передачи.

В пакет продавца входит:

Ксерокопия гражданского паспорта продавца с указанными действенными контактами. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
от совладельца ТС, если оно находится в совместной собственности (обычно это супруг или супруга). Передача на руки покупателю обязательна, хотя это не всегда делается.
(ПТС) – это основной документ на автомобиль, который должен находиться у его собственника. Передача на руки покупателю обязательна.
Свидетельство о регистрации ТС (СТС) – это документ, выдаваемый на имя владельца ТС при его регистрации в ГИБДД. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
– документ о техническом соответствии ТС нормам безопасности. Передача на руки покупателю не обязательна.
Сервисная книжка – документ с отметками о сервисном обслуживании ТС. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.
Руководство по автомобилю – инструкция по эксплуатации автомобиля от производителя. Передача на руки покупателю не обязательна, но желательна.

Внимание! Некоторые покупатели требуют передавать им полис ОСАГО, но этого делать не требуется т. к. данный документ должен быть куплен новым собственником самостоятельно или он может быть переоформлен в страховой компании на имя покупателя с выдачей нового бланка. Кроме этого, вы можете за неиспользованный страховой период.

В пакет покупателя входит:

Действенный гражданский паспорт или документ, который может его заменить. Предоставление обязательно.
Документы, удостоверяющие стабильное материальное положение – нужны только при оформлении частной рассрочки.

Посмотрите видео, в котором опытный продавец ТС делится своими секретами:

Что делать, если в ПТС нет места для внесения данных

Количество полей в ПТС для внесения сведений при смене собственника ограничено и на момент решения о продаже авто они нередко оказываются заполненными. Данная проблема должна решаться продавцом заранее, а перекладывать ее на покупателя можно только с его полного на это согласия и уверенности, что он решит проблему.

Продавец же с данной задачей справится быстрей и с меньшими хлопотами – ему нужно всего лишь посетить подразделение ГИБДД, предоставить в окно оператору:

Заявление на замену.
Старый ПТС.
Гражданский паспорт.
Свидетельство о регистрации (СТС), если оно имеется.
Квитанцию по оплате госпошлины.

Оператор проверит документы и выдаст дубликат ПТС, который имеет такую же юридическую силу, как и оригинал.

Внимание! Перед заменой оригинала ПТС на дубликат, сделайте четкий скан всех его страниц или качественную цветную ксерокопию. Эту ксерокопию вы передадите покупателю т. к. в ней отражена история владения автомобиля. Если есть возможность, то перед заменой ПТС его оригинал желательно показать покупателю т. к. многие к дубликатам относятся настороженно.

Что делать, если ПТС отсутствует

Иногда бывает, что на момент продажи машины ПТС на нее оказался утерян или по каким-либо причинам утрачен. Это решаемая проблема – ПТС можно восстановить, действуя примерно так же, как и при замене оригинала на дубликат.

Но вместо отсутствующего ПТС в ГИБДД, вместе с остальными перечисленными выше документами, нужно предоставить:

Объяснительную – с указанием причины отсутствия или утраты паспорта на авто.
Договор купли-продажи.
Ксерокопию ПТС, если она имеется.

В безвыходных ситуациях авто можно продать и без ПТС, а его восстановление может провести покупатель, но это будет более хлопотно. В подобных случаях продавцу обязательно передается заверенная объяснительная с причинами утраты.

Обязателен ли акт приема-передачи

Наличие АПП при купле-продаже требуется, но он, в сжатом виде, входит в ДКП на правах обязательного раздела и составление отдельного акта зависит от потребностей сделки и желания сторон.

Для купли-продажи с участием юрлица АПП обычно всегда составляется. При ДКП между физлицами достаточно одного ДКП, но если это договор мены, или рассрочки, или есть риск оспоримости сделки, то АПП составляется с подробным содержанием.

Внимание! Если при купле-продаже составляется акт приема-передачи, то сделка считается заключенной с момента подписания АПП, а не с подписания ДКП.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО

Наличие автогражданки на авто обязательно. Обычно при продаже ТС покупатель приобретает новый полис на свое имя. Но можно поступить и иначе:

Переоформить страховку продавца на имя покупателя.
Вписать в полис продавца покупателя и передать ему его вместе с СТС для езды на регистрации прежнего владельца.

Какие автодокументы остаются у продавца

После заключения сделки на руках у продавца может не остаться ни одного документа – закон это позволяет. Но если нужна налоговая отчетность, то продавец обязан взять себе оригинал-копию ДКП.

А общий список документов, которые могут остаться у продавца, следующий:

ДКП – 2-3 оригинал-копии (для налоговой, для прекращения регистрации и для хранения дома).
Копия ПТС (ксерокс, скан) – на всякий случай.
Стандартная ксерокопия паспортных данных покупателя – на всякий случай.
Оригинал-копия финансовой расписки в получении денег.
Полис ОСАГО – для возможного получения остатка по страховой премии.
СТС – для подстраховки на случай подозрения в недобросовестности покупателя (обычно СТС передается покупателю).
Полис Каско – можно получить остаток страховой премии, а можно переоформить его на покупателя.

Внимание! Технический паспорт завода-изготовителя ТС, таможенные документы на авто, а также правоустанавливающие и таможенные документы на замененные узлы и агрегаты должны передаваться покупателю.

Когда заменяются госномера

Судьба госномеров ТС при его продаже может решаться по нескольким вариантам:

Продажа и перерегистрация авто на номерах – за покупателем сохраняются ГРЗ продавца.
Замена ГРЗ продавца – при перерегистрации покупатель вправе заменить госномера на другие.
Сохранение ГРЗ – продавец может заранее зарезервировать за собой свои госномера и продать авто на других.

Внимание! Нынче возможность выбора ГРЗ отсутствует – номера определяются автоматической компьютеризированной системой. А код региональной принадлежности теперь определяется в соответствии с пропиской заявителя.

Можно ли продать машину без документов

Подобным вопросом интересуются многие, но здесь следует уточнить, что под продажей ТС без документов могут подразумеваться разные варианты. Это может быть полное или частичное их отсутствие, соответственно и уровень проблемности будет разный.

Как продать авто при полном отсутствии документов

Подразумевается полное отсутствие документов на авто, а также отсутствие у продавца соответствующего удостоверения личности формы 2П (гражданский паспорт или заменяющий его документ).

В данном случае реализовать ТС можно следующими способами:

Продать покупателю в глухую сельскую местность – это наиболее оптимальный вариант по соотношению хлопот и цены.
По запчастям самостоятельно – что можно продается отдельно, неликвид сдается оптом, остатки сдаются на . Это может быть наиболее выгодный по вырученной сумме вариант.
Сдать на разборку – денег будет существенно меньше, но еще меньше будет хлопот, что может быть вполне приемлемо.
Продать перекупам – если машина хорошая, то многие перекупы ее возьмут по выгодной для них цене, а проблемы с документами они решат сами.

Внимание! При отсутствии всех документов большое влияние на цену машины оказывает возможность ее проверки на по соответствующим маркировкам. Поэтому перед реализацией нужно очистить все шильдики от грязи, переписать с них , а также провести тестовую проверку по сервисам самостоятельно. Результаты желательно распечатать, чтобы сразу показывать их покупателям.

Если имеется только гражданский паспорт

Наличие действенного гражданского паспорта, кроме большего доверия со стороны покупателей, дает возможность заключить ДКП имеющий полную юридическую силу.

Подобная продажа подразумевает решение проблем по восстановлению документов покупателем. Для этого продавец должен передать ему объяснительную (желательно заверенную какими-либо ответственными лицами или свидетелями) с указанием источника поступления авто во владение продавца и обстоятельств утраты документации.

Также с гражданским паспортом можно реализовать ТС через генеральную доверенность. Но в этом случае на авто должны быть действенные регистрационные номера. Потом новому хозяину нужно будет провести схему формальной реверсной перепродажи ТС.

Она состоит в заключении одного ДКП на какое-либо надежное лицо, а потом второго ДКП обратно на себя т. к. доверенное лицо не имеет права продавать транспорт самому себе. После этого можно начинать восстановление остальных документов.

Если имеется только договор купли-продажи и гражданский паспорт

Наличие ДКП на продаваемое авто является ключевым аспектом – этот документ удостоверяет право собственности продавца, которое он может передать иному лицу.

Если у продавца имеется ДКП, то он сам может восстановить ПТС и СТС. Для этого потребуется:

Посетить ГИБДД.
Написать заявление.
Приложить объяснительную.
Предоставить гражданский паспорт.
Уплатить пошлины.

Примерно так же, при наличии ДКП, может восстановить документы и покупатель. Но от него могут потребовать две объяснительные (от продавца и от покупателя) и два ДКП (старый и новый). При подобном наборе документов никаких проблем с восстановлением остальных возникнуть не должно.

Внимание! Подобное восстановление будет невозможно, если машина имеет юридические проблемы – , повреждение маркировок и т. п.

Как быстро продать машину

Быстрый сбыт автомобиля – это особый вид продаж как, например, продажа машин или их реализация .

Внимание! Быстрая продажа и полная рыночная цена совместимы между собой лишь в редких случаях.

Если машину необходимо продать сразу, то это означает какой-либо вариант быстрого выкупа. Подобным бизнесом занимаются:

Автосалоны.
Специализированные компании-автоскупщики
Автоломбарды.
Автокомиссионки.
Перекупы.

Если выкупает автосалон

Важно иметь ввиду, что автосалон автосалону рознь и сдать туда БУ автомобиль можно как по приемлемой цене, так и с необоснованными скидками вплоть до трети от среднерыночной цены и даже ниже.

Так поступают в основном небольшие заведения, которыми, как правило, владеют бывшие перекупы, взявшие себе статус ООО. В таких местах вас могут и даже намеренно испортить что-то во время обследования, чтобы был аргумент для скидок.

Поэтому в такие салоны со срочной продажей лучше не обращаться. Но можно вполне безопасно сдать автомобиль в крупные автоцентры, где обычно берут не более 10-15% от рыночной цены, проводя сделку быстро и по всем правилам.

Что означает обмен авто по Trade-in

Это программа по обмену в автосалоне старого автомобиля на новый с доплатой. С виду выглядит такая услуга, совмещающая в себе покупку и продажу, довольно привлекательной: вы пригоняете в салон старое авто и уезжаете из него на новом. Все хлопоты с документами салон берет на себя.

Но на деле по трейд-ин, вы сможете поменять не всякое авто, а только приличного состояния и востребованной модели/марки. И самое печальное, что потери в рыночной цене начинаются от 20% (!) за почти новое авто и заканчиваются половинной стоимостью для «семилеток» (более старые не принимаются).

Система эта хорошо работает в странах Запада, где потребителей приучили к мысли о том, что автомобиль нужно менять раз в 3-5 лет. У нас же с этим далеко не все люди согласны и обмен на таких условиях приживается медленно, хотя обеспеченная городская прослойка Trade-in активно использует.

Выкуп компаниями автоскупки — что это?

Нынче на рынке появились компании, специализирующиеся на выкупе автомобилей и другого транспорта, в том числе срочном. Такие компании основную работу ведут через свои сайты, где можно узнать условия выкупа, связавшись с менеджером. Есть и формы онлайн-заявок с вводом данных автомобиля для его предварительной оценки.

В крупных городах через подобные компании можно продать автомобиль буквально за пару часов. Цены по скупке тут тоже неплохие и могут достигать 90% от рыночной стоимости авто. В будущем такие компании, как Carprice.ru станут основными игроками в скупочной нише, предлагая наилучшие условия.

Если выкупает автоломбард

Автомобильные ломбарды профильно не занимаются выкупом автомобилей, но многие предлагают это как дополнительную услугу (ссуда + продажа). Автоломбарды выдают кредиты под залог автомобиля. Но в отличие от банковских кредитов, залоговое авто оставляется на площадке ломбарда, с которой и продается в случае невыплат кредита заемщиком.

Сами же условия кредита в крупных ломбардах могут быть вполне привлекательными: они дают ссуду в 50 — 80% от рыночной оценки автомашины. Маржа ломбарда обычно не превышает 3-5%.

Именно этим и можно воспользоваться. Приехав в ломбард, вы можете поступить двумя путями:

Просто взять максимально возможную ссуду, оставить автомобиль и больше не возвращаться – там это вполне нормальное явление, ваш транспорт будет продан, а вас искать никто не станет.
Прямо сказать, что вам нужно срочно продать авто и договориться об условиях – тогда его могут оценить несколько дороже, чем максимальная сумма ссуды. Саму ссуду вы заберете сразу, а после продажи автомобиля вам еще доплатят остаток с общей договорной суммы, за вычетом причитающейся ломбарду части.

Крупные ломбарды посещает много людей и машины там продаются часто. Также некоторые ломбарды имеют свои сайты, где можно узнать о всём, что у них реализуется.

Если используется комиссионная продажа

Внимание! Перекупы, оформив по требованию продавца полный ДКП, часто просят «на всякий случай» подписать несколько незаполненных бланков ДКП – ни в коем случае не делайте этого! По таким бланкам перекуп потом перепишет ДКП на своих условиях и если покупатель перекупа предъявит к вам претензии, то оспорить этот документ будет сложнее.

Как выгодно продать автомобиль

Выгодно реализовать подержанную машину реально и самое простой вариант – это просто удачная сделка, когда покупатель почти или вовсе не торговался, несмотря на заложенный в цену допуск на торг. Но ожидание удачи непредсказуемый фактор.

Другое дело выгодно реализовать ТС по расчету – ведь в этом случае вы обретаете определенный полезный навык, который можете применять и к другим сделкам.

При такой езде продать авто будет сложно

Вот ориентировочные аспекты, на которые стоит ориентироваться, если от сделки планируется получить не только справедливую рыночную цену, но и определенный гешефт (выгоду):

Обязательно проводите полноценную предпродажную подготовку (очистка салона, внешняя косметика, техническая составляющая) – авто должно иметь приятный внешний вид. По возможности нужно устранить все видимые или слышимые неисправности, способные влиять или на цену, или на общее впечатление о ТС.
Решите юридические проблемы насколько это возможно в вашем случае.
Уделяйте скрупулезное внимание структуре и содержанию своих объявлений – в них должна быть подробная информация о ТС, вызывающая у покупателя доверие. Качественные фотографии, по которым можно предварительно оценить авто обязательны. Очень желательна и художественная составляющая фото, а также наличие видео. Как текст, так и медиаматериалы должны давать цельное представление о товаре, но акцент должен быть сделан на положительные стороны
Разумно подходите к выбору площадок для размещения объявлений – не нужно охватывать все доступные в сети или офлайн – выбирать их нужно с учетом эффективности: как общей, так и для конкретно вашего предложения.
Ответственно проводите переговоры – как предварительные по дистанционной связи, так и при встрече оффлайн. Уделите внимание и своему внешнему виду.
Учитывайте продаж и соответствующие колебания среднерыночных цен на ТС.
Учитывайте – например, если продавец из Москвы не поленится разместить свое предложение на региональных площадках, то этого может оказаться достаточно, чтобы найти выгодного покупателя.
Грамотно проводите торг – это базовая составляющая выгодных продаж.

Указанные критерии используются автоперекупщиками в их бизнесе, который дает им стабильный и высокий заработок. Правда, у перекупов в профессиональном арсенале имеется и ряд других специфических приемов, позволяющих им получать максимально возможную выгоду от сделки.

Случай из жизни

Под конец я расскажу вам историю.

Моя знакомая (Ирина, завотделом одной консалтинговой компании) решила продать свою легковушку. Машине было пять лет, по паспорту она была единственной владелицей и использовала авто только по асфальту, в основном для езды на работу и обратно. А так как работа была не очень далеко, то за все время на спидометре «нагорело» чуть более пятидесяти тысяч.

Так вот, девушка, неправильно сориентировавшись и не учтя пробег, установила такой же ценник, как и у других подобных моделей, но с пробегом в 130-160 тыс. Так вот, к ней так никто и не позвонил в течение месяца!

Обратившись за помощью к одному знакомому со СТО, она получила ответ, что ее машину обходят стороной т. к. по объявлению она выглядит явно со «скрученным спидометром». Парень предложил скрутить спидометр в обратную сторону до «приличного состояния».

Я же посоветовал ей поднять цену в объявлении и особо указать, что спидометр не скручен с подробным описанием почему это так. Женская интуиция сработала правильно и Ирина выбрала мой вариант. В результате она продала машину на второй день после обновления объявления.

Подведение итогов

В завершение статьи приведу ряд ключевых итогов по изложенному материалу:

Серьезное и взвешенное решение продать авто избавит вас от возможных последующих сожалений и убытков.
Наличие адекватно подобранной публичной причины сбыта ТС нейтрализует возможное предвзятое мнение у покупателей.
Грамотно рассчитанная стоимость ТС и рамки торга дадут уверенность и преимущество в переговорах.
Предпродажная подготовка может существенно повысить стоимость ТС и уменьшить напряженность торга.
Решение юридических проблем не только даст плюс к цене, но и оградит от возможных последующих претензий.
От взвешенного выбора площадок продаж зависит быстрота сбыта и выгодность сделки.
Вы можете реализовать ТС через генеральную доверенность , но лучше использовать стандартную схему по договору купли-продажи.
Если в ПТС нет места для внесения данных, то перед сделкой нужно получить дубликат ПТС в ГИБДД.
Если ПТС отсутствует , то перед сделкой его нужно восстановить в ГИБДД.
Если на машину нет документов , то ее все равно можно реализовать тем или иным способом. Отсутствующая документация почти всегда может быть восстановлена как старым, так и новым хозяином.
Если вы продаете авто перекупу , то составляйте с ним полноценный ДКП и не давайте пустых бланков со своей подписью. Иначе в будущем от неизвестного конечного покупателя вашего ТС к вам могут появиться претензии.
Если новый хозяин не перерегистрировал ТС в положенный срок (10 суток), то прекратите регистрацию самостоятельно.
Автомобиль можно продать не только успешно, но и выгодно . А если освоить некоторые приемы профессионалов, то откроется возможность приличного заработка в этой сфере.
Если очередной покупатель настаивает на проверке ТС специалистом из СТО, то не оплачивайте ничего – это не ваши проблемы.

Подписывайтесь на обновления блога – это удобно и экономит время, а также не игнорируйте кнопки соцсетей – возможно прочитанный материал поможет решить проблемы вашим друзьям.

Всем пока, удачи и ровных дорог!

Ремонт

Тюнинг

Эксплуатация

Устройство

Регулировка

Ваз 2106

Горькушка — описание, где растет, ядовитость гриба

Горькушка (Lactarius rufus) - это съедобный достаточно распространённый в лесах нашей страны гриб, относящийся к роду Млечник или Lactarius и семейству Сыроежковые (Russulaceae). Практически все опытные грибники хорошо знают описание горькуши и называют е

Соусы, подливы, заправкии приправы к салатам

Винный уксус Широко распространен в винодельческих странах (прежде всего – во Франции), его получают путем сбраживания виноградных вин или соков. Большое количество содержащихся в них эфиров придает уксусу приятный запах. Винный уксус бывает двух видов –

Грибы сыроежки: как правильно собирать

Кира Столетова Гриб сыроежка часто встречается в наших лесах. Его собирают все лето, но пик урожайности приходится на начало осени. Существует около 270 видов сыроежек, большинство из них являются съедобными. Лишь несколько нельзя есть из-за горчинки и

Самые читаемые материалы

Горькушка — описание, где растет, ядовитость гриба

Соусы, подливы, заправкии приправы к салатам

Грибы сыроежки: как правильно собирать

Научно-технический форум SciTecLibrary - Четырехмерное вращение Вселенной Вращение во вселенной

Самые грандиозные кратеры земли

КБД и ТГК – принцип действия

Разрыв молекул воды и Закон сохранения энергии

Последние материалы

Научно-технический форум SciTecLibrary - Четырехмерное вращение Вселенной Вращение во вселенной

Множество селений во вселенной Universum are universal Только в нашей галактике Млечный Путь, по оценкам учёных, около 300 000 000 000 звёзд. Во Вселенной насчитали порядка 2 000 000 000 000 галактик. Это получается 600 000 000 000 000 000 000 0.

Самые грандиозные кратеры земли

Исследование, опубликованное в Nature Climate Change, представило новую теорию о том, как в Восточной Антарктиде сформировался таинственный «кратер». Оказывается, причиной может быть погода в этом регионе, а не воздействие метеорита, как считалось ранее.«.

КБД и ТГК – принцип действия

Каннабиноиды - активные органические химические соединения, оказывающие влияние на каннабиноидные рецепторы в теле человека. Существует 2 типа каннабиноидов: эндоканнабиноиды – их человеческий организм вырабатывает самостоятельно и фитоканнабиноиды – рас.

Разрыв молекул воды и Закон сохранения энергии

Разделение воды, с целью получения водорода, является "священным Граалем" многих ученых, ведущих работы в направлении разработки практически неисчерпаемого источника экологически чистой энергии. Теперь, благодаря исследования ученых университета Монаша (M.

atchercules.ru

Задать вопрос эксперту Связь с администрацией