Як отримати від автодилера максимальну знижку «Мають бути сталеві нерви». Як отримати знижку на нову машину Як купити новий авто зі знижкою

Бум продажів автомобілів у Росії давно минув, і хоча нині ринок демонструє всі ознаки поступового зростання, про докризові показники можна лише мріяти. Це змушує дилерів охоче йти на поступки за вартістю на шкоду своїй маржі. Тому офіційна вартість автомобіля, зазначена , зовсім не означає, що вам доведеться розлучитися саме з такою сумою. Пам'ятайте, що далеко не всі знижки є офіційними та доступними саме зараз, так що полювання за дисконтом – це ціла наука. І ми маємо намір ввести вас у курс справи, щоб ви зуміли заощадити максимум коштів, виділених на покупку – повірте, вони вам знадобляться.

Нинішній час з повною підставою можна охарактеризувати як «ринок покупця». Це означає, що отримати знижку можна практично на будь-який автомобіль, навіть бюджетний. Просто потрібно знати, як це зробити.

Різновиди дилерських знижок

Товарний ринок зацікавлений у покупцях, його завдання – залучати клієнта за допомогою різноманітних рекламних прийомів. Але й споживач нині пішов вибагливий та розумний, тому ефективність реклами у всіх її проявах з кожним роком зменшується. Але є механізм, який діє потенційного покупця безвідмовно. Це, як ви вже зрозуміли - надання різних знижок, від суто символічних до дуже значних. Часто – на шкоду власним доходам. Офіційної класифікації таких знижок немає, але ми взяли він працю скласти приблизний перелік найпоширеніших пропозицій.

Отже, з якими знижками на придбання нового автомобіля ви можете зіткнутися в автосалоні:

• сезонні – надається на моделі, що реалізуються поза рамками поточного сезону, або ж на сезонні партії автомобілів;
• святкові – пропонуються напередодні та під час свят, можуть бути приурочені до ювілейної дати клієнта;
• персональні - пропонуються на певний асортимент товару конкретним покупцям, зарахованим за тими чи іншими критеріями до привілейованої категорії;
• акційні – надаються на конкретні моделі всім без винятку клієнтам із метою штучної популяризації бренду;
• дилерські - надаються торговим партнерам, незалежно від масштабів їх обороту (але з його врахуванням);
• спецзнижки - надається тим потенційним клієнтам(категоріям покупців), у замовленнях з боку яких автодилер зацікавлений найбільшою мірою;
• прогресивні – пропонуються на договірній основі для придбання кількох автомобілів.

В усіх випадках грошовий еквівалент знижки розраховується просто, множенням відсотка знижки на офіційну вартістьмашини. Багато автосалонах можна розраховувати на отримання кількох знижок, але з певними обмеженнями. У подальшому розмір сукупної знижки у рублях віднімається від вартості товару, і ця ціна і фіксується у всіх продажних документах, причому не обов'язково із зазначенням конкретних позицій знижок.

У звичайній роздрібній та оптовій торгівлі існують також накопичувальні знижки, проте в автомобільному бізнесі вони марні: транспортний засіб – штучний товар, який купується на десятиліття, тому ймовірність використання такої знижки близька до нуля.

У яких випадках можна отримати знижку від автодилера

Нерідкі ситуації, коли на сайті офіційного дилера розміщені барвисті банери, які розповідають про ті чи інші знижки та акції, але коли ви приходите в салон, вам чемно пояснюють, що авто, що сподобалося, під дію акції з тієї чи іншої причини не підпадає.

Але ще частіше зустрічається протилежна ситуація, коли про знижку можна дізнатися в останній момент, і жодних оголошень щодо цього не існує. Тут багато залежить від випадку і ваших талантів.

При вдалому збігу обставин, якщо ви знаєте, як вибити знижку при покупці нового автомобіля, цілком можна придбати бюджетну машину з дисконтом близько 30-50 тисяч рублів. За солідніший автомобіль і розмір бонусу буде побільше, від 200 тисяч і вище.

Але важливо пам'ятати, що придбання транспортного засобу – це не те саме, що телевізора. У магазині побутової техніки ви - лише черговий клієнт, і якщо ви почнете виявляти зайву настирливість, вам без сорому совісті покажуть на двері. В автосалоні ви завжди бажаний гість, кожен відвідувач – на вагу золота, тому можна дозволити собі заяви на кшталт «а у сусідів дешевше» – усі ваші претензії розглянуть та спробують запропонувати компромісний варіант.

У яких випадках надається знижка? Наводимо зразковий список ситуацій, коли можна розраховувати на суттєвий дисконт:

• зміна поколінь. У прайс-листах далеко не завжди є дана інформація, але при особистому візиті до автосалону вам варто поцікавитися про наявність таких пропозицій;
• отримати корпоративний бонус малореально, проте варто з'ясувати, чи не є ваша компанія тим самим корпоративним клієнтом;
• знижки постійним клієнтам, як ми вже казали, практикуються, але якщо вам вдалося отримати дисконтну карту, цілком може виявитися, що вона має персональну прописку, і ви не зможете нею скористатися;
• ще один дієвий спосіб, як можна отримати сидку у дилера - з'ясувати вартість такої ж моделі з аналогічною комплектацією у сусідів - за порівнянних цін великий шанс отримати хороший бонус;
• акційні пропозиції, що діють з нагоди свята чи іншої визначної події – справа випадку, але й тут ви можете підгадати принаймні до загальнонародних свят;
• наостанок – один із самих ефективних методівотримання знижки: виявлення дефекту на авто, що полюбився. Але тут вам можуть запропонувати замість грошового бонусу інші способи компенсації.

А тепер розглянемо конкретні знижки докладніше.

Зміна поколінь

Оскільки технічне вдосконалення автомобілів – процес, який не зупиняється ні на секунду, навіть найвдаліша модель з виходом модифікованої стає застарілою, а інтерес потенційних покупців переходить на новинку. Така ситуація зустрічається часто-густо, і щоб позбавитися від авто, що залежалися, продавці змушені знижувати ціни. Іноді – офіційно, але найчастіше – у вигляді знижок.

Це гарний спосіботримати знижку від офіційного ділера. Сам механізм працює за такою схемою: про вихід новинки зазвичай відомо заздалегідь, дати старту продажу анонсуються за кілька місяців до події, зазвичай після презентації на черговому автошоу. Через деякий час стають відомими цінана конкретні комплектації, і перед надходженням новинки автосалони починають активно розпродувати попередню модифікацію. Знижки при цьому можуть бути суттєвими, а різниця між автомобілями – незначною. Це чудовий шанс стати власником нового авто, заощадивши значну суму.

Корпоративні бонуси

У кожному місті, великому чи невеликому, є добре відомі на місцевому рівні підприємства та компанії. Саме вони є суб'єктами корпоративних знижок, оскільки купують автомобілі, оновлюючи свій парк досить регулярно. Цілком ймовірно, що ви є співробітником такої компанії, і в цьому випадку у вас є шанс отримати солідну знижку у розмірі 6-10%. Зрозуміло, якщо за умов прописано, що співробітники корпоративного клієнта можуть на це розраховувати. Зазвичай корпоративний бонус є накопичувальним, тому ваша компанія буде зацікавлена ​​в тому, щоб ви придбали у дилера автомобіль в рамках цієї програми, отримавши свої додаткові піввідсотка. Не варто забувати, що часто для корпоративних клієнтів діють інші заохочувальні програми – знижка на сервісне обслуговування, наприклад, чи придбання запчастин, може бути програма кредитування/лізингу більш вигідних умовах тощо. Як отримати таку знижку у дилера вам розповість менеджер автосервісу. Можна поцікавитись про умови отримання корпоративного бонусу та у своїй компанії.

Бонус для постійних клієнтів

Автомобіль – один із найдорожчих споживчих товарів, тому він безумовно не відноситься до продукції повсякденного попиту. Так що в цьому плані визначення «постійний клієнт» виглядає дещо надумано – шанси, що ви звернетеся до того ж салону за повторною покупкою, дуже незначні. Тож отримати знижку на авто як постійний покупець проблематично. Втім, програми лояльності все ж таки існують і розраховані вони на людей заможних. Більше того, в більшості випадків вони не застосовуються до масових моделей, навіть не обов'язково бюджетних. Але якщо ви колись купували, то пам'ятайте, що у вас є персональна знижка, середній розмір якої складає близько 5%.

Акції, присвячені ювілейним датам

Так, багато дилерів практикують і такий вид заохочення. Так що якщо ви назбирали достатню суму для покупки машини, залишається виконати дві умови: зачекати на свій день народження і знайти салон, де діє подібна пропозиція. Зрозуміло, необхідно також ретельно проаналізувати вартість - може виявитися, що в іншому салоні авто такий же комплектації без знижки буде коштувати дешевше, ніж з ювілейним бонусом. У такому разі отримувати знижку у дилера немає сенсу.

Святкові знижки

Строго кажучи, цей звичай дуже поширений у США та Європі – там у передсвяткові дні, особливо на Різдво, обсяги продажів виростають на порядок, а споживачі спеціально накопичують гроші до цієї дати, щоб робити масові покупки за цінами, удвічі меншими від регулярних. Авторинка це теж стосується, хоч і не такою мірою.

З недавніх пір і вітчизняні дистриб'ютори практикують такі бонуси, тож найкращим часомдля покупки машини однозначно слід вважати грудень. Безумовно, поняття плану сьогодні не в моді, але повірте, у дилерів такі плани є, і напередодні новорічних свят вони, напевно, намагатимуться надолужити втрачене, пропонуючи солідні бонуси на певні моделі або модельний ряд. Іноді святкові акції проводить автовиробник – такі кампанії практикує АВТОВАЗ, і в цьому випадку знижка поширюється на всіх офіційних продавців. Такі знижки на нові автомобілі недобросовісні дилери можуть спробувати приховати, щоб привласнити собі. Достатньо нагадати їм про дію акції, і вони будуть змушені запропонувати вам знижений цінник – інакше на них чекають великі штрафи.

Знижки на авто з дефектами

Мало хто знає, але практично в будь-якому новому автомобілі, що надійшов в автосалон, за бажання завжди можна відшукати хоча б один невеликий дефект у вигляді ледь помітної подряпини, скола ЛКП або навіть мікровм'ятини. Пояснюється цей факт просто – автомобіль доставляється у кінцеву тугу продажу із заводу не упакованим у картонну коробку, як будь-який інший товар, а у відкритому вигляді. Це можуть бути морські перевезення, Доставка літаком або на автоплатформі – у всіх випадках ймовірність отримання пошкоджень не нульова. Особливо вона зростає на кінцевому етапі коли машина вивантажується в автосалоні.

Безумовно, такі дефекти дилери прагнуть усунути, але вони 0 люди, і теж можуть щось пропустити. У цьому випадку у вас є добрий шанс на зниження вартості.

Такі знижки на машини іноді бувають більшими – все залежить від оцінки вартості ремонту, і все ж таки розраховувати на це навряд чи варто. Інша річ – автомобілі, які беруть участь у тестуванні. Тут, крім пошкоджень, йдеться і про знос, нехай незначний, тому цінник може виявитися дуже привабливим.

Кінець звітного періоду

Ми вже говорили про існування у дилерів плану продажу. Його їм ніхто не нав'язує, але за результатами його виконання формується преміальний фонд, тож продавці кровно зацікавлені у його виконанні. Більшість автовиробників таким звітним періодом є квартал, але деякі практикують аналіз звітності продажів щомісяця. Імовірність того, що в останні днімісяця/кварталу вам запропонують автомобіль за нижчою вартістю, аж ніяк не нульова, але зазвичай вона поширюється не на всі автомобілі. До того ж, такі бонуси намагаються не афішувати. А якщо покупець має твердий намір зробити покупку, то на знижку може не розраховувати. Робіть вигляд, що ви сумніваєтеся, і готові проїхати в інший автосалон – і тоді квартальний бонус вам запропонують гарантовано.

Сезонні знижки

Автомобіль - не надто ходовий товар, особливо в рік помітного спаду споживчої активності. Асортимент зазвичай поповнюється наприкінці поточного чи на початку наступного року, коли виробнику вже відомо, наскільки було виконано план продажу. У будь-якому випадку на автомобілі минулого модельного рокуу грудні-лютому пропонуються цінники, знижені на 5-15%. Це найбільші знижки на машини, які тільки можливі. Не варто нарікати на те, що модель вже застаріла - це не відповідає дійсності: найчастіше новоприбулі авто тієї ж моделі абсолютно нічим не відрізняються, тільки роком випуску. Якщо ви плануєте років через 5-7 продати це авто, то можете не побоюватися, що різниця в один рік позначиться на ціні суттєвим чином. Набагато більше значення матиме стан транспортного засобу, а це вже ваша турбота.

Програма Trade in

Строго кажучи, знижкою таку пропозицію назвати можна хіба що умовно – вартість автомобіля дійсно виявиться помітно нижчою, але вам доведеться залишити стару машинуу дилера. Розмір вашого дисконту в цьому випадку дорівнюватиме вартості, виставленої оцінювачем за ваш пошарпаний автомобіль. Іншими словами, ви просто обмінюєте старий транспортний засіб на новий, доплачуючи продавцю. Але така практика на заході використовується дуже широко, через високих витратна утилізацію.

Держпрограма утилізації

У Росії з 2010 року діє держпрограма, спрямована на утилізацію автомобілів, непридатних для експлуатації. Для участі у програмі необхідне виконання двох вимог: 6-річний та більше вік автомобіля, та наявність повної комплектації. Здати старе авто можна або дилеру, або на спеціалізований пункт прийому, при цьому вам видадуть сертифікат номіналом 50-350 тисяч рублів, який можна використовувати як знижку для придбання нового транспортного засобу. Ну, або як початковий внесок, придбавши машину в кредит.

Підступ пропозицій

Автодилери не соромляться активно використовувати тактику тиску на потенційного покупця, пропонуючи різні уявні бонуси. Але оскільки сьогодні бізнес ведеться паралельно і в інтернеті, прозорість ціноутворення змушує продавців змінити тактику. Іншими словами, вони все одно намагатимуться продати вам автомобіль, вдаючись до різних хитрощів психологічного плану.

І якщо ви прийшли в автосалон, головним завданням менеджера стає будь-яким способом залучити вас в демонстраційний зал. На вас обрушиться потужний словесний потік, мета якого змусить вас підійти до стенду з виставленими автомобілями. Після цього, найімовірніше, до нього на допомогу прийде підмога, і вас м'яко і непомітно схилятимуть до здійснення необдуманої покупки.

У рамках такої стратегії можуть використовуватись такі ходи:

• вам обіцятимуть усілякі знижки;

• обов'язковий крок – зміна продавців. Можливо, комусь із них вдасться достукатися до вашого центру ухвалення рішень;
• вам розпишуть привабливість депозитних пропозицій;
• вплив за допомогою барвисті реклами, створення відчуття свята.

Словом, способів тиску на клієнта існує чимало, і якщо ви не хочете зробити покупку на підставі сьогохвилинного настрою з великим ризиком фінансових втрат, варто знати про деякі стандартні прийоми, які використовуються продавцями та мають високу ефективність спрацьовування.

Ви запізнилися

Суть цього методу полягає в публікації оголошення, в якому в конкретному салоні пропонується автомобіль за дуже вигідною ціною набагато меншою, ніж у конкурентів. Звичайно, у вас виникає бажання стати його власником. Але коли ви приїжджаєте на місце, на вас чекає неприємна звістка: виявляється, бажаний автомобіль був проданий буквально 15 хвилин тому! Але оскільки ви вже твердо націлилися на покупку, вам відразу пропонують інше авто, зі смаком описуючи його переваги. І коли ви погоджуєтесь, то вже вдома виявляєте, що вам продали машину за значно завищеною вартістю. Звідси висновок: зустріли підозріло гарну пропозицію – поставтеся до неї зі скептицизмом, спробуйте уточнити наявність та актуальність ціни через форму зв'язку.

Очікуваний автомобіль

Багато потенційних покупців місяцями вовняють інтернет, намагаючись «намалювати» для себе автомобіль мрії. І коли такий вимальовується, ви йдете до найближчого автосалону, де вам із співчуттям заявляють, що ця модель очікується лише через три місяці, але одна з них уже в дорозі. Ви, звичайно, відразу платите завдаток, і зі щасливим виглядом відбуваєте додому. Але через кілька днів вам телефоном повідомляють, що постачання затримується на місяць, потім ще на стільки ж. Так може повторюватися кілька разів. Ви навряд чи зважитеся на зміну дилера, оскільки це означає постановку на кінець черги і нову невизначеність. Так що ви набираєтеся терпіння і чекаєте.

Висновок: якщо на складі моделі, що сподобалася, немає - шукайте іншого дилера, обов'язково порівнюючи ціни: терміни поставок у всіх продавців однакові.

Автомобіль-демонстратор

Якщо вам пропонують автомобіль за зниженою ціною, який брав участь у демонстраціях, варто поставитися до такої пропозиції з підозрою. Навіть якщо близько однієї-двох тисяч кілометрів. Навіть якщо видимих ​​пошкоджень та дефектів немає. Справа в тому, що такі машини нерідко беруть участь у тест-драйвах, а значить, за її кермом побувала не одна сотня клієнтів, які використовували можливості двигуна максимум. А для нового мотора, як відомо, рекомендується щадний режим. Так що ви купуєте "кота в мішку" і цілком можете зіткнутися з проблемами вже в найближчому майбутньому.

Отже, ви можете придбати автомобіль відповідно до офіційного цінника, вам можуть «впарити» машину за завищеною вартістю, але завжди є варіант придбання машини зі значною знижкою. Що ви виберете, залежить від вас самих, і ми сподіваємося, що наведені тут відомості допоможуть зробити важливе придбання з максимальною вигодою.

Багато досвідчених і не дуже водіїв запитують, коли вигідніше купувати автомобіль. На перший погляд немає жодної різниці, в яку пору року купувати транспортний засіб. Однак, якщо подивитися на це питання з іншого боку, можна виявити деякі тенденції. Далі розберемо основні їх.

Як час може впливати на вартість автомобіля

Купівля машини - процес серйозний, і до нього потрібно підходити з особливою ретельністю. Для того, щоб зробити дійсно правильний вибірслід відштовхуватися від різних факторів, таких як технічні характеристики, Рік випуску ТЗ і т.д.

Однак є й тимчасові аспекти, які також впливатимуть:

• Пора року, в який купується автомобіль.У цій сфері є поняття сезонності. Зокрема, згідно зі статистикою, влітку автомобілі купуються рідше, ніж узимку. Це з тим, що багато людей влітку вирушають у відпустки. З цього випливає, що в даний час пропозиції більше, ніж попиту. У таких умовах можна з більшою ймовірністю збити ціну (зрозуміло, якщо йдеться про покупку з рук).
• Календарний графік.У багатьох автосалонах чудово знають про час спаду та зростання попиту на автомобілі. Тому в періоди затишшя влаштовують вигідні для покупців акції (знижки, бонусні пропозиції тощо). Якщо моніторити пропозиції ринку, можна потрапити на вдалий час та придбати автомобіль із гарною знижкою. Ця порада актуальна лише для нових автомобілів. Як правило, автосалони дають знижки на автомобілі переважно старих моделей або тих, які не користуються великим попитом. Тому якщо головний фактор при виборі ціна, будьте готові придбати не найпопулярніший автомобіль.
• Погода, в яку купується автомобіль.Даний фактор важливий лише в тому випадку, якщо йдеться про стару машину, яка стоїть на вулиці. Для того щоб розглянути всі вади полірування та стану кузова, потрібна хороша погода. Так можна помітити биті чи перефарбовані місця. У дощову погоду зробити це буде дуже складно. Тому ретельно підбираєте місце та час для огляду автомобіля перед покупкою.

Як досягти максимальної знижки при покупці машини в автосалоні

Якщо проаналізувати цінову політику в будь-якому автосалоні, можна помітити загальну тенденцію – на ті самі моделі вартість може регулярно змінюватися. Від чого це залежить? Від низки економічних чинників.

Для того, щоб придбати довгоочікуваний автомобіль з максимальною вигодою, скористаєтеся кількома простими порадами:

• Останні моделізавжди мають максимальну ціну.При цьому немає значення, про який рік випуску йдеться. Деякі автоконцерни кілька років не оновлюють свій модельний ряд. Коли у продаж надходить чергова нова модель, на всі попередні відразу ж призначається солідна знижка. Звідси 1 порада: вивчайте ринок оновлень (на сайтах виробників розміщується інформація про дату виходу чергової новинки). Не варто гнатися за новизною, найкраще купувати обрану модель відразу після того, як надійде у продаж її Нова версія.
• Популярність модельного рядувпливає його вартість.Ще один фактор: чим нижча популярність тієї чи іншої моделі, тим з більшим бажанням виробник дає на неї знижку. Можна скористатися офіційною статистикою продажу. На непопулярні марки у багатьох автосалонах призначаються знижки. Їм необхідно якнайшвидше реалізувати партію МС доти, доки не почнуться продажі інших моделей. Щоб уникнути надлишків товару магазини призначають розпродажу. Це правило є актуальним для всіх сфер, у тому числі і автомобільної.
• Колір має значення.Як показує практика, автомобілі одних кольорів купують частіше за інші. Так сьогодні найбільш популярні 3 варіанти: білий, чорний та металік. Автомобілі відмінних від них кольорів можна придбати набагато дешевше.

Календар ринку автомобілів

Статистика річ уперта і завжди дає достовірну інформацію. Ринок продажів автомобілів схильний до певних тенденцій, пов'язаних із сотнею факторів. Зібравши їх докупи, можна класифікувати календарний рікщодо доцільності покупки ТЗ:

• Січень.Цей місяць можна назвати одним із найкращих періодів для придбання автомобіля, особливо це стосується вживаних моделей. У цей період спостерігається спад попиту (новорічні свята, у населення менше грошей та бажання нести значні витрати). У зв'язку з цим продавці більше зацікавлені в тому, щоби швидше продати свій товар. Тенденція актуальна і для автосалонів, яким необхідно швидше позбавлятися минулорічних моделей. Для цього вони дарують знижки своїм покупцям.
• Лютий.Можна назвати періодом своєрідного виходу зі сплячки. Ринок цього місяця починає оживати, а вигідні акції поступово закінчуються. Однак у середньому ціни, як і раніше, залишаються на низькому рівні. У цей період можна вигідно придбати своєрідні залишки.
• Березень.Цього місяця повністю активізується первинний та вторинний ринок, починають надходити нові моделі в автосалони. Оживають у цей час ціни. Проте все ще можна урвати вигідну пропозицію, наприклад, присвячену 8 березня.
• Квітень травень.Саме в цей період попит на автомобілі у Росії найбільший. Це стосується як первинного, і вторинного ринку. Якщо попит хороший, то й ціни максимальні. Звідси висновок — купувати транспортні засоби в цей час не варто, тому що доведеться заплатити повну вартість.
• Червень – середина серпня.Цей період характеризується початком спаду попиту. Проте автосалони поки що не поспішають радувати клієнтів вигідними пропозиціями. Дуже часто зустрічається бонусна програма, коли при покупці певної марки подарунок дається туристична путівка. Якихось вагоміших пропозицій у цей час чекати не варто.
• Середина серпня – початок листопада.У цей період попит різко зростає. Це пов'язано з російським менталітетом - багато громадян бажають придбати автомобіль до передноворічної суєти. Звідси висновок, що на цей час вигідних пропозицій від автосалонів чекати не варто. Продавці вживаних автомобілів також не надто поступливі, бо знають, що продати свого залізного коняу цей період не складно.
• Середина листопада – кінець року.У період передноворічної метушні настає час маркетологів. В даний період майже всі магазини вигадують привабливі і не дуже програми. Найвигідніше в цей момент купувати автомобілі з рук. Люди зацікавлені зробити продаж до нового року, щоб поповнити особистий бюджет перед святом.

На відео про покупку автомобіля

Не кожен має інформацію щодо того, як купити новий автозі знижкою. У будь-якого автодилера можна отримати зниження первісної вартості на 5-10 відсотків, що становить порядну вартість. Економія бюджету залежатиме від вартості транспортного засобу. Додатково у продавця вибиваються й інші варіанти зниження ціни на машину, про що слід поговорити докладніше.

Види знижок

Перед тим, як купити новий авто зі знижкою, слід розглянути варіанти, щоб скоротити ціну в меншу сторону.

1. За сезонами. Автомобілі з часом можуть лише займати вільний простір в автосалоні. Це ускладнює пуск для продажу нові моделі, які, на думку продавця, мають великий попит. Зазвичай такий час припадає на початок року. Щоб знайти сезонні знижки, слід звернути увагу на ціни машин у грудні, січні чи лютому. Пропозиція виглядає наступним чином: «Авто … цього року випуску зі знижкою». Вона може сягати п'ятнадцяти відсотків. При цьому не кожен захоче придбати для себе автомобіль уже "бувалий", старого року випуску. Тоді варто розглянути й інші можливі варіантизменшення вартості машини у салоні.
2. Пам'ятні дати. Його можна назвати своєрідним маркетинговим ходом, завдяки якому компанія нагадує себе потенційним покупцям. Крім знижок тут може надходити пропозиція придбати автомобіля в повній комплектації, але за базовими цінами і так далі. Також може виступати пропозиція щодо абсолютно безкоштовного страхування транспорту.
3. Просте зниження цін. Їх можна зустріти з появою в салоні нової моделі, яка викличе більший попит серед майбутніх автовласників. Робиться це з основною метою – звільнити вільний простір та площі.
4. Система Trade-In. Він прижився у Росії при покупці автомобілів. Можна сказати про те, що його пропонують усі бренди. Старий автомобільзмінюється новий з певного розміру доплатою. Оцінка машини може бути меншою за ринкову, але в результаті за нову буде істотно знижена ціна. Перед тим, як купити новий авто зі знижкою, слід прорахувати та подивитися, чи є вигода.
5. Дисконтна карта. Прив'язка покупців до конкретного салону здійснюється за рахунок видачі дисконтних карток. Вони можуть видаватися на конкретне ім'я або бути не іменними. Якщо карти немає, слід знайти такого власника. З цього приводу може дещо підказати сам продавець, щоб підвищити кількість продажів.
6. Знижка дилера. Після закінчення звітного періоду автосалон повинен надати дилеру певного розміру гроші або повернути машину. Усі витрати та витрати компенсуються салоном за рахунок збільшення вартості авто. Особливо до кінця року можна поторгуватися з ним, щоб вони поступилися частиною власного прибутку покупцю.
7. Авто з вадами. Не можна відразу ж відвертатися від такого транспорту, оскільки це може бути незначна вм'ятина або подряпина, отримана під час транспортування. При цьому зниження вартості буде більшим, ніж усунення проблеми. Дуже добре треба думати у тому випадку, коли пропонується демонстраційна модель. Адже сюди вже включено тест-драйв, не зовсім тиху їзду з великими обертами.

Покупка

Коли задумався про те, як купити нове авто зі знижкою, ніколи не треба поспішати. Спочатку варто прицінитися у різних салонах. Можна навіть дочекатися сезонних знижок, якщо авто не поспіхом. Також слід отримати максимальну інформацію щодо наявності безіменних дисконтних карток.

Більше інформації можна отримати при зверненні до салону у першій половині тижня та дня, коли продавці нікуди не поспішають та не здають звіти. Купувати краще наприкінці кварталу або місяця, коли у салону горять плани з продажу. Тут можна навіть натрапити на непогану знижку.

Обов'язково варто торгуватися, тому що це може призвести хай і до незначного зниження вартості, а також від салону. Як таке зазвичай виступає комплект гуми або алюмінієві диски. Пропозиції завжди перевищують попит, і покупець у будь-якому разі залишиться правим.

Час читання: 7 хвилин

Коли настає час придбати новий транспортний засіб, ми замислюємося, як купити авто зі знижкою у офіційного дилера. Автосалони сьогодні можна зустріти практично на кожному кроці. У жодному з них ви не побачите довгих черг покупців. Навпаки, нерідко у торговому залі перебуває більше співробітників, ніж клієнтів. Конкуренція при цьому жорстка і боротьба йде за кожного покупця. Це сприяє появі різних промо-акцій та знижок на певні моделі.

Як придбати автомобіль

Сьогодні автомобіль вже не є предметом розкоші, це звичний засіб пересування. Деякі сім'ї мають по дві машини та більше. Дорогами країни колесять тисячі різних моделей- Як російських, так і зарубіжних брендів. Щоб стати власником машини, необов'язково мати водійське посвідчення– якщо ви не збираєтеся керувати нею самостійно.

За наявності необхідної суми купити автомобіль нескладно. Для цього можна звернутися до автосалону, пошукати оголошення в інтернеті та газетах. Сьогодні з'явилася навіть можливість покупки онлайн.

Де придбати машину

Придбати машину можна в автосалоні офіційного дилера або на вторинному ринку. Перший варіант є дорожчим, але водночас найпростішим та безпечнішим для покупця. Купівля вживаного транспортного засобу дозволить суттєво заощадити гроші, але виникає ризик придбати машину з темним минулим або прихованими недоліками.

Коли можна отримати знижку від офіційного дилера

У офіційних дилерівросійських та зарубіжних виробників завжди можна знайти знижки, навіть якщо на фасаді будівлі немає яскравого банера і перед входом не роздають листівки промоутери. Головне – знати, коли автосалони готові піти на поступки у боротьбі за клієнта.

Бюджетну модель вітчизняного виробництваЦілком можна купити зі знижкою 40 - 50 тис. рублів. Коли ж йдеться про більш дорогий сегмент, дисконт може становити 200 тис. рублів і навіть перевершити цей рівень.

Весь процес покупки машини в автосалоні нагадує похід до найближчого магазину побутової техніки. Ви приходите, вибираєте модель, що сподобалася, з потрібною комплектацією, при необхідності проходьте тест-драйв, а потім приступаєте до оформлення. Докладно всі дії покупця тут не розглядатимемо, оскільки темою нашої статті є отримання знижки.

У зв'язку зі зміною поколінь машин

Навіть найвдаліша і найпопулярніша модель рано чи пізно знімається з конвеєра заводу. Її замінює сучасніший аналог. Це слід розцінювати як нагоду вигідно купити нове авто. Автосалони, що застаріють, але цілком популярні моделі, охоче розпродують за зниженими цінами, звільняючи місце новому поколінню.

Вихід новинки ринку не стає сюрпризом всім. Спочатку нову модельпрезентують на будь-якій популярній виставці. Через деякий час виробник оголошує термін початку продажу та ціни на люксові комплектації, які зазвичай приходять в автосалони першими. Перед початком продажів новинки дилери починають активно реалізовувати товар, що залежався, з хорошими знижками. Якщо влаштовує новий, але нещодавно знятий із виробництва автомобіль, цей варіант для вас.

Корпоративні бонуси

Дилери часто надають знижки підприємствам з метою стимулювання постійного поновлення їхнього автопарку. Наприклад, вигідні цінинадаються таксомоторним організаціям. Якщо ви співробітник такої компанії, зможете скористатися корпоративною знижкою в розмірі 5-10% при покупці нового автомобіля.

Для постійних клієнтів

Автомобіль не є товаром повсякденного попиту, тому постійний клієнт - поняття неоднозначне. Однак у разі преміальних моделей автовласники часто отримують бонуси лояльності. Це робиться для збереження клієнтів, які колись придбали автомобіль або проводили періодичний ТО у певного дилера. Такі клієнти мають можливість розраховувати на знижку у розмірі 5% у разі придбання нової машини. На жаль, подібна практика не застосовується щодо покупців масових моделей.

Ювілейні акції

Бажаючи отримати максимальну знижку на машину, слід навести довідки з усіх автосалонів. Багато хто з них проводить різноманітні акції, присвячені даті відкриття або знаменним дням для автовиробника. Іноді приємну знижку може отримати покупець, який вирішив придбати новий автомобіль у день свого народження.

Вигідні ціни перед святами

Вдалий час придбати новий транспортний засіб для акції – це грудень.

Перед новорічними святами дилери часто скидають ціни на ті чи інші моделі з метою набрати нестачу річного плану.

Іноді знижку дає автосалон, а виробник автомобіля. Наприклад, "АвтоВАЗ" часто проводить такі акції. В даному випадку машину зі знижкою можна придбати у всіх офіційних дилерів заводу.

Деякі недобросовісні дилери іноді намагаються використати знижку від виробника на свою користь і продовжують продаж за звичайними цінами. У цьому випадку при покупці нового автомобіля варто нагадати продавцям про святкову акцію. Після цього їм доведеться назвати реальну вартість машини із знижкою від заводу.

Знижки на машини з дефектами

Ні для кого не секрет, що автомобілі з конвеєра заводу приходять в автосалон не в упаковці, а у відкритому вигляді на платформі автовоза. Дорогою вони рідко зазнають пошкоджень, оскільки водії автовозів – дуже акуратні та відповідальні люди, які отримують за свою працю високу оплату. Чого не скажеш про співробітників автосалону, які займаються вивантаженням автомобілів з автовозу та їх паркуванням на спеціальному майданчику. У процесі розвантаження деякі машини отримують подряпини або навіть вм'ятини.

Незначні дефекти дилери усувають у своїх СТО та продають авто за звичайними цінами. Однак так відбувається не завжди. Машини з пошкодженнями можна зустріти в автосалонах із гарною знижкою. Перед тим, як їх купувати, потрібно оцінити вартість ремонту.

У пошуках вигідної покупки слід звернути увагу на автомобілі, які до продажу використовувалися на тест-драйві. Вони, звичайно, вже мають певний пробіг, але ціна у них буде приваблива.

Кінець місяця чи кварталу

Вдалий час для покупки машини в автосалоні - кінець кварталу, а іноді кожного місяця. Справа в тому, що дилери мають план продажу. Від його виконання та перевиконання безпосередньо залежить премія продавців-консультантів, а також директора салону.

Коли квартал чи місяць ось-ось закінчиться, а план ще не виконано, у покупців з'являється хороша можливістьотримати знижку. Проте вона зазвичай не афішується. Якщо ви відразу кажете про своє бажання купити машину, знижку не чекайте. Продавці її запропонують тим, хто ще вагається у прийнятті рішення чи має намір вирушити до конкурента.

Сезонні знижки

Автомобіль – це товар, який може “залежуватись”, займаючи місце. Прихід нових машин зазвичай відбувається на початку року, тому оптимальний період отримати найбільші знижки на нові автомобілі – з грудня до лютого. У цей час можна придбати новий транспортний засіб, заощадивши до 15% його вартості.

Початок року – це сезон розпродажів ТЗ торішнього випуску. Багато автомобілістів ставляться до них зневажливо і не хочуть купувати машину, якою вже рік, побоюючись втратити ціну при її продажу через 4-5 років. Такий підхід не виправдовує себе. Якщо автомобіль випущений навіть у минулому році, він зовсім новий, з пробігом всього 3-4 км (їзда заводом і територією дилера). При дбайливому зверненні через 5 років його стан може бути кращим, ніж у машин молодше.

Програма Trade-in

У Москві та інших містах Росії автосалони вже кілька років продають свої автомобілі по Trade-in. Ставши учасником програми, ви віддаєте дилеру свій транспортний засіб та отримуєте знижку на нову машину. Розмір дисконту дорівнюватиме оціночній вартості старого авто. По суті ви змінюєте старе на нове з доплатою.

Держпрограма утилізації

З 2010 року у нашій країні працює Державна програмащодо утилізації старих транспортних засобів. Брати участь в ній вийде, якщо ваш автомобіль старше 6 років, на ходу та в повній комплектації. ТС можна здати в спеціальний пункт утилізації чи дилеру, отримавши у своїй сертифікат на знижку 50 000-350 000 рублів, залежно від категорії транспортного засобу. Цей, по суті, купон знижок можна використовувати для часткової оплати вартості автомобіля вітчизняного виробництва або ж як початковий внесок по автокредиту.

Як не переплатити за машину

При продажі кожного автомобіля дилер має маржу в розмірі 5-10% його вартості. А ось від продажу додаткового обладнаннянацінка значно вища. Тому кожен продавець-консультант в автосалоні докладає всіх зусиль, щоб продати вам щось на додачу до машини. Від цього залежить розмір зарплати. Якщо не хочете переплачувати, не піддавайтесь на умовляння продавців.

Завжди називайте найнижчу ціну

Як тільки ви увійдете в автосалон і почнете розглядати автомобілі, до вас підійде продавець-консультант, дізнається, яку модель ви шукаєте та запитає, у межах якої суми плануєте купити машину. Таким чином він дізнається скільки грошей зможе від вас отримати. Вам будуть пропонувати машини з більш дорогою комплектацією, навіть якщо в наявності є дешевші моделі.

Не всім покупцям потрібен датчик дощу, парктронік та інші пристрої, тому не називайте продавцю наявну у вас суму. Спочатку вивчіть ціни на всі представлені моделі та дізнайтесь вартість потрібної вам комплектації. Це можна зробити ще до приходу в автосалон на сайті або виробника. Коли прийдете до дилера, назвіть ціну моделі моделі тієї чи іншої комплектації, якщо вас про це запитають.

Додаткове обладнання

Купуючи нову машину у дилера, в салоні ви не знайдете килимків та чохлів на сидіннях, а в багажнику будуть тільки запасне колесо, ключ для його заміни та домкрат. Також в наявності будуть лише штатна сигналізація та іммобілайзер. Решту необхідно купувати додатково. Де це зробити – в автосалоні чи на найближчому авторинку – вирішувати вам.

Килимки, чохли на сидіння, зимові шини, литі дискита різні брендові сувеніри у дилерів коштують у 2-3 рази дорожче. Деякі з них навіть пропонують тонування заднього скла та додаткову антикорозійну обробку днища. Від подібних послуг краще відмовитися задля економії – їх можна знайти в іншому місці. Навіть якщо у вас будуть чохли та килимки з логотипом виробника, машина краще від цього не стане. У будь-якому разі останнє слово за покупцем.

А ось відмовлятися від такого обладнання, як охоронна сигналізаціяз вищими можливостями, ніж у штатної, не варто. Її встановлення в іншому місці може позбавити ваш автомобіль можливості гарантійного обслуговування.

Додаткова гарантія

Будь-який виробник дає свою продукцію гарантію, зокрема на транспортні засоби. Наприклад, гарантійний термін на всі нові моделі АвтоВАЗу складає 100 000 км пробігу або 3 роки експлуатації, а також 6 років гарантії на деталі кузова від наскрізної корозії. Деякі виробники, наприклад Toyota і Nissan, пропонують своїм клієнтам продовжити термін заводської гарантії шляхом придбання додаткової. Зрозуміло, за це потрібно заплатити певну суму, пройти усі планові ТО та виконати деякі інші умови.

Основної гарантії заводу цілком достатньо.

При дбайливій експлуатації навіть через 6-7 років вашому автомобілю не знадобиться нічого, крім розхідників – фільтрів, заміни масла, антифризу, ременів тощо. Тому варто відмовитися від додаткової гарантії.

Дізнайтеся ціни заздалегідь

Не зупиняйте свій вибір тільки на одному автосалоні, якщо у вашому місті працюють кілька дилерів виробника, що цікавить вас. Попередньо вивчіть ціни кожного з них, поцікавтеся наявністю маркетингових акцій. Якщо вам вдасться отримати від продавця-консультанта комерційну пропозицію з певною ціною, покажіть цей папір іншому дилеру. Цілком ймовірно, що вам запропонують вигіднішу ціну.

Висновок

При покупці автомобіля можна отримати знижку, як і у разі придбання іншого товару. Головне – відправитися в автосалон у слушний час, коли ймовірність дисконту висока. Вміння торгуватися також може стати в нагоді. Для підвищення своїх шансів отримати знижку не купуйте відразу після приходу в салон, навіть якщо ви давно визначилися з моделлю і комплектацією. Подивіться, придивіться до інших машин. Помітивши нерішучого покупця продавці можуть запропонувати знижку в індивідуальному порядку.

Як купити новий авто дешевше за офіційну ціну: Відео

Більшість автосалонів та офіційних дилерів дотримуються цінової політики, яку диктує їм виробник. Ціни на автомобілі однієї і тієї ж марки можуть змінюватись у різних представників не більше ніж на 3%, адже ніхто не хоче працювати собі на збиток. Але все ж таки бувають ситуації, коли ціна машини може знижуватися через кілька факторів:

• сезонні знижки на авто;
• знижки на нові машини;
• акційні пропозиції до певних дат;
• особиста дилерська знижка;
• Дисконтні карти;
• авто з дефектами.

Сезонні знижки на машини діють в основному три зимові місяці, коли в продаж мають надійти нові моделі автомобілів. Автосалон намагається до цього моменту продати всі авто минулого року, які захаращують торгову площу, прийняти нові машини і, як він вважає, продати за короткий час. Тому можна дуже вдало купити новий автомобіль, але минулого року випуску, без вад та дефектів, та заощадити 10–15% його вартості.

Бувають ситуації, коли надходження якоїсь моделі авто планується не на початок року, а, скажімо, влітку. До цього часу офіційний дилер також може робити акції та знижки на нові автомобілі 2016 року, щоб звільнити торгове місце для нового експонату.

Досить великий вплив на свідомість потенційного покупця мають знижки, присвячені певним датам, наприклад: «На честь десятої річниці відкриття автосалону…» або «Ми на ринку вже 15 років». З одного боку, автосалон або офіційний дилер нагадує про свою значущість в автосвіті, а з іншого, клієнт може придбати по досить вигідним умовамсподобалося йому авто. Асортимент акційних пропозицій у такому разі може бути різним: покупка авто зі знижки, покупка в повній комплектації за базовою ціною, безкоштовна страховка, безкоштовне обслуговування протягом декількох років.

Але не перестарайтеся, адже якщо ви акцентуватимете увагу, що у цього автосалону занадто велика або завищена вартість, з вами більше не захочуть розмовляти. Слід спілкуватись звичайним тоном, не підвищуючи його. Ніколи не залякуйте персонал, що підете з салону, це не дасть жодних результатів.

Пам'ятайте, що знижку у офіційних дилерів та в автосалонах можна отримати майже завжди, адже на ринку автомобілів пропозиція значно перевищує попит. Їхнє завдання – максимально вигідно продати товар і закупити новий, тому вони йдуть назустріч клієнту, жертвуючи частиною свого прибутку. Ваше завдання при цьому – максимально коректно, обдумано, шанобливо та по-діловому вести розмову та показати, що ви дійсно націлені на покупку. Також не забувайте і про наші поради, які вже перевірено роками.