Як найкраще продати автомобіль. Самостійний продаж автомобіля. Способи продажу автомобіля

Якщо хочете продати машину по самий вигідною ціною, знадобиться чимало сил та часу. Зазвичай усі посередники та автомайданчики, які пропонують терміновий викуп, знижують ціну на 20–30% від середнього ринку. Тому оптимальним варіантом за наявності хоча б невеликого запасу часу буде самостійний продаж.

Крок 1. Підготуйте машину до продажу

Насамперед варто подбати про товарний вигляд. Саме від нього залежить, наскільки швидко ви знайдете покупця і якою буде підсумкова ціна. Набагато вигідніше трохи витратитися на усунення дефектів, що кидаються в очі, ніж потім зменшувати ціну при огляді.

Що потрібно зробити

1. Помийте машину.Можна, але краще з'їздити на мийку.
2. Вимийте двигун.Краще за кілька тижнів до продажу, щоб він встиг запорошитися і своїм блиском не викликав підозр у покупців.
3. Зробіть полірування кузова.Це особливо актуально для авто темного кольору, на яких виразно видно мікроподряпини.
4. Заберіться в салоні.Протріть пил, відполіруйте панель приладів, пропилососьте сидіння, помийте килимки, приберіть все непотрібне з бардачку, почистіть попільничку.
5. Наведіть порядок у багажнику.Пропилісосьте, приберіть весь мотлох, повісьте освіжувач.
6. Усуніть несправності, які кидаються у вічі:лампи поворотників, що перегоріли, текти тосола або стукіт в підвісці.

Чого не треба робити

1. Не фарбуйте кузов.Свіжа фарба навіть на невеликих ділянках кузовних елементів викличе підозри, що машина побувала в ДТП. До того ж, це коштує чималих грошей.
2. Не змінюйте розхідники.Новому господареві все одно доведеться зробити це самому, так що ні до чого витрачатися на олію, ремені та гальмівну рідину.

Крок 2. Виберіть спосіб продажу

Наша мета – продати машину якомога дорожче, тому ми не розглядаємо перекупників, автомайданчиків та послугу трейд-ін в автосалонах. Знайти покупця за самостійного продажу можна кількома способами: від оголошень в інтернеті та газетах до відвідувань авторинків. Розглянемо кожен із них докладніше.

Оголошення в інтернеті

Найпоширеніший і ефективний спосіб, до якого вдається більшість автовласників Добре тим, що можна безкоштовно отримати величезну аудиторію потенційних покупців із усіх регіонів країни. Розмістивши оголошення в інтернеті, можна спокійно працювати чи займатися своїми справами, а ваша машина тим часом продаватиметься.

Ось кілька сайтів для розміщення оголошень про продаж:

1. « Авто ру » - найбільший та найвідоміший портал оголошень автомобільної тематики.
2. Drom.ru - ще одна дошка оголошень, де розміщуються тисячі пропозицій щодо продажу авто.
3. Avito.ru - популярний сайт оголошень з великим автомобільним розділом.

Якщо продаєте популярну модель авто, можна розмістити оголошення про продаж у відповідній гілці клубного форуму. Аудиторія там менша, ніж на порталах оголошень, зате набагато цікавіше у придбанні саме вашої машини.

Хорошою стратегією буде розміщення оголошення одразу на кількох майданчиках, щоб розширити охоплення аудиторії.

У цьому випадку можна навіть скласти трохи різні описи і зробити різні фото. Можливо, на одному сайті покупець не зверне уваги на машину, а на іншому – зацікавиться.

Оголошення прямо на машині

Найпростіший спосіб, часом не менш ефективний. Особливо якщо ви багато їздите і часто буваєте у людних місцях. Достатньо купити стікер «Продам» та закріпити його на задньому склі, вписавши номер телефону та коротку інформацію про авто.

Втім, можна навіть нікуди не їздити. Просто залишайте машину на парковках біля супермаркету, біля мийки чи магазину автозапчастин. Покупці зможуть одразу оцінити стан кузова і заглянути в салон, а якщо зацікавляться, то самі зателефонують вам. Єдиний мінус - доведеться трохи походити пішки.

Наклеїти табличку «Продам» на машину можна на додаток до основного оголошення. Навіть якщо ви нікуди, окрім роботи, не їздите. Хто знає, можливо ваш покупець живе в сусідньому будинку або працює в офісі через дорогу.

Об'ява в газеті

Не варто списувати з рахунків і такий, начебто, застарілий спосіб. Він може виявитися дуже ефективним, якщо ви мешкаєте в невеликому місті. У регіонах багато людей вдаються саме до газет, коли їм потрібно щось продати чи купити.

Є чимало газет на кшталт «З рук у руки», «Все для вас» із платними та безкоштовними оголошеннями. Текст і фото часто можна завантажити на сайт газети, і наступного номера їх побачать тисячі потенційних покупців.

Авторинок

Найбільш клопіткий спосіб із усіх представлених. Проте він теж працює. На авторинках завжди дуже багато народу і, якщо пощастить, машину можна продати майже одразу.

До мінусів цього способу варто віднести велику кількість перекупників, які прагнуть отримати гарну машинуза мінімальною ціною, та необхідність оплачувати місце на стоянці. За день доведеться віддати близько тисячі рублів, а іноді й більше: все залежить від міста.

Вирушаючи туди, постарайтеся прибрати з багажника все зайве: можливо, знайдете покупця і доведеться терміново оформляти угоду.

Крок 3. Визначтеся з ціною

Наступний крок – оцінити машину. Для цього потрібно прошерстити оголошення зі схожими авто, зателефонувати за кількома телефонами та поспілкуватися з працівниками автосервісу, в якому ви обслуговуєтеся. Проаналізувавши інші пропозиції, ви зможете дізнатись середню цінупо ринку і, відштовхуючись від неї, вибрати свою з урахуванням переваг та недоліків вашого авто.

Навіть дві однакові машини одного року випуску можуть коштувати по-різному. Все залежить від стану, пробігу, комплектації та безліч інших факторів. На підсумкову вартість впливають такі критерії (при обговоренні ціни з покупцем їх можна і потрібно використовувати як аргументи):

1. Модель та рік випуску.Дізнайтеся середню ціну на моделі цього року та відштовхуйтеся від неї. Чим новіша машина, тим вища ціна.
2. Пробіг. Середній пробігза рік – 10–15 тисяч кілометрів. Якщо продаєте десятирічну машину з пробігом менше 100 тисяч кілометрів, можна додати ціну. При великих пробігах будьте готові зробити знижку.
3. Комплектація.Чим більше в машині різних опцій, тим дорожче вона коштує. Звісно, ​​за умови, що всі навороти справно працюють.
4. Тюнінг.А ось тюнінг практично не впливає на ціну. Принаймні гроші, вкладені в інсталяцію аудіосистеми, антикрил та обважування, повернути навряд чи вдасться. Хіба що знайдеться такий же поціновувач.
5. Країна виробник.Якщо авто випускалося на кількох заводах і конкретне збирання цінується більше, це ще один привід збільшити ціну.
6. Об'єм двигуна та трансмісія.Чим більший обсяг, тим дорожча машина. Виняток становлять більше вдалі варіантимоторів, що цінуються вище. Автомат завжди дорожчий за механіку, хоча тут теж все залежить від практичності. Іноді віддають перевагу простішій ручній КП.
7. Кількість власників.Очевидно, що якщо машина була в одних руках, є шанс продати її дорожче.
8. Наявність сервісної книжки.Допоможе довести, що автомобіль завжди вчасно обслуговувався. Це гарна нагода просити більше.
9. Стан кузова.Важливий критерій, що безпосередньо впливає на ціну. Якщо все ідеально, можна сміливо ставити ціну вище.
10. Робота двигуна.Якщо є якісь проблеми, краще одразу розповісти про них та знизити ціну. Таке приховати навряд чи вдасться.
11. Стан салону.Це перше, на що звертають увагу. Доглянутий, непрокурений салон - чудова нагода поторгуватися за велику ціну.
12. Стан підвіски.Приховати дефекти не вийде. Так що, якщо є недоліки, краще не промовчати про них і зробити невелику знижку.
13. Диски та шини.Гарні легкосплавні дискине тільки роблять авто привабливішим, а й піднімають його ціну. Те ж саме із запасним комплектом шин.
14. Умови експлуатації та зберігання.Автомобіль, що дбайливо експлуатувався і добре зберігся, коштуватиме дорожче. Якщо ваш саме такий, не соромтеся говорити про це.

Крок 4. Складіть оголошення

Після оцінки стану, виявлення всіх сильних і слабких сторінвашого авто можна приступати до складання оголошення. Головне правило – говорити лише правду.

Не треба прикрашати реальність чи тиснути на жалість, розповідаючи історії про переїзд до іншої країни чи збирання грошей на лікування. Навіть якщо це правда, вона виглядатиме шкода і лише відштовхне покупців.

Обійдіться без шаблонних фраз, що не несуть ніякої інформації, на кшталт «Машина - вогонь, все обслужено, вкладень не вимагає. Сів і поїхав». Вони дратують та насторожують. Якщо не хочете вдаватися в подробиці, просто перерахуйте характеристики, комплектацію, замінені деталі, наявність бонусів і вкажіть ціну. Також не забудьте відзначити, чи готові ви торгуватись.

Чек-лист для складання правильного оголошення

1. Базова інформація:модель, тип кузова, рік випуску, колір, об'єм двигуна, тип трансмісії, пробіг. В оголошеннях на сайтах все це вибирається із готової форми.
2. Комплектація.Вказуйте всі опції та додаткове обладнання(шкіряний салон, клімат-контроль, електропривод дзеркал, підігрів сидінь, аудіопідготовка, подушки безпеки).
3. Замінені деталі.Перелік робіт та замінених вузлів за останні рік-два. Вказуйте все, крім витратних матеріалів. Якщо вік машини менший трьох роківкраще цей пункт пропустити.
4. Бонуси та подарунки:комплект шин, килимки, інструменти. Описуйте все, що надається з машиною на додачу.
5. Ціна та контакти.Обов'язково вкажіть годинник, у який ви доступні, і напишіть, чи доречний торг.

Якими мають бути фото машини

Крім тлумачного опису, потрібно зробити якісні фото. Вони навіть важливіші за текст, адже їхній покупець бачить насамперед і від їхньої привабливості залежить, чи відкриє людина ваше оголошення чи гортатиме далі.

Можна обійтись смартфоном, але краще пошукати у знайомих гарну камеру. Зніміть авто з усіх боків, вибравши найбільш вдалий ракурс, зробіть кілька великих планів на колісних аркахта порогах, а також приділіть увагу моторному відсіку та багажнику. У салоні потрібно знімати загальний план, панель приладів, задні сидіння і стелю. Взагалі, що більше фото, то краще.

Якщо машина довго не продається, намагайтеся частіше оновлювати опис та заново публікувати оголошення з новими фото, щоб привернути увагу покупців.

При цьому всі знімки мають бути свіжими та обов'язково відповідати сезону. Якщо на подвір'ї літо, у жодному разі не виставляйте фото, на яких видніється сніг, хоч би якими вдалими вони були.

Важливо також місце зйомки та заднє тло. Більше довіри викличуть знімки у дворі будинку, ніж десь на заправці.

Крок 5. Правильно спілкуйтеся та торгуйтеся з покупцями

Отже, ми дійшли до найцікавішого та найскладнішого етапу. Оголошення зацікавило покупців, і вони починають дзвонити, торгуватись та домовлятися про зустріч. Як поводитися, що говорити, що варто і не варто робити? Давайте розумітися.

Який би спосіб продажу ви не вибрали, для зв'язку доведеться вказати номер телефону. Тому бажано купити нову сім-карту. Так не треба буде світити особистий номер, а після продажу машини не доведеться відповідати на дзвінки покупців, що запізнилися.

Насамперед треба бути і розмовляти ввічливо, але суворо. Якщо покажете розгубленість, є ризик, що покупець відмовиться мати з вами справу, прийнявши її за скритність, або, навпаки, діятиме нахрапом і нав'яже власні умови.

Заздалегідь підготуйтеся та відповідайте на запитання коротко та по суті, без ліричних відступів, які можуть викликати у покупця підозри.

Якщо того, хто подзвонив, цікавить тільки ціна, то це перекупник, якого краще відразу ввічливо відшити. Він нахабно торгуватиметься і в будь-якому випадку за запропоновану вами ціну машину не купить.

Намагайтеся підлаштуватись під покупця при виборі місця зустрічі та погоджуйте на перевірку машини в автосервісі, якщо він візьме на себе всі витрати на діагностику.

При зустрічі не варто безперервно базікати, розхвалюючи машину. Спершу дайте покупцеві спокійно розглянути авто. Коли в нього з'являться питання, він поставить їх сам.

Не пускайте покупця за кермо, а краще покатайте його самі.

Під час тест-драйву не варто лихачити, показуючи можливості авто. За законом підлості потрапите поліцейським або в машині щось зламається.

Якщо покупцеві все сподобалося і він погоджується на угоду, обов'язково беріть завдаток. Не піддавайтесь ні на які вмовляння притримати авто, а якщо людина відмовляється давати завдаток, то розвертайтеся та їдьте.

Крок 6. Оформіть угоду

Ще з 2013 року в Росії можна робити угоду без зняття машини з обліку. Жодних транзитних номерів: старий реєстраційний знак залишається на машині, якщо ви не хочете залишити його собі.

За новими правилами, договір купівлі-продажу можна скласти від руки або заповнити роздрукований бланк. Засвідчувати його у нотаріуса не потрібно.

Обов'язково перевіряйте гроші на справжність у банку. Можна просто внести їх на свій рахунок і тоді співробітник банку перевірить все безкоштовно.

Для оформлення знадобиться лише ПТС, свідоцтво про реєстрацію автомобіля, а також паспорти продавця та покупця. Реєстраційні дані вписуються у відповідні поля договору, після чого покупець розраховується з продавцем та отримує ПТС та договір купівлі-продажу. Бажано взяти з покупця розписку, в якій буде зазначено, що він не має жодних претензій, а ви отримали гроші за авто.

Після цього покупець зобов'язаний протягом десяти днів з'явитися з документами в ДІБДР та оформити машину на себе. Оскільки протягом цього терміну власником авто все ще є ви і всі можливі штрафи прийдуть на ваше ім'я, краще вказати в договорі не лише дату, а й час продажу. Це може стати в нагоді для оскарження штрафів. З цієї ж причини ніколи не погоджуйтесь на продаж за дорученням.

Якщо під час продажу ваш поліс ОСАЦВ ще ​​діє, можна звернутися до страхову компанію, розірвати договір та отримати частину грошей за невикористаний період

Чого не варто робити під час продажу

1. Не дуріть покупця, замовчуючи про поломки або прикрашаючи можливості авто. Швидше за все, ваша брехня зрештою розкриється і призведе до неприємних наслідків.
2. Ніколи не продавайте машину родичам та друзям. У вас обов'язково попросять знижку, а при виникненні проблем прийдуть до вас скаржитися - і дружнім стосункам прийде кінець. Виняток - якщо ви впевнені у машині та родичах на 100%.
3. Не погоджуйтесь на продаж машини на виплат. Краще почекайте покупця з грошима або порадьте де-небудь зайняти суму, якщо так сподобалася машина.

Розглядаємо схему та можливі варіантиреалізації вживаного автомобіля - від A до Я

Щороку в Росії перепродається близько 5 млн автомобілів, тому питання про те, як швидко продати машину, хвилює багатьох автолюбителів. Але, крім швидкості, дуже важливо грамотно підійти до угоди, щоб не залишитися в мінусі і уникнути проблем у майбутньому. Існує безліч порад і способів, про які ми розповімо в цій статті. Щоб зрозуміти, як швидко і при цьому вигідно продати автомобіль з пробігом, потрібно визначитися, як це планується робити. При зверненні до посередників вигода власника знижується, а швидкість продажу значно скорочується. Щоб зловити баланс між двома крайнощами, машину краще реалізовувати самостійно, дотримуючись кількох правил від досвідчених перекупників.

Як самому продати старий автомобіль

Враховуйте сезонність

Розміщуйте оголошення у правильну пору року. Зазвичай люди купують машини навесні чи восени: у першому випадку вони готуються до відпусток та дач, а в другому — намагаються встигнути зробити угоду до нового року. Але потрібно враховувати, що в осінній період ціни нижчі, ніж у весняний. Коли точно не варто продавати авто, то це влітку. Більшість людей відпочиває, тому робити серйозні покупки вони не готові.

Підготуйте авто перед продажем

Після того, як визначилися з плином року, потрібно взятися за підготовку автомобіля. Капітальний ремонт робити не обов'язково – досить невеликих вкладень, щоб привести машину у товарний вигляд. Експерти радять замінювати лампочки, що перегоріли, гумки на двірники, биті фари і старі амортизатори — у такому разі покупець матиме менше підстав для торгу.

Якщо присутні серйозні несправності, що заважають або обмежують експлуатацію автомобіля, їх теж краще усунути. Без них машина продасться швидше.

Також можна підфарбувати сколи та подряпини, але не перестарайтеся: клієнт подумає, що ви приховуєте наслідки аварії. Не зайвими будуть миття та полірування кузова, чищення салону та багажника. Мити під капотом не потрібно — це може спричинити підозри, що там щось підтікає. Але протерти моторний відсікганчіркою все ж таки стоїть.

Завітайте на автосервіс

Показ авто професіоналу дозволить дізнатися про стан вашої машини. Це корисно подвійно: можна дати відсіч халявщикам, які максимально збиватимуть ціну і вигадуватимуть неіснуючі проблеми, а також поділитися з реальним покупцем основними нюансами, яких не може не бути у б/у автомобіля. Таку чесність він точно оцінить і навряд чи піде шукати інший екземпляр.

Кожен автовласник згодом стикається із необхідністю продати свою машину. Причин тому кілька: знадобилися гроші, захотілося поміняти транспортний засіб на нову модель, переїзд на ПМП в іншу країну, збільшилася частота поломок авто.

Якими б причинами ви не керувалися, ваша мета – продати машину швидко та вигідно.

З вами Едуард Стембольський, фундатор проекту «ТАТО ДОПОМОГ». Я продав уже 5 своїх автомобілів і причому за ціною вищою за ринкову. Тож дам вам практичні поради, які працюють на 105%

Найпопулярніші автомобілі в Росії в 2019-му році

Визначити перспективи швидкого продажу та оцінити своє « залізного коня» вам допоможе рейтинг автомобілів, що найбільше продаються в Росії за підсумками минулого року. Може і ваш екземпляр також є серед них.

Для наочності ТОП автомобілів, що продаються, розбитий на цінові категорії.

У бюджеті до 300 тис. рублів:

• Hyundai Accent;
• Chevrolet lacetti;
• Hyundai Getz;
• Сімейство Автоваза.

У бюджеті до 500 тис. рублів:

• Hyundai Solaris;
• Kia Rio;
• Volkswagen Polo;
• Форд Фокус.

У бюджеті до 700 тис. рублів:

• Kia Ceed;
• Hyundai I30;
• Mazda 3;
• Volkswagen Jetta.

У бюджеті до 1 млн. рублів:

• Toyota Camry;
• Kia Sportage;
• Kia Optima;
• Nissan Teana.

У цьому році не передбачається кардинальних змін на користь більшості росіян, які купують авто на вторинному ринку.

Перегляньте оголошення свого регіону на найпопулярніших торгових майданчиках drom.ru, avito, auto.ru протягом двох-трьох тижнів.

Ви побачите динаміку продажів цікавої для вас моделі. Знання статистики допоможе вам впевненіше спілкуватися з перекупниками, торгувати.

Як продати машину вигідно та швидко – 10 практичних кроків

Переходимо від статистики до практики. Зараз ми докладно розберемо 10 ефективних дій, в результаті яких ви зможете продати машину швидко та вигідно .

Результативність цих кроків залежить від того, наскільки точно ви дотримуватиметеся рекомендацій.

Крок 1. Визначаємо вартість автомобіля

Найпростіший спосіб встановити ціну на свій товар – прицінитися до аналогічних моделей на ринку та вибрати середню величину. Звіртеся з цінами на машини вашої моделі, виставленими іншими власниками, переглянувши оголошення на електронних майданчиках, які я перерахував вище.

Для точного визначення ціни врахуйте рік випуску та технічні параметри (пробіг, об'єм двигуна, рестайлінг, кількість власників).

Багато сервісів (drom.ru, auto.ru) пропонують свої послуги з оцінки автомобіля. Заповніть графи із зазначенням марки, моделі, року випуску, технічними характеристикамимашини та дізнайтеся, скільки за нього просять на найпопулярніших торгових майданчиках.

Дізнатись вартість свого транспортного засобуможна на Автоподбор.рус. Тут ви підберете гідну заміну своєму «залізному коню», скориставшись послугами експертів.

Чи не довіряєте електронним ресурсам? Запросіть професійного експерта з оцінки. Він встановить точну вартість, користуючись даними про комплектацію та технічні параметритранспортного засобу, а також візуальним оглядом.

Практична порада:

оцініть свій а/м за максимальну на ринку вартість і перевірте скільки дзвінків надійде вам протягом дня. Якщо дзвінків немає, скидайте ціну доти, доки кількість дзвінків не збільшиться. Такий тест ціни діє, якщо у вас правильно складено оголошення, що продає. Нижче у статті ми розберемося докладно у тому, як скласти грамотне оголошення.

Крок 2. Робимо передпродажну підготовку

Запам'ятайте головне правило: автомобіль, який ви продаєте, вважаючи «старим» стане НОВИМ для покупця. Погодьтеся, що у новому авто не буває хлібних крихт, плям від кави, сміття, особистих речей, які ви вирішили залишити.

Передпродажна підготовка поділяється на кілька етапів:

• прибирання та чищення салону;
• підготовка корпусу;
• "прибирання" під капотом.

Якщо на корпусі автомобіля є сліди іржі та дрібні подряпини, видаліть їх спеціальним аерозолем, акуратно зафарбуйте пензликом. Покупець, вибираючи вживану машину, віддає перевагу транспортному засобу, з яким її власник дбайливо поводився.

Не намагайтеся замаскувати легким «штрихуванням» або фарбуванням серйозні дефекти, наприклад, наскрізну корозію. Обман може розкритися ще до укладання угоди, тоді вигідному продажумашини не може бути й мови.

Видаліть всі подряпини та тріщини, попередньо зробивши фото дефекту. Це потрібно, щоб довести, що на обробленому місці не було серйозного пошкодження, а мета обробки – зробити вид транспортного засобу охайним.

Заміна лобового скла необхідна лише у тому випадку, коли тріщина заважає оглядовості водія. Невеликі пошкодження на склі можна залишити без уваги.

Те саме стосується й заміни фар. Якщо вони не розбиті, не мають серйозних дефектів, залиште їх без заміни, щоб у покупця не виникла думка, що продаж побував у ДТП.

Перевірте справність кондиціонера, підігріву, склопідйомників та інших опцій. Часто усунення несправності не вимагає багато часу та коштів, витративши які вам не доведеться сильно скидати вартість під час продажу.

Будьте дуже чесні. Чим менше дефектів у вашому товарі знайде покупець самостійно, тим обґрунтованішою буде встановлена ​​вами ціна, ви впевненіше почуватиметеся в торгу і отримаєте від продажу ті гроші, на які розраховуєте.

Крок 3. Вибираємо спосіб продажу

Щоб отримати максимум дзвінків від потенційних покупців, використовуйте максимум способів продажу.

Порівняємо доступні способипродажу з охоплення аудиторії, безпеки та складності:

Спосіб продажу	Охоплення аудиторії	Безпека	Складність процедури
Розповідь про продаж друзям, колегам	Близьке оточення, максимум знайомі вашій рідні та друзів	Висока	Низька
Електронні дошки оголошення	Вашу інформацію побачать тисячі користувачів, серед яких потенційні покупці, перекупники	Середня. Є можливість стати жертвою обману	Низька. Заповніть готовий шаблон, додайте фото та опис
Авторинок	Потенційні клієнти: перекупники	Середня. Є ризик шахрайства, натиску перекупників	Середня. Прийде заплатити за місце на ринку і провести там якийсь час
Оголошення на машині	Можливі клієнти: всі, хто бачить ваш телефон на задньому склі вашого автомобіля	Середня. Пильність не завадить	Середня. Доведеться витратитися на роздруківку наклейки
Газети	Клієнти: читачі газет, оголошень, перекупники	Середня. Є ризик обману	Середня. Для подачі оголошення потрібно зателефонувати до редакції та оплатити послуги
Трейд Ін (Trade-in)	Ваш автомобіль викупить автосалон або запропонує обміняти на інше авто: нове або з пробігом, але з доплатою	Висока	Висока. Усуньте всі технічні та юридичні недоліки автомобіля, інакше ціна на ваш а/м буде сильно занижена

Крок 4. Складаємо оголошення, що продає, робимо якісні фото і відео

Від якості фотографій, тексту опису та наявності відео залежить кількість дзвінків від потенційних покупців, кількість переглядів, тобто швидкість продажу вашої т/с. На всіх торгових майданчиках можна подати оголошення безкоштовно.

Для вигідної угоди потрібне гарне продаюче оголошення, воно включає фото і цікавий описвашого авто.

Ось приклад хорошого оголошення з продажу автомобіля Nissan Note 2013 року випуску:

Шукає нового господаря мій вірний друг- надійний сімейний автомобіль Nissan Note.

Я другий господар і володію ним майже 4 роки. Купував, коли пробіг був лише 8500 кілометрів у знайомого, якому були потрібні гроші — чоловік 50 років. Зараз, через 4 роки пробіг близько 37 000 км. Спочатку авто купувалося у Ставрополі у офіційного дилера марки «Нісан».

Як бачите невеликий пробіг для своїх років, їздили в основному містом: на роботу і назад, по магазинах і сімейних справах.

І я, і попередній господар дуже дбайливо експлуатували автомобіль. Усі ТО робилися трохи раніше регламенту, є сервісна книжка, Обслуговування проводилося в одного і того ж сертифікованого центру «Ніссан».

Дуже надійний, жодного разу не підводив, за 4 роки навіть жодну лампочку не змінив. Ось що означає японська якість

Nissan Note 2013

Автомобіль продаю з метою покупки нового із салону.

ЦІНА: 490 000 рублів .

Дешевше за вказану ціну не продам, торгу немає, я не поспішаю і віддам тільки в хороші руки.

З переваг:

• за всі роки авто не був у жодній, навіть дрібній ДТП;
• великий салон: можна возити багато речей, складаються задні сидіння;
• економічний з палива: в змішаному циклі 7-8 літрів витрати на 100 км;
• подвійне дно багажника: можна збільшити його корисний об'єм;
• є кондиціонер (нещодавно заправлений);
• магнітола читає флешки;
• є блютус - можна розмовляти гучного зв'язкув авто, слухати музику на телефоні без дротів.
• встановлена ​​сиглалізація, захист двигуна, протитуманні фари;
• зимова та літня гумана окремих дисках;
• 3 місяці тому замінив багато розхідників.

Характеристики авто:

З недоліків:

Треснуло лобове скловнаслідок влучення каменю:

Невеликі потертості (подряпини) на бампері, мікровм'ятина з потертістю фарби на кузові та неглибока подряпина на крилі:

Ось такі «косячки» є у авто

Також за час експлуатації трохи протерлося сидіння водія:

Як бачите, господар не приховує недоліки, а також ненав'язливо вказує на переваги. Відчувається, що людина цінує свій «товар» і не поспіхом скидатиме ціну.

1. Зробіть 6-10 і більше фотографій кузова, салону та капота. Робіть фотографії з кутів а/м, так, щоб було видно не тільки його капот або багажник, а й бік кузова. У покупця має сформуватися своєрідна 3D-картинка вашої машини.
2. Не забудьте про задній фон. Баки для сміття, темні гаражі, сірі стіни – не найкраще тло для фотографії, що продає.
3. Чіткий, в міру об'ємний опис. Опишіть всі переваги транспортного засобу, уникаючи шаблонних фраз типу «добрий, жвавий, все при ньому, без пробігу, не битий, не фарбований, подробиці по телефону, на ходу».
4. Опишіть салон, стан кузова, двигуна, як часто мінялося масло, скільки господарів було у транспортного засобу, вкажіть, чи є сервісна книжка, чи робився тюнінг.
5. Доповніть оголошення короткою відеопрезентацією. Це в рази підвищить ваші шанси на відгук із боку потенційного покупця. Підготовлений відеоролик можна залити на ютуб і розіслати насамперед друзям та знайомим.

ВАЖЛИВО!

Ціль вашого оголошення - це продаж ДЗВІНКА. Мета телефонної переговори - продаж ЗУСТРІЧІ. Мета зустрічі - продаж вашого АВТО.

Крок 5. Проводимо переговори із покупцем

Побудуйте презентацію так, щоб акцентувати увагу клієнта на перевагах і побіжно згадати про недоліки.

Приклад переговорів щодо продажу машини з «нюансами»: проблеми з олією, є подряпини на кузові:

— Доброго дня, Олексію! Ви продаєте сіру Chevrolet Niva 2012 року випуску?

- Добридень! Так, продаю!

- У якому стані автомобіль? Які нюанси?

- Автомобіль у хорошому стані. Кузов без сколів і вм'ятин, але є кілька маленьких подряпин. Добре їздить, як пробіг у неї не 100 000 км, а всього 30 000.

Іноді «давить» олію з-під прокладки, але для цього року вона їздить відмінно. Змінено всі компоненти гальмівної системи, нещодавно змінювалося масло у всіх агрегатах. У якому районі ви мешкаєте? Приїжджайте подивитись! О котрій ви під'їдете?

У мене сьогодні будуть ще перегляди, обговоримо точний час.

Не дайте потенційному покупцеві розпитати вас про подряпини, ставити інші питання щодо стану т/с.

Всі розмови про нюанси ведіть тільки біля капота машини, показуючи їх покупцю.

Не говоріть по телефону про недоліки, інакше до перегляду вашого товару справа не дійде.

Крок 6. Готуємо договір купівлі-продажу

Для оформлення угоди необхідний договір купівлі-продажу.

Для його заповнення вам знадобиться:

1. Свідоцтво транспортного засобу (СТС).
2. Паспорт транспортного засобу (ПТЗ).
3. Цивільний паспорт покупця та продавця.

Внесіть паспортні дані продавця (ваші), дані покупця, реєстраційну інформацію про машину. Заповнюючи документ від руки, використовуйте ручку із пастою синього або чорного кольору. Можна заповнити бланк у Word і роздрукувати його.

Для здійснення угоди потрібно 3 екземпляри договору: 1 для вас і 2 для покупця. Один зі своїх бланків покупець залишає у ДІБДР під час оформлення автомобіля.

Перевірте правильність даних. Переконавшись, що документи не мають помилок, вкажіть у ньому вартість транспортного засобу та поставте підписи.

На що звернути увагу, якщо договір купівлі-продажу підготував покупець?

Перевірте правильність складання документа. Не допускається поєднання друкованого та написаного від руки заповнення граф.

ВАЖЛИВО!

Неприпустимо, щоб у бланку були помарок, закреслення, орфографічні помилки.

Перевірте правильність заповнення паспортних даних.

Переконайтеся, що у всіх пустих графах стоять прочерки.

Прописуйте суму у договорі лише після отримання грошей та їх перерахунку.

Крок 7. Отримуємо гроші

Бажаний момент отримання грошей за продане авто настав, але втрачати пильності не варто.

1. Не беріть завдаток.Його краще не тільки не давати, а й не брати, особливо якщо передача грошей не супроводжується складанням розписки.
2. Перерахуйте гроші кілька разів.Тільки переконавшись у правильності переданої вам суми, вписуйте її розмір у бланк договору числами та прописом, ставте свій підпис. Краще проводити розрахунки у банку.
3. Не погоджуйтесь не пропозицію переказати вам гроші за машину на картуособливо, якщо у вас просять фото вашого паспорта або карти.
4. Покладіть отриману суму на банківський рахунокдо того моменту, поки ви не підберете нове авто або не витратите їх на інші цілі.

Крок 8. Знімаємо з обліку проданий автомобіль або що робити з ОСАЦВ, номерами, ПТС

Транспортний засіб знімається з обліку через 10 календарних днів із моменту передачі покупцю. Якщо він не прийшов на переоформлення в ДАІ сам, це доведеться зробити вам, щоб призупинити реєстрацію машини і не сплачувати податок за проданий транспортний засіб, не сплачувати штрафи нового власника, уникнути інших неприємних ситуацій.

Номери можна залишити

Щоб зняти машину з обліку в ДІБДР, знадобиться ваша заява, паспортні дані та договір купівлі-продажу (ДКП). На ваш запит реєстрація автомобіля буде припинена.

У ДІБДР після укладання договору купівлі-продажу до ПТС транспортного засобу вноситься новий запис з інформацією про покупця, реєстраційними даними автомобіля.

Якщо ви нещодавно оформили ОСАЦВ для свого авто, розірвіть договір зі страховою компанією на підставі ДКП та припинення реєстрації автомобіля на ваше ім'я. Страхова перерахує вам решту суми за покупку поліса.

Прискорити процес оформлення продажу можна, скориставшись ресурсом ДЕРЖСЛУГИ. Запишіться на зручну вам та покупцю дату для подання документів на переоформлення машини.

Зробити все швидко, безпечно, з дотриманням усіх формальностей, допомагає сервіс Автоподбор.рус. Експерти правильно заповнять усі документи та проведуть процедуру реєстрації.

З номерами транспортного засобу нічого не треба робити. Новий власник вільний як переоформити їх, якщо він забирає автомобіль в інший регіон, так і користуватися старими.

Крок 9. Платимо податок з продажу авто

Розмір податку з продажу транспортного засобу складає 13% . Можна припустити, що з виручених за авто 500 тис. він дорівнює 65 тис. рублів. Немаленька сума, але не поспішайте засмучуватися: платити її вам не доведеться.

Якщо машина у вашій власності більше 3-х років, то прибуток з її продажу не оподатковуєтьсязгідно зі ст. 217 НК РФ.

Маєте машину менше трьох років? Доведеться подати декларацію, заповнивши її на сайті податкової служби.

Для розрахунку податкового відрахування використовується стаття 220 НК РФ. По ній із суми продажу віднімається 250 000, і податок стягується з суми, що залишилася.

Суть податкового відрахування в тому, що податок не сплачується, якщо автомобіль ви продали за 250 000 рублів або менше.

Тобто:

Дія 1. 500 000 - 250 000 = 250 000 рублів (оподатковувана база);

Дія 2. 250 000* 0,13 = 32 500 рублів, а це вдвічі менше заявлених 13%.

Декларація про продаж автомобіля подається до 30 квітня включнонаступного року за тим, у якому було продано автомобіль. Врахуйте, що декларація подається навіть у тому випадку, якщо ви не отримали дохід, а сума угоди була меншою. 250 000 рублів .

Наприклад, ви продали машину 14 січня 2019 рокузначить декларацію вам потрібно подати до 30 квітня 2020 року.

Крок 10. Витрачаємо гроші на себе коханого

Висловлю припущення, що виставляючи машину на торги, ви знаєте, куди «прилаштувати» отримані кошти.

Найпоширеніший спосіб витрати – покупка нового «залізного коня». У 85% випадків власники продають свій транспортний засіб саме з цією метою.

Які б цілі не переслідували ви, бажаю, щоб виручена сума була витрачена з толком та задоволенням!

Продати машину дорого, навіть якщо вона далеко не нова і в ідеальному стані цілком реально.

Ось кілька порад, які допоможуть вам отримати за неї, якщо максимально можливу суму або гарантовано не продешевити.

Поради універсальні, підійдуть більшості продавців

Порада 1. Приділіть пильну увагу до оголошення та підготовки авто до продажу

Складіть детальне оголошення, що продає з гарними фото, що дають максимальне уявлення про машину та докладним описом. Підготуйте т/с до продажу: хімчистка салону, автомийка – обов'язковий мінімум.

Підготовлений опис розміщуйте за допомогою агрегаторів об'яв. Складіть один шаблон тексту, а агрегатор розмножить його по всіх торгових майданчиках та дошках оголошень. Приклад одного з таких сервісів – Turbodealer.

Неохайний стан машини, погані фото та коротке оголошення – сигнал перекупникам та шахраям про вашу некомпетентність.

Спілкуйтеся з потенційним покупцем ввічливо. Неприпустимо жувати щось під час діалогу, відволікатися на сторонні розмови. Подбайте про те, щоб на задньому фоні не було стороннього шуму (шуму автодороги, дитячих криків, електроприладів, що працюють).

Порада 3. Переконайтеся, що у вашої пропозиції немає жодних відлякувальних факторів

Переконайтеся, що лампочка « Check Engine» не сигналізує про несправність, немає серйозних візуальних дефектів, неприємних запахів, здатних відлякати покупця під час огляду. Перевірте справність всіх додаткових функцій (склопідйомників, кондиціонера, контрольної лампи рівня бензину, датчика швидкості).

Порада 4. Ведіть обґрунтований торг у капота свого автомобіля

Будь-які переговори щодо ціни ведіть тільки у капота свого авто. До торгу з'ясуйте ціни на усунення наявних дефектів (наприклад, скільки обійдеться видалення подряпин на двері) і ведіть переговори на основі цієї інформації.

Торг повинен йти у позитивному ключі, а не у вигляді суперечки. Якщо покупець налаштований агресивно або сильно торгується, відмовтеся скидати ціну та укладати з ним угоду.

Максимальна знижка на автомобіль без необхідних вкладень має становити не більше 3%.

На запитання: «Яка остаточна вартість?» відповідайте, що вам уже «запропонували суму, трохи меншу за заявлену вами в оголошенні». Потенційний покупець вже не зможе назвати вам занижену ціну, знаючи, що вам «інший» клієнт вже «запропонував» більше.

Блеф— нормальне явище під час переговорів.

Порада 5. Створіть видимість ажіотажу навколо вашого товару

Ненав'язливо створіть у покупця відчуття ажіотажу навколо транспортного засобу. Натякніть у розмові, що у вас сьогодні ще будуть перегляди або були, скажіть, що мають намір продати машину найближчими днями, і віддасте її тому, хто більше дасть.

Інтерес інших покупців спонукає вашого потенційного клієнтадо ухвалення рішення. Не дайте йому час для роздумів. Запропонуйте тест-драйв авто, натякніть, що ви обмежені у часі та у вас ще призначені на сьогодні зустрічі.

Відчувши, що клієнт "дозрів", скажіть, що до авто в подарунок йде комплект килимків, Зимова гумаабо інші бонуси, які ви можете реально дати.

4. Небезпеки, які можуть вас чатувати

Продаючи машину, ви ризикуєте менше, ніж коли ви є покупцем. Проте ризики існують. Щоб не стати жертвою шахраїв, до процесу продажу слід ставитися серйозно.

Розберемо кілька потенційно небезпечних ситуацій.

Небезпека 1. Вимога платіжних даних "Дайте дані картки, ми перерахуємо аванс!"

Про те, що брати заставу небезпечно, ми вже згадували вище. Небезпечно повідомляти дані своєї банківської картки та свої паспортні дані. Якою б вигідною не здавалася вам пропозиція «покупців» відмовтеся від неї, особливо якщо вона надходить телефоном.

Небезпека 2. Заява «У вашої машини документи не в порядку, вона в поганому станіі ви її не продасте»

Це звичайне залякування, розраховане на те, що ви здастеся і поступитеся своїм «залізним конем» за мінімальною ціною.

Часто його використовують перекупники. На будь-який товар обов'язково знайдеться свій покупець, тому якщо не хочете продешевити або стати жертвою розлучення не слухайте подібну критику.

Небезпека 3. Передача до рук покупцю другого ключа або оригіналу ПТС до підписання договору купівлі-продажу та отримання оплати

Тут коментарі зайві. Ваш автомобіль просто викрадуть. Якщо вам пропонують взяти заставу, віддати другий ключ та ПТС на знак укладання угоди, відмовляйтеся та їдьте з місця показу автомобіля якнайшвидше.

Небезпека 4. "Гостинність". З крайньою обережністю сідайте в машину із сторонніми

Не допускайте за кермо сторонніх людей. На показ автомобіля візьміть із собою знайомих, друзів, членів родини. Проводячи тест-драйв автомобіля, слідкуйте за тим, щоб у салоні авто не було сторонніх людей, ніхто не сидів на задньому сидінніза вами.

Небезпека 5. Фальшиві гроші

Імовірність отримати «ляльку» замість справжніх грошей є завжди. Машина - дорога покупка, тому ймовірність шахрайства під час покупки велика. Щоб не стати жертвою обману, проводіть усі розрахунки у банку.

Тут у тему подивіться гумористичний ролик про шахраїв, які продають авто, реально смішно!))

Продавати автомобіль самому чи скористатися послугами професіоналів?

Сам процес продажу: розміщення оголошення, проведення переговорів, зустрічі з покупцями проводите самостійно.

Але є низка дій, які можна довірити професіоналам.

1. Детейлінг.Це комплекс професійних заходів для догляду за транспортним засобом. Якщо ви не професійний автослюсар, не маєте в своєму розпорядженні вільним часом, не поскупіться на хорошу передпродажну підготовку.
2. Супровід угоди.Нотаріальне завірення угоди купівлі-продажу авто — не обов'язковий захід, але якщо ви хочете бути впевненим у її юридичній безпеці, зверніться до нотаріуса.
3. Супровід в оформленні т/с у ДІБДРприскорить процес, якщо ви не хочете брати талон, зриватися з роботи або у вас є інші термінові справи.

Користуватися послугами професіоналів, вирішувати вам. Багато в чому це рішення залежить від віку авто, його стану, марки.

При продажу старої машини сімейства Автоваза оплата послуг фахівців може бути еквівалентна половині вартості авто.

А ось продаючи машини преміум-класу краще не поскупитися і зробити все «чітко», вдавшись до допомоги спеціалістів з боку.

Відповіді на запитання, що часто ставляться

Насамкінець відповім на найпоширеніші питання про продаж автомобіля, які доводиться чути від знайомих і часто читати в мережі.

Питання 1. Продав машину, а податки та штрафи приходять, що робити?

Завітайте до ДІБДР з договором купівлі-продажу і припиніть реєстрацію машини. Новий власник змушений буде зареєструвати авто, а вам перестануть надходити повідомлення від податкової служби та штрафи, а вже отримані вами повідомлення будуть анульовані.

Запитання 2. Як продати кредитну машину?

Якщо автомобіль не заарештовано, то продати його з подальшим переоформленням не складно. Попередьте покупця про те, що т/с заставне і поспішите в банк після укладення угоди, щоб погасити заборгованість, що залишилася, і подати покупцеві документи, що підтверджують, що ви з банком у розрахунку.

Запитання 3. Чи можна продати машину без ПТС?

Ні, такого роду «продаж» є незаконним. Передати автомобіль новому «власнику» у такому разі ви можете лише на словах.

Запитання 4. Чи можна повернути гроші за страховку під час продажу авто?

Можна, можливо. Візьміть договір купівлі-продажу та паспорт, щоб розірвати договір зі страховою компанією та отримати свої гроші.

Запитання 5. Як продати машину, отриману у спадок?

Якщо колишній власник авто помер, потрібно вступити у спадок, отримати нотаріальні документи, що підтверджують ваше право розпоряджатися т/с, застрахувати авто, оформити його на себе в ДІБДР і лише тоді виставляти на продаж.

Запитання 6. Як продати машину «за довіреністю»?

«Продаж за довіреністю» не буває. Довіреність – нотаріальний документ, що дозволяє особі, має його, діяти від імені власника.

Це тимчасовий документ із обмеженим терміном дії. Набагато розумніше продати транспортний засіб із укладанням договору купівлі-продажу.

Так ви повністю знімете з себе відповідальність, якщо новий власникпотрапить у тяжку ДТП, отримає великий штраф або опиниться в іншій неприємній ситуації.

Головні висновки

Продати автомобіль своїми силами реально. Будьте готові, що до цього доведеться докласти деяких зусиль, вам можуть зателефонувати не тільки чесні покупці, а й перекупники або навіть шахраї, а процес реалізації ТЗ триватиме деякий час (від кількох днів до кількох місяців).

Якщо ви не хочете розтягувати задоволення, побоюєтеся неприємних ситуацій, скористайтеся послугами «Trade In» офіційних дилерів. Це швидко, вигідно та просто.

В рамках цієї послуги, продавши своє авто, ви купите нове зі знижкою та гарантією офіційного дилера.

Тепер ви знаєте, як правильно продати машину самому, як вести переговори, оформити документи та безпечно отримати оплату.

Як швидко продати машину із пробігом? Якщо зараз Ви читаєте цей текст, то, напевно, шукаєте, на яких сайтах продають автомобілі з пробігом. Ресурсів та оголошень на них безліч. Єдині онлайн майданчики об'єднують продавців та покупців. І це справді реальний шанс продати автомобіль.

Як вигідно продати автомобіль у Москві?

Перш ніж розмістити оголошення «продам авто», подумайте, як краще скласти картку, щоб отримати максимальну вигоду. Вона має утримувати повну інформаціюпро машину, при цьому не перевантажена зайвими деталями. Якісні фото кузова, салону, двигуна – це важливі дрібниці, які дозволять продати авто дорого. Доповнивши їх докладним описом про технічний стан авто та наявність тюнінгу, Ви суттєво збільшите шанси продати автомобіль швидко та вигідно. За термінового продажу машини повний збіг обіцянок з дійсністю збільшить шанси на укладення угоди.

А тепер реально оціните шанси на продаж автомобіля дорого за вищеописаного розкладу. Вам потрібно справді підготувати машину до продажу. Тобто вкластися в капітальний ремонтта хімчистку салону. Прибрати усі недосконалості кузова. Зробити повний апгрейд, щоб Ваш автомобіль повністю виправдав очікування потенційного покупця. Очевидно, що людина, яка захоче купувати машину з пробігом навряд чи платитиме понад середньо ринкової вартості. Тобто терміново продати автомобіль у Москві і водночас дорого – завдання практично нездійсненне. Фінансові втрати очевидні. Як продати машину швидко та вигідно?

Що потрібно зробити, щоб терміново продати автомобіль

А якщо неможливо удосконалити машину тут і зараз? Як швидко продати автомобіль? Чи бувають ситуації, коли терміни не терплять і необхідно швидко продати автомобіль у Москві? Ось тепер уважно поставтеся до нашої пропозиції. Компанія Авторсвіт пропонує вам продати авто швидко і вигідно. В чому секрет? Ми не знижуємо ціни за рахунок неіснуючих проблем. Реально оцінюємо Ваш транспортний засіб на основі всіх його характеристик та ринкової вартості на аналогічні варіанти. Терміново продати авто та отримати потрібну суму Ви можете у день звернення. Щоб продати авто швидко необхідно:

• зателефонувати чи залишити заявку на сайті;
• позначити місце та час для огляду ТЗ;
• узгодити ціну із співробітником компанії;
• подати всі документи.

Ви звертаєтесь до нашої служби

Фахівець виїжджає протягом години

Оцінює автомобіль та пропонує ціну

Всім привіт! Сьогодні важлива та цікава для багатьох тема - як продати машину на вторинному ринку максимально швидко, вигідно та безпечно, маючи мінімальні витрати.

При збуті уживаного транспорту велика ймовірність неправильних дій. Іноді це не має наслідків, але часто призводить до серйозним проблемамчерез наступні претензії покупців.

Зустріч з шахраюватими перекупами і в кращому разі може закінчитися істотним заниженням ціни, а в гіршому - безповоротною втратою авто і грошей.

Ознайомившись з викладеною інформацією, ви убезпечите себе від багатьох можливих помилок при купівлі-продажу, суттєво убезпечите угоду та заощадите час. Із Вами Ігор Пісчий – поїхали!

Для більшої зручності читачів я узагальнив наведену в статті інформацію у вигляді покрокового алгоритму дій, який можна швидко переглянути та освіжити пам'ять, якщо ви щось забудете з прочитаного.

• Крок перший– ухваліть рішення про продаж автомобіля. Воно має бути зваженим та адекватним.
• Крок другий- Визначте публічну причину продажу своєї машини, яка сприйматиметься покупцями в позитивному ключі.
• Крок третій– грамотно розрахуйте збалансовану ціну та діапазон можливого торгу.
• Крок четвертий- Проведіть передпродажну підготовку автомобіля.
• Крок п'ятий- Вирішіть по максимуму юридичні проблеми з авто, якщо вони є.
• Крок шостий– визначтеся з переліком ефективних майданчиків для розміщення пропозиції.
• Крок сьомий- створіть текст пропозиції, пакет фотосесії, зніміть відео.
• Крок восьмий– підготуйте пакет документації для угоди.
• Крок дев'ятий- Розмістіть готове оголошення на вибраних ресурсах.
• Крок десятий- Проведіть попередні дистанційні переговори. Умовтеся попереднього огляду ТЗ, якщо переговори дали позитивний результат.
• Крок одинадцятий- Проведіть попередню зустріч, на якій покупець попередньо огляне ТЗ і проведе тест-драйв. Прийдіть до угоди за орієнтовними рамками вартості ТЗ і, якщо необхідно, складіть попередній ДКП. Умовтеся про місце та дату угоди, обговоріть її нюанси.
• Крок дванадцятий- проведіть угоду з купівлі-продажу ТЗ, в ході якої може бути проведений повторний ретельний огляд ТЗ покупцем (і/або на СТО), а також прийнято угоду про остаточну вартість. Складіть все необхідні документита підпишіть їх. Прийміть гроші від покупця і передайте новому господареві документи на машину.
• Крок тринадцятий- якщо це обумовлено умовами, супроводьте покупця до ДІБДР, де він перереєструє МС на своє ім'я.
• Крок чотирнадцятий– якщо покупець пообіцяв перереєструвати авто пізніше, то обов'язково проконтролюйте це на 11-й день після угоди. Якщо перереєстрація не відбулася, то краще за продану машину самостійно – покупець потім сам її, сплативши в ДІБДР.

Як правильно прийняти рішення про продаж авто

Щоб прийняти виважене рішення продати машину, потрібно з'ясувати:

• Чи дійсно ви цього хочете?
• Чи обов'язково вам це потрібно?

При цьому ви можете продавати транспортний засіб (МС):

1. Вимушено – через брак грошей тощо.
2. Без нагальної потреби – заміна на іншу марку/модель тощо.

Зустрічаються комбінації першого і другого варіанта, але вони є адекватно вірними рішеннями. Але нерідко автовласник починає шкодувати про продаж, навіть якщо він отримав справедливу ціну. Адже може виявитися:

• Що транспорт був потрібніший за гроші, а ідентичний варіант знайти важко.
• Виручене витрачено та нову машинубракує.

Можливо безліч інших жалювань.

1. Уникайте емоційної поспішності.
2. Рішення приймайте з тверезим розрахунком.

Навіщо потрібна публічна причина продажу

Покупці нерідко цікавляться приводом збуту власником свого вживаного автомобіля. На подібні питання можна відповідати чесно, але це не завжди розумно з комерційної сторони, оскільки загрожує зниженням ціни або зривом угоди через необґрунтовані упередженості.

Тому сформуйте публічну причину, яка збігається з реальною лише частково чи не збігається із нею зовсім. Благовидний привід реалізації здатний:

• Істотно скоротити терміни продажу.
• Мінімізувати діапазон торгів.

Але продавцю слід розрізняти звичайну комерційну кмітливість і відвертий обман покупця, часто ускладнюється негативними наслідками.

Ось список деяких відповідних причин продажу:

1. Пересідаю на більш дорогий (або дешевший) клас МС. Це найбільш «пристойна» причина, яка рідко викликає питання – такі продавці зазвичай добре стежать за станом авто.
2. Набридла, хочу іншу. У цьому випадку вас можуть вважати вередливим і перевіряти більш ретельно, але особливих підозр не пред'являть.
3. Потрібні гроші. Підозрінь щодо технічного станувикликає мало, але провокує посилений торг і постає як приманка для перекупників.
4. Через непотрібність, але відриваю як дитину від серця. Спрацює якщо ви добрий актор, але якщо поганий – зіпсуєте враження.

Можна попрацювати з уявою та знайти свій «ексклюзивний» варіант.

Якщо в історії авто є ДТП із сумним результатом, то продати таку машину складніше.

За якою ціною пропонувати авто

Ціна – головний каталізатор будь-яких продажів. Залежно від її значення можна швидко продати будь-що або чекати покупців роками. Для продавця дуже важливо визначити збалансовані та адекватні рамки заявляється і можливого цінника.

• Швидкість угоди.
• Діапазон торгівлі.
• Рівень претензії.
• Сегменти покупців.

Багато автовласників шкодують грошей на передпродажну вартісну оцінку. Це виправдано тільки за невисокої ціни на машину, а у високобюджетному класі відповідно оформлене висновок фахівців може виграти непогані гроші при торгу, особливо якщо продається битий, але добре відновлений транспорт.

Очевидно, що для визначення реальної ціниавтомобіля продавець повинен знати його істинний, а не уявний технічний стан. До виведеної вартості обов'язково потрібно додати деяку суму на торг і, якщо умови дозволяють, то й прибуткову націнку.

Збільшити точність оцінки дозволить спеціалізований онлайн-сервіс, а щоб зменшити клопіт зверніться до спеціалізованої оціночної компанії.

Увага! Слід знати, що на онлайн-майданчиках з продажу ТЗ часто діють цілі бот-мережі перекупників. Через фейкові оголошення вони намагаються занизити середню ринкову вартість тієї чи іншої моделі.

Що потрібно зробити при передпродажній підготовці

Будь-яке вживане авто бажано підготувати перед продажем. Тут треба враховувати, що покупці малопробіжних та зношених машин по-різному цікавляться їхнім станом. Якщо у першому випадку особливу увагуприділяється зовнішньому вигляду, то у другому більше досліджується технічна складова. Відповідно і передпродажна підготовка буде різною.

Якщо машина молода, то потрібно постаратися надати їй якомога свіжішого вигляду. За певної успіху її можна реалізувати майже як нову. Моделі середнього та преміум-класу краще віддати до рук фахівців для ретельної підготовки (мийка, хімчистка салону, полірування кузова, чорніння шин тощо).

Тресну оптику і скління і краще замінити, оскільки це часто провокує посилений торг, особливо у випадку з лобовим склом. Іноді доцільна заміна кермового обплетення і навіть салонної оббивки.

Якщо модель середнього класу, то для наведення марафету можна спробувати обійтися підручними засобами (засобами для виведення плям, поліролями, нейтралізаторами запахів, автопилососом). Не варто до заводського блиску відмивати двигун - це згенерує у покупця нездоровий інтерес до його детального обстеження.

У випадку з віковими автомобілями кардинальних зовнішніх перетворень і замін краще не робити - це може викликати зайві підозри. Просто добре почистити та помити машину буде достатнім. Ще бажано прибрати явні натяки на іржу. Більше уваги приділіть технічному стану - запалення має бути безвідмовним, робота двигуна рівна, різні стуки-скрипи по можливості усунути.

Подивіться відео про передпродажну підготовку авто від професіонала:

Де продавати автомобіль

Самостійно виставляти авто для продажу можна на численних онлайн-майданчиках, в оголошеннях ЗМІ та на авторинках. Ніщо не заважає використати відразу всі можливості, що максимально збільшить ваші шанси.

Для оголошень потрібно підготувати пакет фотозображень кузова та салону у різних ракурсах. Фотографії мають бути зроблені якісно та мати приємне тло. Відомо чимало випадків ігнорування покупцями хороших варіантівтільки через погану фотографію. Не завадить і коротке відео, яке можна прикріпити до оголошення або надіслати електронною поштою.

Якщо покупці, після довгого огляду, йдуть далі по ряду, не поспішайте їх вогнити крізь зуби, можливо вони просто хочуть переконатися, що на ринку немає вигідніших пропозицій і, зробивши коло, повернуться до вас.

Якщо у вас немає часу самостійно займатися продажем ТЗ і ви готові поступитися ціною, то можна використовувати юрособи-посередників, здаючи їм ТЗ на комісійну реалізацію.

Якщо вам важливіші терміни, а не повна ринкова вартість, то авто можна швидко продати перекупникам та автодилерам, на кшталт Карпрайс. Але при подібному продажу іноді втрачається до половини можливої ​​вартості, хоча в цьому випадку відпадає весь клопіт з передпродажної підготовки.

Ось список семи найбільш популярних онлайн-майданчиків для купівлі-продажу вживаних автомобілів:

Для успішного продажу не лінуйтеся демонструвати всі можливості вашого авто

Що змінилося у правилах продажу автотранспорту

Деякі автовласники, які давно не продавали і не купували машину, можуть не знати, що зараз купівля-продаж транспорту здійснюється інакше, ніж раніше.

З 2013 року такі угоди укладаються за новими правилами, які були додатково оптимізовані у 2015 р. та діють нині.

Основні нововведення полягають у наступному:

• Скасовано транспортний засіб з облікуу ДІБДР перед його продажем – при цьому машину можна продавати як на номерах, так і без них, із збереженням держномерів для старого господаря.
• Транзитні номеридля звичайних угод тепер не видаються - вони будуть потрібні лише при (транспорт продається з номерами власника).
• Пропискаяк продавця, і покупця може бути будь-який – на угоду це впливає.

Основною метою оновлення правил є спрощення процедури купівлі-продажу ТЗ – насамперед для фізичних осіб.

Які є варіанти самостійного продажу вживаних автомашин

На сьогодні є лише два способи, за допомогою яких можна самостійно продати старий автомобіль на законних підставах:

1. Угода з генеральної довіреності- Цей спосіб хоч і законний, але не правильний.
2. Угода за договором купівлі продажу (ДКП)– цей спосіб абсолютно законний та правильний.

Як продати авто за генеральною довіреністю

Збут транспорту даним способом полягає в оформленні нотаріально завіреної довіреності на ім'я покупця, який виступає довіреною особою та має право керувати придбаним ТЗ.

При цьому в довіреності не фігурує ціна автомобіля, ні факт його продажу. Однак у подібних довіреностях зазвичай прописуються абсолютні права довіреної особи на дії з ТЗ, включаючи її перереєстрацію на іншу особу, а також можливість передовіри та продажу.

Через це таку довіреність у побуті називають «генеральною». Насправді, для транспорту генеральних довіреностей (ДД) немає (але вони використовуються в інших сферах документальної довірливості).

Передача авто покупцю по ДД сьогодні цілком законна, але така юридична дія не є купівлею-продажем, а має статус сірої схеми. Тобто встановлена ​​законом процедура купівлі-продажу підмінюється іншою, передбаченою для інших цілей.

Тому варіант із ГД вважається неправильним способом продажу. Крім цього, він має дуже серйозні недоліки:

• Довіреність анулюється при смертічи недієздатності довірителя.
• Довіреність анулюється при закінченні термінута неможливості її продовження (часто знайти господаря не вдається).
• Довіритель може скасуватисвою довіреність у будь-який момент без згоди на це довіреної особи та зажадати повернення ТЗ.

Перераховане хоч і відноситься до покупця, але для продавця це зазвичай обертається значним заниженням ціни на ТЗ.

Інформація до відома. Раніше продаж ТЗ по ГД був широко поширений - відрядників приваблювала значно більша простота цього варіанту порівняно зі старою процедурою купівлі-продажу. Після її кардинального спрощення схема з ГД втратила популярність, але досі застосовується для випадків, коли з авто є якісь юридичні проблеми.

Як реалізувати вживане авто за договором купівлі-продажу

Цей метод є основним і цілком законним. Ключовим аспектом укладання угоди тут є укладання та підписання договору купівлі-продажу. Після завершення угоди для покупця ДКП є основним правовстановлюючим документом на відчужену власність (продане авто у разі).

При цьому ДКП на продаж рухомого майнамає такі важливі особливості:

• Для ДКП не потрібно Державна реєстрація або якесь інше обов'язкове візування.
• Місце та часскладання немає значення.
• Форма документа– вільна, але з обов'язковою наявністю певних відомостей.
• Певногодії ДКП немає.

При цьому, залежно від обраної форми продажу, ДКП може мати різні печатки, штампи та розписи посадових осіб. Подібне практикується, якщо авто продається за участю:

• Нотаріуса– нотаріальне оформлення купівлі-продажу ТЗ застосовується за бажанням та погодженням між відрядниками, але зазвичай його не використовують, оскільки плата за такі послуги висока.
• Юрособ-посередників– це можуть бути різні автокомісійки, оформлювальні контори та інші організації, які допомагають у продажу чи проведенні угоди.
• Юрособ, що використовують різні форми викупу ТЗ – спеціалізовані компанії з викупу, деякі автосалони та ін.
• Довіреної особи, що має юридичний статус

Складати ДКП можна як у письмовій, так і у друкованій формі.

Увага! Крім основного ДКП на правочині може фігурувати попередній договір, укладений між відрядниками за погодженням у випадках, коли купівля-продаж з будь-яких причин не може відбутися відразу.

Що узгоджується перед угодою

Для укладання угоди з продажу ТЗ насамперед потрібна наявність сторін готових до купівлі-продажу.

Тобто перед підписанням документа мають бути повністю врегульовані такі питання:

• За технічнимстаном ТЗ – у процесі попереднього та основного огляду авто покупцем.
• По юридичномустаном ТЗ – у процесі перевірки авто покупцем на юридичну чистоту та врегулювання питань щодо можливим проблемам(Відсутність деяких документів тощо).
• За вартістюавтомобіля – у процесі попереднього та остаточного торгу.
• За формою оплати та варіантом погашення– готівковий чи безготівковий розрахунок, а також повний розрахунок чи погашення за приватним розстроченням.
• За місцем та часомукладання угоди, а також за можливими довіреними та присутніми на правочині особам.

Безпосередньо підписувати документ можуть як самі відрядники, так і їх. У законодавстві передбачено навіть усний варіант укладання ДКП, що вимагає обов'язкової одночасної перереєстрації в ДІБДР МС на покупця, але даний спосібвикористовується рідко.

Вважається, що машини від жінок-водіїв продаються успішніше

Крім цього іноді, найчастіше перекупами, практикується форма угоди з усною довіреністю, коли якась особа має на руках заповнені екземпляри ДКП з необхідним підписом (такий варіант може бути небезпечним).

Подивіться відео про способи продажу вживаного транспортного засобу:

Які документи потрібні для продажу машини

Для проведення операції потрібно мати три пакети документів:

1. Загальний пакет.
2. Пакет продавця.
3. Пакет покупця.

До загального пакету документів входить:

• Достатня кількість бланків ДКП- Мінімум три, але оптимально 4-5 шт. З урахуванням можливих помилок краще надрукувати 10 бланків. Один або два екземпляри залишаються у продавця, а всі інші передаються покупцю.
• Бланки акта приймання-передачі– це не обов'язкове, але бажане доповнення до ДКП, що дозволяє докладно зафіксувати стан авто, що продається. Такий документ стане в нагоді продавцю за можливих спірних претензій після угоди.
• Бланки фінансової розписки- Це не обов'язкове, але бажане доповнення, що засвідчує факт оплати. У випадках втрати ДКП ця розписка може бути підставою для визнання правочину.

Увага! За наявності акта приймання-передачі момент вступу правочину в юридичну силу визначається не за датою в ДКП, а за датою та часом в акті приймання-передачі.

У пакет продавця входить:

• Ксерокопія цивільного паспортапродавця із зазначеними дієвими контактами. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.
• від співвласника ТЗ, якщо воно перебуває у спільній власності (зазвичай це чоловік чи дружина). Передача на руки покупцеві є обов'язковою, хоча це не завжди робиться.
• (ПТС) – це основний документ на автомобіль, який має бути у його власника. Передача на руки покупцю є обов'язковою.
• Свідоцтво про реєстраціюТС (СТС) – це документ, що видається на ім'я власника ТС при його реєстрації в ДАІ. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.
• – документ про технічну відповідність ТЗ нормам безпеки. Передача на руки покупцю не є обов'язковою.
• Сервісна книжка- Документ з відмітками про сервісне обслуговуванняТС. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.
• Посібник з автомобіля- Інструкція з експлуатації автомобіля від виробника. Передача на руки покупцю не є обов'язковою, але бажаною.

Увага! Деякі покупці вимагають передавати їм поліс ОСАЦВ, але цього робити не потрібно, оскільки цей документ має бути куплений новим власником самостійно або він може бути переоформлений у страховій компанії на ім'я покупця з видачею нового бланка. Крім того, ви можете за невикористаний страховий період.

У пакет покупця входить:

• Чинний цивільний паспортабо документ, який може його замінити. Надання обов'язкове.
• Документи, що засвідчують стабільне матеріальне становище- Потрібні тільки при оформленні приватної розстрочки.

Подивіться відео, в якому досвідчений продавець ТС ділиться своїми секретами:

Що робити, якщо ПТС немає місця для внесення даних

Кількість полів у ПТС для внесення відомостей при зміні власника обмежена і на момент рішення про продаж авто вони часто виявляються заповненими. Дана проблема має вирішуватися продавцем заздалегідь, а перекладати її на покупця можна тільки з його повної на це згоди та впевненості, що він вирішить проблему.

Продавець же з даним завданням впорається швидше і з меншими клопотами – йому потрібно лише відвідати підрозділ ДІБДР, надати у вікно оператору:

• Заявана заміну.
• СтарийПтс.
• Цивільнийпаспорт.
• Свідоцтвопро реєстрацію (СТС), якщо вона є.
• Квитанціюз оплати держмита.

Оператор перевірить документи та видасть дублікат ПТС, який має таку саму юридичну силу, як і оригінал.

Увага! Перед заміною оригіналу ПТС на дублікат, зробіть чіткий скан усіх сторінок або якісну кольорову ксерокопію. Цю ксерокопію ви передасте покупцю тому, що в ній відображена історія володіння автомобіля. Якщо є можливість, то перед заміною ПТС його оригінал бажано показати покупцеві, оскільки багато хто до дублікатів ставиться насторожено.

Що робити, якщо ПТС відсутня

Іноді буває, що на момент продажу машини ПТСна неї виявився втрачений або з якихось причин втрачено. Це вирішувана проблема - ПТС можна відновити, діючи приблизно так само, як і при заміні оригіналу на дублікат.

Але замість відсутнього ПТС у ДІБДР, разом з рештою перерахованих вище документів, потрібно надати:

• Пояснювальну– із зазначенням причини відсутності чи втрати паспорта на авто.
• Договіркупівлі-продажу.
• КсерокопіюПТС, якщо вона є.

У безвихідних ситуаціях авто можна продати і без ПТС, яке відновлення може провести покупець, але це буде більш клопітно. У таких випадках продавцю обов'язково передається завірена пояснювальна причина втрати.

Чи обов'язковий акт прийому-передачі

Наявність АПП при купівлі-продажу потрібна, але він, у стислому вигляді, входить до ДКП на правах обов'язкового поділу та складання окремого акта залежить від потреб угоди та бажання сторін.

Для купівлі-продажу за участю юрособи АПП зазвичай завжди складається. При ДКП між фізособами достатньо одного ДКП, але якщо це договір міни, або розстрочки, або є ризик оскарження угоди, то АПД складається з докладним змістом.

Увага! Якщо при купівлі-продажу складається акт приймання-передачі, то правочин вважається укладеним з моменту підписання АПП, а не з підписання ДКП.

Чи потрібно оформлювати новий поліс ОСАЦВ

Наявність автоцивілки на авто обов'язково. Зазвичай під час продажу ТЗ покупець набуває нового полісу на своє ім'я. Але можна вчинити й інакше:

• Переоформити страховку продавця з ім'ям покупця.
• Вписати в поліс продавця покупця та передати йому його разом із СТС для їзди на реєстрації колишнього власника.

Які автодокументи залишаються у продавця

Після укладання угоди на руках у продавця може не залишитись жодного документа – закон це дозволяє. Але якщо потрібна податкова звітність, продавець зобов'язаний взяти собі оригінал-копію ДКП.

А загальний список документів, які можуть залишитися у продавця, є наступним:

• ДКП – 2-3 оригінал-копії (для податкової, для припинення реєстрації та для зберігання будинку).
• Копія ПТС (ксерокс, скан) – про всяк випадок.
• Стандартна ксерокопія паспортних даних покупця – про всяк випадок.
• Оригінал копія фінансової розписки в отриманні грошей.
• Поліс ОСАЦВ – для можливого отримання залишку за страховою премією.
• СТС – для підстрахування на випадок підозри у несумлінності покупця (зазвичай СТС передається покупцю).
• Поліс Каско можна отримати залишок страхової премії, а можна переоформити його на покупця.

Увага! Технічний паспортзаводу-виробника ТЗ, митні документи на авто, а також правовстановлюючі та митні документи на замінені вузли та агрегати повинні передаватися покупцю.

Коли замінюються держномери

Доля держномерів МС при його продажу може вирішуватися за кількома варіантами:

1. Продаж та перереєстрація авто на номерах – за покупцем зберігаються ДРЗ продавця.
2. Заміна ДРЗ продавця – при перереєстрації покупець має право замінити держномери на інші.
3. Збереження ГРЗ – продавець може заздалегідь зарезервувати свої держномери і продати авто на інших.

Увага! Нині можливість вибору ГРЗ відсутня – номери визначаються автоматичною комп'ютеризованою системою. А код регіональної власності тепер визначається відповідно до прописки заявника.

Чи можна продати машину без документів

Подібним питанням цікавиться багато хто, але тут слід уточнити, що під продажем ТЗ без документів можуть матися на увазі різні варіанти. Це може бути повна або часткова їхня відсутність, відповідно і рівень проблемності буде різним.

Як продати авто за повної відсутності документів

Мається на увазі повна відсутність документів на авто, а також відсутність у продавця відповідного посвідчення особи форми 2П (цивільний паспорт або документ, що його замінює).

У разі реалізувати ТЗ можна такими способами:

• Продати покупцю у глуху сільську місцевість- це найбільш оптимальний варіантза співвідношенням турбот та ціни.
• За запчастинами самостійно- Що можна продається окремо, неліквід здається оптом, залишки здаються на . Це може бути найбільш вигідний за вирученою сумою варіант.
• Здати на розбирання– грошей буде суттєво менше, але ще менше буде клопоту, що може бути цілком прийнятним.
• Продати перекупів- якщо машина хороша, то багато перекупів її візьмуть за вигідною для них ціною, а проблеми з документами вони вирішать самі.

Увага! За відсутності всіх документів великий вплив на ціну машини надає можливість її перевірки за відповідними маркуваннями. Тому перед реалізацією потрібно очистити всі шильдики від бруду, переписати з них, а також провести тестову перевірку по сервісах самостійно. Результати бажано роздрукувати, щоб одразу показувати їх покупцям.

Якщо є лише цивільний паспорт

Наявність дієвого цивільного паспорта, крім більшої довіри з боку покупців, дає можливість укласти ДКП, який має повну юридичну силу.

Подібний продаж передбачає вирішення проблем відновлення документів покупцем. Для цього продавець повинен передати йому пояснювальну (бажано засвідчену будь-якими відповідальними особами чи свідками) із зазначенням джерела надходження авто у володіння продавця та обставин втрати документації.

Також із цивільним паспортом можна реалізувати ТЗ через генеральну довіреність. Але в цьому випадку на авто мають бути дієві реєстраційні номери. Потім новому господареві потрібно буде провести схему формального реверсного перепродажу ТЗ.

Вона полягає у висновку одного ДКП на якесь надійне обличчя, та був другого ДКП назад він т. до. довірена особа немає права продавати транспорт себе. Після цього можна розпочинати відновлення інших документів.

Якщо є лише договір купівлі-продажу та цивільний паспорт

Наявність ДКП на авто, що продається, є ключовим аспектом – цей документ засвідчує право власності продавця, яке він може передати іншій особі.

Якщо продавець має ДКП, він сам може відновити ПТС і СТС. Для цього потрібно:

• ВідвідатиДІБДР.
• НаписатиЗаява.
• Докластипояснювальну.
• Надатигромадянський паспорт.
• Сплатитимита.

Приблизно так само, за наявності ДКП може відновити документи і покупець. Але від нього можуть вимагати дві пояснювальні (від продавця та від покупця) та два ДКП (старий і новий). За такого набору документів жодних проблем із відновленням інших виникнути не повинно.

Увага! Подібне відновлення буде неможливо, якщо машина має юридичні проблеми – пошкодження маркувань тощо.

Як швидко продати машину

Швидкий збут автомобіля - це особливий вид продажу, як, наприклад, продаж машин або їх реалізація.

Увага! Швидкий продаж та повна ринкова ціна сумісні між собою лише в окремих випадках.

Якщо машину необхідно продати відразу, це означає будь-який варіант швидкого викупу. Подібним бізнесом займаються:

• Автосалони.
• Спеціалізовані компанії-автоскупники
• Автоломбарди.
• Автокомісійки.
• Перекуп.

Якщо викуповує автосалон

Важливо мати на увазі, що автосалон автосалону відрізняється і здати туди БУ автомобіль можна як за прийнятною ціною, так і з необґрунтованими знижками до третини від середньоринкової ціни і навіть нижче.

Так чинять переважно невеликі заклади, якими, як правило, володіють колишні перекупи, що взяли собі статус ТОВ. У таких місцях вас можуть навіть навмисно зіпсувати щось під час обстеження, щоб був аргумент для знижок.

Тому в такі салони із терміновим продажем краще не звертатися. Але можна цілком безпечно здати автомобіль у великі автоцентри, де зазвичай беруть не більше 10-15% від ринкової ціни, проводячи угоду швидко та за всіма правилами.

Що означає обмін авто по Trade-in

Це програма обміну в автосалоні старого автомобіля на новий з доплатою. На вигляд виглядає така послуга, що поєднує в собі купівлю та продаж, досить привабливою: ви приганяєте в салон старе авто і їдете з нього на новому. Весь клопіт з документами салон бере на себе.

Але насправді по трейд-ін, ви можете змінити не всяке авто, а тільки пристойного стану і затребуваної моделі/марки. І найсумніше, що втрати в ринковій ціні починаються від 20% (!) за майже нове авто і закінчуються половинною вартістю для «семирічок» (старіші не приймаються).

Система ця добре працює в країнах Заходу, де споживачів привчили до думки, що автомобіль потрібно міняти раз на 3-5 років. У нас же з цим далеко не всі люди згодні і обмін на таких умовах приживається повільно, хоча забезпечений міський прошарок Trade-in активно використовує.

Викуп компаніями автоскупки - що це?

Нині на ринку з'явилися компанії, що спеціалізуються на викупі автомобілів та іншого транспорту, зокрема терміновому. Такі компанії основну роботу ведуть через свої сайти, де можна дізнатися про умови викупу, зв'язавшись з менеджером. Є й форми онлайн-заявок із введенням даних автомобіля для його попередньої оцінки.

У великих містах через подібні компанії можна продати автомобіль буквально за кілька годин. Ціни зі скупки тут теж непогані і можуть досягати 90% від ринкової вартості авто. У майбутньому такі компанії, як Carprice.ru стануть основними гравцями в скуповій ніші, пропонуючи найкращі умови.

Якщо викуповує автоломбард

Автомобільні ломбарди профільно не займаються викупом автомобілів, але багато хто пропонує це як додаткову послугу(позичка + продаж). Автоломбарди видають кредити під заставу автомобіля. Але на відміну від банківських кредитів заставне авто залишається на майданчику ломбарду, з якого і продається у разі невиплат кредиту позичальником.

Самі умови кредиту у великих ломбардах можуть бути цілком привабливими: вони дають позику в 50 — 80% від ринкової оцінки автомашини. Маржа ломбарду зазвичай не перевищує 3-5%.

Саме цим і можна скористатися. Приїхавши до ломбарду, ви можете зробити двома шляхами:

• Просто взяти максимально можливу позику, залишити автомобіль і більше не повертатись – там це цілком нормальне явище, ваш транспорт буде продано, а вас шукати ніхто не стане.
• Прямо сказати, що вам потрібно терміново продати авто та домовитися про умови – тоді його можуть оцінити дещо дорожче, ніж максимальна сума позики. Саму позику ви заберете відразу, а після продажу автомобіля вам ще доплатять залишок із загальної договірної суми, за вирахуванням ломбарду частини, що належить.

Великі ломбарди відвідують багато людей і машини там продаються часто. Також деякі ломбарди мають свої сайти, де можна дізнатися про все, що вони реалізують.

Якщо використовується комісійний продаж

Увага! Перекупи, оформивши на вимогу продавця повний ДКП, часто просять «про всяк випадок» підписати кілька незаповнених бланків ДКП – ні в якому разі не робіть цього! За такими бланками перекуп потім перепише ДКП на своїх умовах і якщо покупець перекупу висуне до вас претензії, то оскаржити цей документ буде складніше.

Як вигідно продати автомобіль

Вигідно реалізувати вживану машину реально і найпростіший варіант - це просто вдала угода, коли покупець майже або зовсім не торгувався, незважаючи на закладений у ціну допуск на торг. Але очікування успіху є непередбачуваним фактором.

Інша справа вигідно реалізувати ТЗ за розрахунком – адже в цьому випадку ви знайдете певну корисну навичку, яку можете застосовувати і до інших угод.

За такої їзди продати авто буде складно

Ось орієнтовні аспекти, на які варто орієнтуватися, якщо від угоди планується отримати не лише справедливу ринкову ціну, а й певний гешефт (вигоду):

1. Обов'язково проводьте повноцінну передпродажну підготовку(Очищення салону, зовнішня косметика, технічна складова) – авто повинно мати приємний зовнішній вигляд. По можливості потрібно усунути всі видимі чи чутні несправності, здатні впливати чи ціну, чи загальне враженняпро МС.
2. Вирішіть юридичні проблеминаскільки це можливо у вашому випадку.
3. Приділяйте скрупульозну увагу структурі та змісту своїх оголошень– у них має бути докладна інформація про МС, що викликає у покупця довіру. Якісні фотографії, якими можна попередньо оцінити авто обов'язкові. Дуже бажана художня складова фото, а також наявність відео. Як текст, так і медіаматеріали повинні давати цілісне уявлення про товар, але акцент має бути зроблений на позитивні сторони
4. Розумно підходить до вибору майданчиків для розміщення оголошень- не потрібно охоплювати всі доступні в мережі або офлайн - вибирати їх потрібно з урахуванням ефективності: як загальної, так і конкретно для вашої пропозиції.
5. Відповідально проводьте переговори– як попередні за дистанційним зв'язком, так і при зустрічі офлайн. Зверніть увагу і на свій зовнішній вигляд.
6. Враховуйтепродажів та відповідні коливання середньоринкових цін на ТЗ.
7. Враховуйте– наприклад, якщо продавець із Москви не полінуеться розмістити свою пропозицію на регіональних майданчиках, то цього може виявитися достатньо, щоб знайти вигідного покупця.
8. Грамотно проводьте торг- Це базова складова вигідних продажів.

Зазначені критерії використовуються автоперекупниками у їхньому бізнесі, який дає їм стабільний та високий заробіток. Щоправда, перекупи в професійному арсеналі мають низку інших специфічних прийомів, що дозволяють їм отримувати максимально можливу вигоду від угоди.

Випадок із життя

Насамкінець я розповім вам історію.

Моя знайома (Ірина, заввідділом однієї консалтингової компанії) вирішила продати свій легковик. Машині було п'ять років, за паспортом вона була єдиною власницею і використовувала авто тільки асфальтом, в основному для їзди на роботу і назад. Оскільки робота була не дуже далеко, то за весь час на спідометрі «нагоріло» трохи більше п'ятдесяти тисяч.

Так от, дівчина, неправильно зорієнтувавшись і не врахувавши пробіг, встановила такий же цінник, як і в інших подібних моделей, але з пробігом в 130-160 тис. Так от, до неї ніхто так і не подзвонив протягом місяця!

Звернувшись за допомогою до одного знайомого зі СТО, вона отримала відповідь, що її машину обходять стороною тому, що за оголошенням вона виглядає явно зі «скрученим спідометром». Хлопець запропонував скрутити спідометр у зворотний бік до «пристойного стану».

Я ж порадив їй підняти ціну в оголошенні та особливо вказати, що спідометр не скручений із докладним описом чому це так. Жіноча інтуїція спрацювала правильно та Ірина обрала мій варіант. Внаслідок цього вона продала машину на другий день після оновлення оголошення.

Підбиття підсумків

На завершення статті наведу низку ключових підсумків щодо викладеного матеріалу:

• Серйозне та виважене рішенняпродати авто позбавить вас від можливих подальших жалю та збитків.
• Наявність адекватно підібраної публічної причинизбуту ТЗ нейтралізує можливу упереджену думку у покупців.
• Грамотно розрахована вартістьТЗ та рамки торгу дадуть впевненість та перевагу у переговорах.
• Передпродажна підготовкаможе суттєво підвищити вартість ТЗ та зменшити напруженість торгу.
• Вирішення юридичних проблемне лише дасть плюс до ціни, а й убезпечить від можливих подальших претензій.
• Від виваженого вибору майданчиків продажузалежить швидкість збуту та вигідність угоди.
• Ви можете реалізувати ТЗ через генеральну довіреністьАле краще використовувати стандартну схему за договором купівлі-продажу.
• Якщо у ПТС немає місцядля внесення даних, то перед угодою потрібно отримати дублікат ПТС у ДІБДР.
• Якщо ПТС відсутня, то перед угодою його необхідно відновити в ДІБДР.
• Якщо на машину немає документів, то її все одно можна реалізувати тим чи іншим способом. Відсутня документація майже завжди може бути відновлена ​​як старим, і новим господарем.
• Якщо ви продаєте авто перекупу, то складайте з ним повноцінний ДКП і не давайте порожніх бланків зі своїм підписом. Інакше в майбутньому від невідомого кінцевого покупця вашого транспортного засобу до вас можуть з'явитися претензії.
• Якщо новий господар не перереєстрував ТЗу визначений термін (10 діб), припиніть реєстрацію самостійно.
• Автомобіль можна продати не лише успішно, а й вигідно. А якщо освоїти деякі прийоми професіоналів, відкриється можливість пристойного заробітку в цій сфері.
• Якщо черговий покупець наполягає на перевірці ТЗ спеціалістоміз СТО, то не оплачуйте нічого – це не ваші проблеми.

Підписуйтесь на оновлення блогу – це зручно та економить час, а також не ігноруйте кнопки соцмереж – можливо прочитаний матеріал допоможе вирішити проблеми вашим друзям.

Всім поки що, удачі та рівних доріг!