Щорічно приріст прокату автомобілів у Росії становить 20% на рік. Середній оборот коштів у цій галузі - приблизно 2,5 млн. доларів, а річний досягає 40 млн. доларів, що в порівнянні з розвиненими країнами мало.

Саме тому виникає потреба у популяризації прокату автомобілів, яким користується поки що досить вузьке коло споживачів.

Конкуренція

Оренда авто як бізнес з добрими доходами може розвиватися лише в тому випадку, якщо врахувати всіх учасників ринку автопрокату, а також з'ясувати особливості послуг, що надаються.

Компанії у цій сфері можна розділити такі основні групи:

• представники світових лідерів прокату авто, які мають досить масштабний автопарк;
• вітчизняні компанії із парком не менше 50 автомобілів;
• дрібні фірми з невеликим автопарком (трохи більше 20 машин);
• фірми, які пропонують прокат ретро-автомобілів та ексклюзивних марок для організації різноманітних урочистостей, весіль, фестивалів.

Які слід зробити інвестиції?

Бізнес на прокаті машин потребує досить масштабних витрат. Так, у підприємця має бути щонайменше десять транспортних засобів, які можна було б здавати у найм. Гарний варіантдля людей, які не мають можливості придбати транспорт власним коштом, - взяти їх у лізинг, заплативши на першому етапі до 30% від загальної вартості.

Слід зазначити, що значних витрат вимагає страховка КАСКО для кожного автомобіля, а також оренда приміщення, де машини розміщуватимуться. Вкласти певні кошти доведеться і на хорошу рекламу, яка допоможе знайти потенційних клієнтівоскільки бізнес з оренди авто є досить новим. Так, одні люди можуть постійно їздити на орендованих машинах, інші лише намагаються накопичити гроші на власний автомобільнавіть не думаючи використовувати машину на прокат.

Незважаючи на великі інвестиції, рентабельність цього бізнесу дуже висока – за статистичними даними, термін окупності становить лише 1-2 роки. Слід зазначити, що з ефективного розвитку цей бізнес (прокат автомобілів) потребує ретельного планування.

Визначення клієнтської бази

Щоб оптимально надавати послуги у цій сфері, потрібно знати, хто найчастіше бере авто в оренду. Треба сказати, що взяти у прокат навіть вітчизняний автомобіль досить дорого – 18-30 доларів на добу. Отже, клієнтами компаній, що спеціалізуються на автопрокаті, мають бути люди з достатніми доходами. Але, як правило, вони мають свою власну машину, іноді й не одну.

Чому ж люди таки користуються подібними послугами? Найчастіше клієнтами автопрокату є ті, хто має власну машину, але з ряду причин немає можливості нею користуватися. На відміну від іноземців, наші громадяни ще не звикли брати машину в оренду, перебуваючи в чужому місті, тому, як правило, клієнти – місцеві жителі та люди, які проживають у віддалених районах. 20% їх – це особи, які вирішили орендувати авто для розважальних цілей чи подорожей.

Ще одна група споживачів – люди, які беруть машину на нетривалий період (наприклад, на добу, щоб з'явитися на діловій зустрічі на новому авто). Не варто забувати і про корпоративних клієнтів.

Характеристика автопарків

Якщо когось цікавить прокат автомобілів, бізнес-план у цій сфері є обов'язковим. Перед тим, як зайнятися цим видом заробляння грошей, слід визначитися з послугами, які надаватимуться. Так, існує "дешевий" сегмент, у якому працюють компанії, що спеціалізуються на оренді вітчизняних авто. Як правило, під експлуатацію підпадають «Жигулі», які характеризуються оптимальним співвідношенням якості та ціни.

Слід зазначити, що вітчизняні авто пропонують обмежену кількість великих компаній, оскільки без грошей на закупівлю сотні дешевих автомобілів вийти в дорожчий сегмент неможливо. Крім цього, слід пам'ятати, що прокат ретро-автомобілів також має низький попит.

Більшість прокатних компаній працює в «дорогому» секторі, пропонуючи авто середнього, економ-, а також бізнес-класу. З іномарками працюють частіше з двох причин - вони надійніші і за їх оренду можна взяти велику суму грошей. Найчастіше в автопарках прокатних фірм можна зустріти Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passatабо Skoda Octavia.

Прокат лімузинів

Слід знати, що коли становлять бізнес-план, прокат лімузина є найдорожчим. Як правило, оренда розраховується не в добу, а щогодини. Часто таке авто беруть на нетривалий час і лише на певний захід, наприклад, на весілля. Так, взяти в прокат, наприклад, Lincoln можна за 60 доларів на годину. Слід зазначити, що такі машини здаються в оренду разом із водієм. Прокат весільного автомобіля - це і є найчастіше лімузин або інша дорога чи незвичайна машина.

Якщо клієнти – це іноземці, то, як правило, вони бажають користуватися послугами водіїв та при оренді «простих» авто. Звична націнка на роботу водія становить приблизно 60 доларів на добу. При цьому він працюватиме лише 8 годин. Щоб користуватися його послугами триваліший час, доведеться доплачувати. Як правило, компанії автопрокату у своєму штаті не тримають водіїв. Їх наймають обслуговування лише конкретних замовлень, хоча деякі фірми можуть мати одного шофера на 7-10 машин.

Як отримати добрі доходи?

Більшість професіоналів, які розуміються на особливостях прокатного ринку, стверджують, що для невеликої компанії або фірми середнього розміру найбільш вигідно утримувати у своєму автопарку не більше 30 машин. Крім того, краще здавати в оренду іномарки. Фахівці стверджують, що при роботі з вітчизняними автомобілями доведеться брати два авто на одну прокатну позицію (один для оренди, а другий - на запчастини). Саме тому використовувати іномарки надійніше та, звичайно, дешевше.

Оренда авто - це справжній бізнес, що має величезну кількість схем для заробітку. Ви можете діяти як кредитор, а також займатися подобовим та погодинним здаванням. Можна стати посередником. Почавши з покупки одного автомобіля для здачі в оренду, можна поступово організувати роботу автопарку.

Переваги бізнес-ідеї

Пропонуємо розглянути основні вигоди такого бізнесу:

• Відсутність серйозних вкладень на старті. На самому початку можна обмежитися покупкою авто економ-класу ( Renault Logan, Lada Granta). У відносно великому місті це може давати прибуток 10-15 тис. на місяць. Також можливий варіант з мінімальними витратамибез необхідності покупки автомобіля – надання посередницьких послуг. Його ми розглянемо окремо.
• Бізнес не потребує особливих витрат за часом. Для подобової оренди достатньо приїхати ввечері на стоянку, прийняти-здати автомобіль. Можна не відволікатися від основної роботи чи іншого бізнесу. Добре, якщо підприємець уже працює в автобізнесі.
• Для здачі авто в оренду не потрібні спеціальні дані, досвід та навички. Зайнятися ним може будь-який громадянин.
• Мінімальні витрати на персонал. Спочатку можна діяти самостійно, чого не скажеш про більшість інших видів автобізнесу.

Цільова аудиторія та варіанти автомобілів

Спочатку розберемося, у яких випадках оренда авто взагалі потрібна:

• Тимчасова відсутність автомобіля. Актуально, коли людина не може уявити життя у місті без авто, а свій автомобіль терміново купити не виходить.
• Автомобіль для відпочинку. Ідея оренди популярна у курортних містах та скрізь, куди приїжджають відпочити туристи.
• Автомобіль для свята. Виноситься до окремої категорії. Зазвичай замовляється для весіль, фуршетів тощо. Замовляються лімузини та представницькі авто.
• Авто для приїжджих бізнесменів та високопоставлених осіб. Їх зазвичай не залишають поза увагою та замовляють авто з водієм.
• Оренда для таксистів. Тим, хто працює без власного авто або не хоче його використовувати з цією метою – такий варіант може бути оптимальним.
• Бажання познайомитися з конкретним авто перед покупкою. Можна зробити для майбутнього автовласника повноцінний тест-драйв.

Вашою аудиторією є звичайні автовласники, туристи, бізнесмени, таксисти, приватні водії. З організацій – приватні компанії, святкові агенції, перевізники.

Які автомобілі будуть потрібні? Розберемо:

• Для відпочинку підійде недорога іномарка, наприклад, Kia Rio. Вітчизняний автомобільнавряд чи хтось вибере.
• Для таксі – від Lada Grantaдо Toyota Corollaта Huyndai, Kia – топових моделейіз середньою комплектацією.
• Для бізнесу - Toyota Camry, VW Passat та ін Бізнес клас від корейських фірм також прийнятний.
• Для свят – в автопарку потрібно мати лімузин.
• Для виняткових випадків і VIP-персон – Lexus, Jaguar, Chrysler, Mercedes.

Як організувати бізнес

Оренда лише з першого погляду може здатися простою схемою. Насправді є безліч варіантів заробітку. Ви можете:

• Надавати лише автомобілі;
• Займатися пасажирськими перевезеннями самостійно;
• Наймати водіїв на постійній основі або мати низку варіантів під запит.

Що стосується безпосередньої здачі автомобіля для водія в оренду – є два варіанти:

• Оренда авто з наступним викупом. За автомобіль орендар робить перший внесок. Потім, згідно із зобов'язаннями, він виплачує оренду протягом 1-2 років. Найчастіше це робиться для оренди під таксі. Схема працює як кредит у банку.
• Оренда без викупу. Автомобіль здається подобово. Також можливий варіант погодинної оплати – якщо йдеться про конкретні заходи, як у випадку з лімузином на весілля.

З якого автомобіля почати

Отже, визначилися з типом бізнесу, тепер вирішити, який автомобіль купити першим. Усі, хто зайнятий у цьому бізнесі, не мають єдиної думки щодо багатьох питань. Наприклад, чи допустимо купувати вітчизняне авто, чи потрібно відразу купувати іномарку.

Якщо авто здається для роботи в таксі– у невеликому місті можна подумати про такі машини, як Daewoo Nexia, Lada Granta та інших, у цьому ціновому діапазоні. У Москві та СПб зазвичай вимоги до таксистів жорсткіші. Оптимальний варіант з недорогих – Renault Logan. Недорогий та місткий, а на ремонт витрачається не так багато коштів.

Інша дилема – чи купувати автомобіль б/у.Тут думки підприємців знову розходяться. З одного боку - можуть бути різні "сюрпризи". З іншого – ціна. Скажімо так: починати бізнес із мінімумом коштів (менше мільйона руб.) із покупки нового автомобіля – нерозумно. Все залежить від цілей та масштабу. на 2 млн. руб. можна купити пару хороших нових авто, близьких до бізнес-класу. А можна організувати цілий автопарк.

Про клієнтів

Найоптимальніший варіантт – співпраця з корпоративними клієнтами. При цьому найкраще надавати хорошу знижку. Нехай це не так вигідно, як із звичайними, але попит на автомобіль завжди є.

Пропозицію про оренду можна розміщувати на веб-сайтах безкоштовних оголошень. Також є спеціалізовані сервіси, де можна залишити анкету авто Можна оформити комерційну пропозицію для сервісів таксі.

Орендодавці, які регулярно здають свої автомобілі (у тому числі власники великих автопарків) діляться порадами та рекомендують дотримуватися наступних правил:

• Не можна ігнорувати закон. Для надання таких послуг потрібно зареєструватися як ІП або юридична особа. Інакше це загрожує відповідальністю, аж до кримінальної.
• Усі юридичні аспекти допомагають забезпечити безпеку угоди. Повинен бути складений договір оренди, ретельно розроблений, що включає найдрібніші деталі. Якщо плануєте здавати в оренду не один автомобіль – послуги досвідченого юриста зайвими не будуть.
• При довгостроковій орендівиплати мають бути періодичними, раз на 1-2 тижні. Це дозволить уникнути заборгованості, яку може не сплатити водій.
• Звертайте увагу на особистість водія. Перевіряйте його дані. В ідеалі ця особа від 30 років з великим водійським стажем. Рекомендується відмовляти новачкам, які тільки сіли за кермо. Також встановіть, як водій збирається використовувати авто, чи гарну компанію він влаштувався. Не завадить медогляд для постійної роботи в таксі. Перевірте реєстрацію водія: громадянство РФ обов'язково.
• Встановіть на автомобіль систему GPS-стеження. Коштує це недорого і завжди буде відомо, де знаходиться авто. Подібна система обійдеться менше, ніж 8-10 тис. руб.

Коли компаніям та приватним особам оренда автомобіля потрібна з водієм – потрібно пропонувати лише перевірені кандидатури. Добре, якщо ця людина мала досвід керування цим автомобілем неодноразово.

Варіант посередницьких послуг

Надаючи посередницькі послуги для оренди авто, ви ризикуєте менше – це не потребує значних вкладень. Звичайно, можна згодом купити і свій автомобіль, але зараз не про це.

Послуги посередника вимагають створення зручного сервісу, де водії та приватні компанії могли б розміщувати свої пропозиції, а орендарі – легко знайти потрібний автомобіль.

На що тут слід звернути увагу:

• Уважно вивчайте всі пропозиції, щоб репутація сервісу не постраждала.
• Бажано чіткий поділ відповідно до класу машин та цільової аудиторії. Повинні пропонуватись машини всіх класів з різними ціновими пропозиціями.
• Перед початком бізнесу потрібно детально вивчити ринок: сервіс корисний та прибутковий, коли може створити адекватне конкурентне середовище.
• Якщо в місті є кілька компаній, які пропонують послуги оренди – поспілкуйтесь з їхніми представниками особисто та запропонуйте скористатися послугами сервісу.

Тепер розберемо, як створити. Нам буде потрібний сайт, який не відрізняється першокласним дизайном. Найголовніше тут – функціонал. Вимоги такі ж тверді, як у випадку з автомагазином. Все має працювати 24 години на добу, тому про техпідтримку потрібно подбати заздалегідь.

Ви можете:

• Робити сайт самостійно або залучити знайомих розробників;
• Віддати розробку сайту "під ключ" веб-студії.

Найкраще другий варіант, тому що самостійно займатися сайтом, його підтримкою та розвитком зможе не кожен. Безкоштовно розробник це не робитиме. Аутсорсинг має на увазі наявність конкретних зобов'язань розробника, що гарантує безперебійність роботи сервісу.

Зазвичай пропонується розміщувати анкети по автомобілям:

• Прості іномарки;
• Лімузини;
• Автомобілі бізнес- та преміум-класу.

Зазвичай попит більший на лімузини та дорогі автомобілі– їх замовляють на особливі заходи. Але якщо працювати з таксистами – недорогі автоприноситимуть регулярний дохід. Сюди можна також додати вантажні автомобіліта автобуси.

Відкриваючи справу, врахуйте, що автомобіль може орендуватися з послугами водія. Обов'язково потрібно створити фільтр водійських послуг на сайті сервісу. Виступаючи як посередник, ви ризикуєте набагато менше, отримуючи стабільно пасивний дохід. Згодом можна замислитись і про створення власного автопарку. Ідей чимало, справа залишається за реалізацією. Бажаємо успіхів у розвитку автобізнесу!

Бізнес на здачі авто в оренду є досить вигідним і простим напрямком, що не вимагає значних фінансових вкладень. Якщо в недалекому минулому подібні послуги не мали попиту, то зараз прокатний бізнес розвивається стрімкими темпами.

Як розпочати свій бізнес з прокату авто?

По-перше, можна почати вести діяльність з франшизи, ставши представником якоїсь відомої західної компанії. По-друге, малі компанії, що здають авто в оренду, нерідко функціонують при дилерських центрах. Можна організувати окрему, незалежну фірму. Перед тим, як зупинити свій вибір на тій чи іншій формі ведення бізнесу, слід оцінити його конкурентоспроможність. Оформлення підприємства особливих складнощів не становить, оскільки отримання спеціальних ліцензій здавання авто в оренду не вимагає.

Початкові етапи єдині для будь-яких видів бізнесу. Це пошук відповідного офісного приміщення, підбір персоналу, закупівля оргтехніки та програмного забезпечення. Є в прокатному бізнесі деякі особливості, які слід вивчити заздалегідь. По-перше, непросто знайти спеціалістів у сфері оренди авто. Цей напрямок бізнесу став розвиватися нещодавно, професіоналів у цій сфері небагато. Зі збільшенням кількості компаній, що надають подібні послуги, ваша фірма може не витримати жорсткої конкуренції.

Цільова аудиторія

Беруть машини в оренду як фізичні, так і юридичні особи. Під приватними особами маються на увазі бізнесмени та топ-менеджери. Все частіше до фірм про прокат автомобілів звертаються іноземні представництва. Це пояснюється потребою в автомобілях за відсутності власного автопарку. Більше того, багато компаній вважають зміст власного автопарку невигідним.

Які автомобілі краще вибрати для прокату?

Кількість автомобілів, які буде мати прокатна компанія, залежить від масштабів діяльності. Представництва великих західних фірм можуть мати у своєму розпорядженні до 200 автомобілів, є й невеликі фірми, у власності яких перебуває не більше 10 автомобілів. Попит зростає постійно, разом з ним збільшується кількість організацій, що спеціалізуються на здачі авто в оренду. Тому точно розрахувати потрібну кількість машин неможливо.

Будь-який клієнт віддає перевагу компаніям, які надають великий вибіравтомобілів. Асортимент транспортних засобів, що надаються в оренду, визначається фінансовими можливостями засновника фірми та його прагненням розширити асортимент наданих послуг. В ідеалі автопарк прокатної компанії має містити автомобілі всіх класів – від економ до представницького.

Найбільшим попитом користуються автомобілі середнього та економ класу. Клієнти беруть машину в оренду через гостру потребу в транспортному засобі, тому витрачати чималі гроші на оренду авто представницького класу немає сенсу. Людина може взяти автомобіль певної марки в оренду, що допоможе оцінити її основні характеристики.

Скільки грошей потрібно для старту?

У середньому оренда недорого автомобіля (нова вітчизняна машина або 10-річна іномарка) коштує 10-12 дол./добу, або 300-360 на місяць. Загальні витрати на утримання машини та організації бізнесу включають:

• реєстрацію ІП та отримання документів;
• страховку;
• податки;
• покупку моторної олії, технічних рідинта витратних матеріалів;
• придбання покришок;
• рекламу;
• інші витрати.

Насправді, сума вищевказаних витрат вбирається у 70-100 дол./на місяць. Виходить, що чистий прибуток власника автомобіля економ-класу, який здається в оренду, становить 200-290 дол./місяць. Оренда елітних транспортних засобів коштує дорожче, але вони не мають такого попиту, як вітчизняні машиниабо недорогі іномарки, а витрати на їх обслуговування набагато вищі, ніж сто доларів на місяць.

До розгляду цього питання слід підійти особливо ретельно. Більшість коштів йде на обслуговування транспортних засобів.

Ідеальним варіантом є наявність власних СТО, проте вигідно їх мати лише великим компаніям. Щодо місць зберігання авто, у подібному бізнесі машини закуповуються не для тривалого перебування на стоянці, а для здачі в оренду.

Однак кілька паркувальних місць передбачити все ж таки варто, вибираючи територію, де буде розташовуватися ваша компанія, звертайте увагу на наявність зручних під'їзних шляхів. Краще розташуватися біля великого торгового центру, вокзалу чи аеропорту.

Термін експлуатації машини залежить від різних факторів. Найбільш вигідним є варіант використання авто доти, доки на ньому можна пересуватися. Термін експлуатації можна скоротити до 3 років, авто у такому разі виставляється на продаж. Чим довше експлуатуються ваші автомобілі, тим нижче стає якість послуг, що надаються вашою компанією. При тривалої експлуатаціїавтомобіля різними водіями він швидко приходить у непридатність.

Усі машини обов'язково мають бути застраховані за програмою АВТОКАСКО.

Із застрахованою машиною буде менше проблемі у разі аварії, і у разі угону. Клієнт може орендувати автомобіль без ліміту відповідальності, при настанні страхового випадку він має вчасно оформити його. При взятті машини у найм з лімітом частина матеріальної відповідальності перетворюється на клієнта. Від цього залежатиме вартість прокату авто. На вартість оренди впливають деякі інші чинники. По-перше, клас автомобіля та вартість його страхування. Крім того, здавання авто в оренду як бізнес може припускати придбання автомобілів у власність або користування послугами лізингу. Послуги оренди автомобілів не можна назвати дешевими, тому власник компанії не повинен навмисно завищувати ціни.

Скільки можна заробляти, здаючи автомобіль в оренду

Очікуваний прибуток організатора бізнесу зі здачі в оренду транспортних засобів залежить від ряду факторів:

• кількості автомобілів та їх вартості;
• для яких цілей орендуються транспортні засоби;
• середньоринкової вартості даних послуг;
• технічний стан автомобілів.

Навіть такі показники, як рівень економічного розвитку та кількість населення у місті проживання організатора бізнесу, впливають на розмір прибутку, що отримується від здачі машин в оренду.

Які документи потрібні для здачі авто в оренду

Для легальної здачі в оренду автомобіля вам необхідно оформити документи ІП у ФНП. Процедура проходить у звичайному порядку, після сплати державного мита, написання заяви та підготовки ксерокопій особистих документів, вам потрібно принести все це до податкової інспекції, а за три дні можна забрати готові папери ІП.

Який КВЕД для бізнесу

Зверніть увагу! У ФНП вас обов'язково попросять вказати код, обраної сфери діяльності. В даному випадку – це КВЕД 71.10.

Які документи потрібні для здачі автомобіля в оренду

Здаючи машину в оренду, подбайте про наявність наступних документів:

• техпаспорт автомобіля;
• страхові поліси (КАСКО та ОСАЦВ);
• договір про передачу автомобіля в оренду (із зазначенням усіх нюансів);
• нотаріально засвідчений акт про технічний стан машини;
• документ про проходження ТО.

Як зробити бізнес на оренді авто вигідніше

Оскільки прокатний бізнес почав розвиватися нещодавно, багато клієнтів можуть не знати, що можна скористатися подібними послугами. Тому не варто забувати про рекламу. Можна розмістити оголошення в модних журналах. Обов'язковим є створення власного інтернет-сайту та підвищення його відвідуваності. Рекламу можна розмістити на радіо чи телебаченні. Реклама на ТБ вважається найбільш ефективним способомОднак цей вид реклами вважається найбільш дорогим. Для невеликих фірм організовувати цю кампанію невигідно.

Марафон на якому ви створите пасивний дохід у прямому ефірі з нуля і дізнаєтесь конкретні стратегії інвестування в квартири, будинки, гаражі, автомобілі та навіть прибуткові сайти

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

2 090 000 ₽

Стартові вкладення

180 000 ₽

70 000 - 130 000 ₽

Чистий прибуток

18 міс.

Термін окупності

Незважаючи на появу каршерингу, послуги з тривалої оренди автомобілів залишаються затребуваними. У статті розглянемо, як увійти до цього бізнесу з мінімальними вкладеннями та які є варіанти його запуску.

Нещодавно ми вже публікували матеріал про набираючу популярність послугу щохвилинної оренди автомобілів - каршеринг. Однак життєві ситуації бувають різні, і часто багатьом клієнтам цікавий варіант автопрокату більш тривалий термін. Компаній, що здають машини в оренду, на ринку чимало, при цьому більшість із них успішні у своїй справі. А тому пропонуємо детальніше розглянути особливості цієї ніші.

Зараз у Росії представлені як великі міжнародні компанії, включаючи Avis та Europcar, так і численні представники малого та середнього бізнесу. Відомі брендиосновний наголос у своїх послугах роблять на прокат машин в аеропортах та готелях, у той час як невеликі ІП (а найчастіше і приватники) практикують здачу автомобілів у прокат під таксі. У першому випадку період оренди зазвичай становить від доби до кількох тижнів, тоді як здавання машини під таксі відбувається зазвичай мінімум на місяць.

Послугу подобової оренди зараз пропонують навіть численні оператори каршерингу, тому серйозної конкуренції не уникнути. Однак у каршерингу є щонайменше один істотний мінус – добовий пробіг автомобіля зазвичай обмежений скромними 80 кілометрами. А що робити, якщо машина береться для поїздки у відпустку або як інструмент для роботи? А тому, незважаючи на новомодне захоплення населення каршерингом, у традиційних компаній з оренди та прокату авто все одно чудові перспективи. Як правило, у останніх обмеження пробігу становить 300-400 кілометрів на добу, або немає зовсім. Вагомий козир, чи не так?

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

У сьогоднішньому матеріалі ми пройдемося по різних напрямках оренди автомобілів і обов'язково звернемо увагу на всі особливості ведення цього бізнесу. Тож почнемо.

Реєстрація бізнесу на автопрокаті

Незважаючи на те, що багато підприємців-початківців стартують з бізнесом з оренди машин «під чорним прапором», все-таки рекомендуємо мати відкрите ТОВ на випадок оплати з безготівкового навантаження та щоб уникнути зайвих питань з боку контролюючих органів. У такому разі необхідно прописати наступний код КВЕД:

77.11 – оренда та лізинг легкових автомобілівта легких автотранспортних засобів

На випадок, якщо деяким клієнтам може знадобитися оренда автомобілів із водієм, краще також внести відповідний код із класифікатора:

49.32 – діяльність легкового таксіта орендованих легкових автомобілів з водієм

Вибір розташування автопрокату

Багато підприємців, які здають авто в оренду, відкривають невеликий офіс у промзоні поруч із автосервісом – щоб було зручніше за необхідності обслуговувати машини «не відходячи від каси». За витратами вийде небагато – близько 20 000 рублів на місяць за паркування та розташований поряд у кроковій доступності офіс.

Відкриття свого представництва в аеропорту чи готельному комплексі – це вже зовсім інший рівень витрат, тому поки детальніше розглянемо дії на старті бізнесу. Надалі, якщо відчуєте, що це «ваше» та бізнес з прокату авто забезпечує гідний рівень прибутку – можна замислитись і про перехід на новий рівень. Можна буде говорити про формат із відкриттям сучасних офісів у місцях із гарною прохідністю.

Устаткування автопрокату

Для оснащення офісу всім необхідним багато не потрібно – достатньо буде 2-3 ноутбуків та звичайної сучасної оргтехніки. Цілком реально вкластися в 50 000 рублів. Купувати дороге обладнання для обслуговування транспорту на початку потреби немає – достатньо буде укласти договори з найближчими автосервісами. До речі, нерідкі випадки, коли підприємець поєднує ведення кількох бізнесів паралельно – тримає автосервіс та здає автомобілі у прокат.

Основні витратні матеріали, щоб заощадити, можна купувати самому. Це насамперед автомобільні олії(пробіги щось плануються великі), гальмівні колодки, щітки двірників, що омиває рідину. Спочатку досить буде закупити все необхідне на 20-30 тисяч рублів.

Як правило, станції техобслуговування продають запчастини та розхідники зі своєю націнкою, а тому краще знайти великих оптових дистриб'юторів, які зможуть зробити вам знижки як постійним покупцям. Чим більше машину парку – тим більше буде ваша економія.

Закупівля автомобілів

Найзапекліші дебати розгоряються, коли приходить час визначитися з вибором автомобілів під здачу в прокат. Одні підприємці стверджують, що брати варто лише нові машини із салону. Такий вибір обумовлений тим, що стандартна трирічна гарантія дозволить уникнути спочатку «головного болю» з можливими ремонтамимашини.

Однак у такої ідеї є і противники - навіть деякі великі прокатні компанії, що мають серйозні інвестиційні кошти, навмисно купують під здачу в оренду тільки вживані автомобілі. Прихильники такого вибору вважають, що навіть нові машини швидко «вбиваються» клієнтами, а тому переплачувати за авто з салону немає сенсу.

Нам бачиться, що, як часто буває, «істина десь посередині».

Оптимальним варіантом для автопрокату може стати 3-4-річна іномарка в хорошому стані, яка не потребує витрат і недорога в обслуговуванні. Починати бізнес варто з таких моделей, як Hyundai Solaris, Kia Rio, VW Polo.

Знову ж таки, ніхто не заперечує, що при черговому левел-апе можна закуповувати і більш нішові. дорогі машини. Зокрема, в автопрокатах при курортних готелях чудово мають попит Chevrolet Camaro, Mercedes-Benz SLK або малюк Smart ForTwo Cabrio.

Припустимо, що на старті ви маєте власний або позиковий бюджет в 2 мільйони рублів. Це дозволить взяти 4-5 машин економ-класу: пара-трійка бюджетних «корейців», один «дешман-варіант» у вигляді Datsun on-Doі щось із гольф-класу, наприклад Kia Ceedабо Ford Focus.

Персонал автопрокату

Оскільки наш стартап поки що не передбачає великого обсягу інвестицій, можна обмежитися парою людей, не рахуючи власника бізнесу.

Це насамперед механік, добре знаючий пристрійавтомобіля, який зможе взяти на себе вирішення всіх питань із техобслуговуванням. Цей же співробітник може займатися поточною закупівлею витратних матеріалів, за потребою відганяти машини на сервіс чи «малярку», займатися миттям та хімчисткою.

Друга людина – клієнтський менеджер, який займеться взаємодією із замовниками. Це телефонні дзвінки, прийом та здавання автомобілів у прокат, підписання договорів оренди, контроль оплати та перевірка водіїв за базами ДІБДР та ФСПП.

ФОП оплати працівників зазвичай невеликий і становить по 30 000 рублів щомісячної зарплати кожному.

Фінансові показники автопрокату

Як ми вже згадували вище, основною статтею витрат при запуску бізнесу з прокату та оренди легкових машинстане придбання транспорту. Оскільки ми запланували покупку уживаних авто, вкрай обов'язково ретельно перевірити їх технічний стан, перевірити на наявність ДТП та неоплачених штрафів

Середня вартість здачі автомобіля в прокат варіюється від кількості днів, на які клієнт бере машину. Взяти в прокат машину класу Hyundai Solaris обійдеться від 1500 до 2000 рублів, що дозволить заробляти за місяць від 45 000 рублів з кожної машини, тобто від 180 000 рублів доходу при здачі чотирьох автомобілів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Якщо відняти витрати на ФОП персоналу, а також близько 20 000 рублів на техобслуговування та заміну розхідників - залишиться не так багато. А тому багато підприємців спочатку економлять на чому тільки можна - наприклад, мало хто в Росії оформлює співробітників офіційно.

Деякі спочатку обходяться взагалі без вищезгаданого персоналу і самі займаються веденням клієнтів.

Навіть якщо не кредитуватися та відкривати бізнес за свої кровно нажиті готівку, фінансові показники з 4 машин виглядають так:

Таким чином, період окупності при поточних заданих параметрах складатиме близько двох з половиною років. Однак, як ми вже говорили, багато підприємців «тягнуть лямку бізнесу» самі, не використовуючи додаткових найманих співробітників. У разі можна розраховувати не так на умовні 70 000 рублів прибутку, але в 120-130 000 рублів доходів.

Таку модель ведення бізнесу особливо часто використовують бізнесмени, які здають машину на тривалий час під послуги таксі – наприклад, в Uber або Яндекс.Таксі. З одного боку, це плюс – не потрібно щодня займатися взаємодією з новими клієнтами та рутиною з документами. У такому випадку можна не тільки обійтися спочатку своїми силами, але і паралельно вести бізнес в іншій ніші. Способи просування

У сфері оренди та прокату автомобілів, за словами представників цього бізнесу, добре працює розміщення відповідних оголошень на таких дошках як Avito, Юла та інших подібних ресурсах.

Ті, хто розраховує здати машини в таксі, можуть налагодити партнерство з представниками агрегаторів, яких періодично звертаються з питання працевлаштування таксисти.

Окрема ніша – корпоративні клієнти, яких можна знаходити шляхом обдзвону та масового розсилання комерційних пропозицій. Багатьом компаніям потрібна тривала оренда для потреб компанії - то чому б не спробувати свої сили в сегменті таких, як ALD Automotive? Це лише один приклад того, як послуга з надання в оренду автотранспорту може зрости в успішний та широко представлений бізнес. Деякі представники сегменту B2B беруть в оренду авто на невеликий термін. Наприклад, на період відрядження співробітників у ваш регіон – це може бути кілька днів або навіть тижнів. Оплату можна погодити навіть вище за середню по ринку.

Підводні камені та можливі ризики

На жаль, від шахраїв ніхто не застрахований – це стосується і сфери оренди автомобілів. Деякі недобросовісні орендарі спеціально беруть машину на невеликий період часу, влаштовуючи автопідставу. Чорний ринок страховиків, незважаючи на постійну боротьбу з боку правоохоронних органів, як і раніше, залишається. А потім якщо не хочете через день після початку оренди отримати повідомлення про те, що ваш орендний “Соляріс” став учасником ДТП із якимось Mercedes S-класуабо Toyota Camry – ретельно перевіряйте орендарів на аварійне минуле. Цілком ймовірно, що у нього за плечима вже не один десяток аварій – таким клієнтам краще відмовити у видачі машин. Вийде собі дорожче.

Не варто виключати і можливість великих поломок - далеко не всі орендарі дбайливо ставляться до машин як до своїх власних і не шкодують транспорт, ганяючи «в хвіст і гриву». Навіть бюджетний автомобіль віком до 5 років може при нещадній експлуатації підкинути неприємностей. Основні «хворі місця» - знос підвіски, «масложор» двигуна, що починається, «автомат». На такі непередбачені ситуації завжди краще відкладати амортизаційні кошти з отриманих доходів – інакше позапланова поломка боляче вдарить гаманця підприємця.

Сезонність бізнесу

Як правило, найбільший потік клієнтів спостерігається в літній період і перед новорічними святами. Розраховувати на таксистів та корпоративних замовників у такий сезон не варто. Зате чекайте велику кількість приватників, які беруть машини для поїздок на море або в гори – з цією метою варто заздалегідь узгодити партнерку з турагенствами, які в піковий сезон можуть стати вашим новим каналом надходження клієнтів.

Підбиваємо підсумки

Отже, якщо ви не є щасливим мешканцем сонячних Сочі або Ялти - відмовтеся спочатку від витратного в просуванні та обслуговуванні «преміуму». Грамотно налагоджена послуга здачі машин економ-класу в оренду оптимальним варіантомі буде приносити або непоганий додатковий дохід, або за інтенсивного розвитку зросте в окремий серйозний бізнес.

7334 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 474 872 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

Оренда автомобіля для подорожі або виїзду за місто – звичайна справа для іноземця. У Росії ж воно не таке звичне для пересічного громадянина як за кордоном. Хоча у Москві існує багато сервісів з надання авто на прокат. Іноді це обходиться набагато дешевше, ніж вирушати кудись на таксі. Освоєння цієї ніші, безперечно, справа прибуткова, але бізнес-план прокату автомобілів з розрахунками – перше, що необхідно зробити для успіху нового підприємства. Без цього документа розпочати бізнес на авто не вдасться.

Наскільки вигідно займатися орендою авто?

Будь-яке нове підприємство – це ризик. А у сфері прокату машин ризик трохи вищий, ніж зазвичай. Тому що Росія у цій галузі не так розвинена, як іноземні держави. Відбувається це через банальне незнання простим народом існування подібної послуги. Тому «побачити» всю вигоду можливості вирушити кудись не автобусом, а авто, не виходить. Для хорошого розкручування необхідна реклама – простий обиватель повинен знати, що за наявності прав та неможливості придбати авто прямо зараз, можна просто його орендувати.

Перед "думками" про те, як відкрити прокат автомобілів з нуля, необхідно оцінити попит цієї послуги. Клієнтами прокату машин є:

1. Люди, які мають саме своє авто, але воно, наприклад, перебуває в ремонті. Їм уже важко «пересісти» на громадський транспорттому простіше орендувати машину і не зраджувати своїм звичкам.
2. Люди, які просто хочуть виїхати за місто або здійснити невелику подорож країною, але не мають своєї машини.
3. Підприємці, які не володіють автомобілем VIP класу, але їм необхідно справити враження на потенційних партнерів. Для підписання договору важливо все – зовнішній виглядта зустріч бізнес-персони на респектабельному авто. Орендою такої машини часто користуються і юнаки, які доглядають дівчат і бажають покатати їх на хорошому авто.
4. Люди, які орендують машину на тривалий час для будь-яких потреб.

Виходить, що клієнт є. Але автопарк повинен мати машини різних класів – від бюджетного варіанта до представницького. Той, хто має суттєвий стартовий капітал, може включити послугу оренди лімузина з водієм. Оплату такого авто краще зробити погодинним, тому що його зазвичай орендують для урочистих випадків (весілля, похорон), а не на весь день. Так коло клієнтів стає ще ширшим.

Витрати на відкриття та утримання автопрокату

Бізнес-план прокату автомобілів з розрахунками насамперед передбачає наявність стартового капіталу, якого вистачає на наступну таблицю витрат:

Щодо останнього пункту можна взяти автомобілі у лізинг, але це буде набагато дорожче, що скоротить щомісячний прибуток на відчутну суму. Лізингові закупівлі спрощують наповнення автопарку, але зручні для тих підприємців, чий бізнес відразу ж почне приносити дохід. Тому що потрібно буде проводити щомісячні лізингові відрахування. Термін лізингу – 2,5 роки. Після цього авто викуповується і стає власністю автопарку або повертається в компанію, що надала його.

Розрахунок приблизного прибутку від автомобільного парку

Для зручності розрахунку краще врахувати мінімальні значення:

• Щоб бізнес не був схожий на контору, що пропонує аби якісь машини, необхідно мати в наявності хоча б 20-30 автомобілів. Автопром має бути як вітчизняним, так і зарубіжним.
• У середньому оренда одного авто дорівнюватиме 700 рублів на добу. Жигулі класичних моделей дешевші, іномарки – дорожчі.
• Тоді місячний оборот коштів становитиме 300-400 тисяч рублів.
• З нього доведеться утримати гроші на зарплату персоналу, податкові відрахування, ремонт авто (амортизація) та інші витрати.
• Чистий прибуток становитиме 30-50 тисяч рублів.

Отримати більш вагомий прибуток можна лише з пропорційним збільшенням числа автомобілів та за наявності попиту на них.

Ризики при організації автомобільного прокату

Все, що стосується взаємодії авто з людиною, часом стикається з аваріями на дорогах. Тому не варто видавати машини всім поспіль. При видачі водій має відповідати певним критеріям. Наприклад, вік старше 21 року та стаж більше 3 років. Краще не видавати автомобільний бізнес класу тим, хто був раніше судимий. Таких обмежень можна вигадати скільки завгодно. Головне, щоб вони не сильно скорочували кількість потенційних клієнтів.

Середня кількість аварійних ситуацій із 100 замовлень – 5. Готовим потрібно бути і до того, що машину просто можуть викрасти. З 500 авто 15-20 обов'язково вийде з ладу і «вимагатиме» вкладень на ремонт. Якщо відповідальності за аварію нести не доведеться (з законодавства), той час, протягом якого машиною не вийде користуватися (відновлення) стане збитковим.

Є кілька варіантів того, щоб захистити бізнес від описаних вище ризиків:

• всі машини мають бути застрахованими;
• клієнтом вноситься застава, яка повертається йому за відсутності аварійної ситуаціїабо тоді, коли він був її винуватцем;
• потрібно встановити обмеження щоденного пробігу, наприклад, не більше 200 кілометрів;
• для успішного старту обов'язковою умовою є складання бізнес-плану, завантажити приклад якого можна нижче;
• рекламну кампанію слід розпочати відразу після оформлення ІП чи ТОВ, а краще довірити цю справу фахівцям.

Отже, відкриття бізнесу з прокату автомобілів – захід, що вимагає пристойного стартового капіталу та знання того, як усе функціонує. По-перше, доведеться залагодити всі паперові справи - оформлення організації, договір оренди приміщення. По-друге, необхідно заповнити автопарк хоча б 30-ма машинами (купівля, лізинг). Це найбільша стаття витрат. По-третє, варто організувати злагоджений процес видачі авто в оренду (перевірка документів клієнта, укладання договору з ним, обговорення всіх нюансів). По-четверте, слід містити автопарк - видавати персоналу заробітну плату, оплачувати оренду, ремонтувати авто та терпіти інші витрати.

Тільки так вийде прибуткова справа, яка приносить позитив та відчутний прибуток. Будь-який бізнес, пов'язаний з авто – підприємство ризиковане, але таке, що стоїть. А щоб уникнути можливих ризиків або хоча б зменшити їх, необхідно продумати правильний договір із клієнтом та видавати авто після відповідності людини всім заявленим до неї вимогам.